淘小鋪操作手冊介紹

淘小鋪是阿里巴巴官方推出的一個社交電商平臺，以天貓商城優質商品資源為商品庫。讓沒有貨源的人可以成為淘小鋪掌櫃，從而實現自購省錢、分享賺錢的目的。

如果把現在的淘寶店主做的事做個細化的話，他們要負責：產品端（尋找貨貨源或生產產品）+銷售端（包括拍照、修圖、做推廣、售前交流）+服務端（包括髮貨、售後服務）。

那麼，現在淘小鋪的掌櫃主要就做分享推廣工作、售前交流。

從投入門檻上來說，門檻更低了，模式也更輕了，輕到人人都可以參與的地步。

這種社交電商模式已經被雲集、達令家等證明過了，確實是一個不錯的模式。

但淘小鋪是個“晚生晚育”的孩子，網際網路的世界裡就怕“晚生”。

這種模式雲集已經做過一遍了，率先拿下了300萬+的店主，加上各種優惠券導購（返利）平臺瘋狂的拉人頭。像花生日記、高傭聯盟、粉象生活都號稱有兩三千萬的會員了。

看起來這是兩種不同模式的平臺，而對於客戶來說解決的是相似的痛點，都是給客戶省錢。你能通過淘小鋪省的錢，可能也可以通過返利平臺省，因為同一個商品所能承受的底價是一樣的。

不同的是優惠券導購平臺可以跨平臺、工具屬性更強，當人們選好商品後用它找優惠券抵扣，同時返佣金。

而淘小鋪是以天貓平臺為依託，不能跨平臺，但貨源更優質。淘小鋪上的商品是需要掌櫃分享給消費者（掌櫃主要的工作和價值）。當然後期淘小鋪上面商品多了以後，消費者也可以搜尋購買。如果是這樣，那相當於在天貓的基礎上增加了一個社交電商功能。

對於天貓店家來說，淘小鋪給他們增加了一個銷售渠道，多了店小鋪的掌櫃給他們做商品分銷。而且這個也是成交之後給佣金，不增加機會成本。在價格上他們只是多了一種定價方式，如果天貓商家後臺打通，商家只需要多設定一個淘小鋪價格即可。

不管怎麼說，這個對天貓商家來說是個好東西，在天貓獲客成本越來越高的情況下，阿里又給他們增加了一個分銷渠道。

現在，很多人把“淘小鋪”稱為繼淘寶、天貓後阿里的“第三個兒子”，甚至有人說它會是2020年的一個風口。

但在我看來，它可以說是阿里電商路上的一次重大求變和重大改進。要說風口可能言過其實了，畢竟它是個“晚生兒”，畢竟有這麼多兼職專案在分散著人們的注意力，要促成“全民掌櫃”不太現實。另一方面，做低價優質商品的社交電商也不少，從使用者角度說也很難！

況且，淘小鋪也很難獨立出來作為一個全新的專案運作。就像現在淘寶和天貓沒有完全分家一樣。現在，淘小鋪的下單方式，主要就是通過淘寶APP下單。測試期有兩種商品分享方式，一種是淘口令，一種就是帶二維碼的圖片，不知道正式版上線後會不會增加其他方式。

淘小鋪下單

如果“淘小鋪”用獨立的APP，那麼勢必存在和淘寶APP二選一的情況，因為我們手機儲存空間實在太有限了。天貓+淘小鋪倒是可以做功能整合，用同一個APP。但阿里現在可能不是這麼想的，至少現在這樣做不利於它的成長。

移動網際網路大潮來的時候，馬雲說：“手機淘寶是要幹掉PC淘寶而不是做它的補充”，現在手機端購物已經甩PC購物幾條街了。天貓品牌建立後，現在基本上要幹掉了淘寶店鋪了。

那淘小鋪會不會也是衝著幹掉“淘寶、天貓”去的呢？

我覺得這不現實，移動購物幹掉PC購物是因為“方便快捷”，提升了購物效率；天貓幹掉淘寶是人們對品質的追求。一個是科技進步帶來的，一個是消費升級帶來的。

淘小鋪的社交電商模式，只是建立在社交媒介上的銷售方式。是以資訊流的方式把商品展現在人們面前，它不會替代現在的天貓。就像資訊流新聞，不會替代“搜尋”引擎一樣。一個讓別人順手買，一個是有目的的買，感性和理性一個也不能少。

下面我們來看一下，淘小鋪具體的賺錢模式是怎樣的。

由於淘小鋪沒有官方網站和資料來說明具體的賺錢模式，我們只能通過淘小鋪官方的培訓導師發出來的資料作為參考（12月25日官方培訓導師發出來的資料）：

淘小鋪佣金體系

從這個資料看，有些地方和網上看到的不太一樣，比如開店資格禮包價格不一樣。網上很多資料說是399元，這裡說的是198元。培訓導師說399元是內測時候的禮包價格了。

看到只有一級分銷，估計很多人頓時失去了興趣，現在很多都搞三級分銷，一級分銷好像賺錢不夠快。

這個問題估計阿里也想到了，但是三級分銷很容易踩傳銷的紅線。這不雲集不就中招了嘛。

但是，單純的一級分銷是沒有幾個人願意去玩的，所以，他們搞了團隊佣金。

在網上會看到這樣的佣金體系表：

但根據官方導師的介紹，這個佣金體系已經是內測期時候的了，已經失效。新的佣金體系在12月27日正式版本上線後公佈。

淘小鋪新佣金說明

現在，掌櫃的收入由三部分組成：

1、你推薦的人當掌櫃，購買198元禮包，一次性提60元。

2、你直推的人購物佣金的20%；

3、你每月銷售額達到100單，且銷售額達到1萬元，可以申請導師，如果獲得通過。系統會分配一個300人的班級管理，然後拿班級佣金的25%。

注：上面這個佣金體系是根據導師描述所整理，明天正式版上線後可能會再調整。

很明顯現在的佣金沒有內測期的誘人了，但是銷售體系更健康了，不太容易踩傳銷的紅線了。

從這個佣金體系我可以看得出來，它兼顧了短期利益和長期利益。

拉一個人獲得60元的現金獎勵，會讓許多有團隊資源和能夠佔領流量制高點的人迅速變現，這是短期利益。其實在內測期網際網路玩得好的人已經吃了一波紅利了，他們許多已經成長為導師了。這波人都是種子選手，接受新東西快、有推廣經驗、執行力強，能把一個專案給帶起來。所以內側期也給了許多好的政策。

提傭20%是長期利益，讓淘小鋪的掌櫃可以長期從事這個工作。做得好滿足導師申請條件的，可以申請為導師，通過後可以有25%團隊提成，這是淘掌櫃的事業目標。這個目標不僅要自己足夠努力和用心，還要看時機和運氣。這不就和現實中我們在公司中工作一樣嗎？自己做得好可以帶幾個兄弟組成一個團隊，團隊帶得好公司給你組建一個大團隊或事業部。

最後，我想說沒有哪個專案是能輕輕鬆鬆就賺錢的，別人能賺錢可能是他曾經在這個領域努力過，有資源、經驗積累。也有可能他現在就很努力，不管是什麼情況，面對這樣的新專案我們應該知道它適不適合自己。