行業現狀

我深知這些銷售額其實多半是品牌本身帶來的流量，以及強大的資金投入才得到的，跟我個人的關係並不大。

你還別說， 我那時候年紀輕輕 ，都差點迷失在這種被人稱作大神的崇拜的眼神中。

所以市面上那麼多的大神， 自認為很牛逼， 其實絕大多數都是別人的店鋪， 自己只是參與了其中而已，或者像我一樣只是一個小小的運營。

有多少所謂的“大神”有百分百的把握拿到任何一家店鋪都做起來的 ？

至少目前為止我沒見到過。

而一個數據華麗的店鋪 他背後是否能真正盈利都是不被人所知道的。

因為電商是一個涉及很多方面的專案：產品，資金流，供應鏈，庫存，團隊，物流 等等。

一個盤子大了。後臺展示的資料能反映的東西實在太少了。

可一個本身條件就很差，並且很難做起來的店鋪的老闆。 交錢去報培訓班或者籤代運營 ，

有幾個“大神”會拒絕這些唾手可得的錢？

然後你沒做起來去天天請教大神的時候 他們會躲著你 因為你的店鋪確實不好做

最終只能在角落看著哪些鳳毛菱角的成功案例獨自神傷。

這就是為什麼電商培訓和代運營越來越難做 口碑越來越差的原因。

一個有八年經驗的電商老炮 和一個只有一兩年經驗的運營 還真不一定有絕對的實力差距

因為電商一直在變化，很多之前的玩法現在都不一定能玩

所以我一直在學習。

只有通過不斷的和身邊的人交流和大量的案例來總結有效的方法。

我寫這篇文章不是為了去懟誰，我從業的這些經驗只能說讓剛入行的朋友儘量少踩坑，少交智商稅，少走彎路

不要被外面所謂的電商大神給白白割了韭菜，誰的錢都不是大風颳來的。

因為這八年來 我幾乎所有的坑都踩過，什麼型別的電商神棍也都見識過，

就算大家用了一樣的方法 很可能別人做起來了 自己沒有做起來 都不會覺得是方法問題 而是自己的問題。

如果你沒有養成獨立思考的習慣 報再多的培訓班也沒用。

我給自己評價：一個喜歡穩紮穩打的電商運營 僅此而已。喜歡交朋友 ，知無不答。

這也是後面我的路越走越寬的原因。以後的文章我會盡量吧我所知道的所有東西的玩法全部毫不保留的免費分享給大家。

接下來我會用盡量簡短的文字來講講現在電商行業 經常會遇到的坑以及做好一個店鋪是不是真的就那麼難。

最受追捧的那些“黑科技”

首先 大家只要做了一年以上的朋友一定聽過以下幾個詞：黑搜，黑車，

主流的幾個版本我用最簡短的話來概括：

黑搜版本1：瞄準最低能起流量的坑產去逐日遞增，全渠道鋪開操作補單

黑搜版本2：其實就是資料化刷單 短時間通過快速坑產的遞增 來實現搜尋爆發

黑搜版本3：以超高價SKU 刷退款單 也是坑產遞增 流量爆發的塊 死的機率也大

黑車版本3：用寶貝定時上架的時間差權重來獲取短期的高權重

黑車這些都是投機取巧的玩法 很容易被關小黑屋 也容易被處罰 現在也很少人玩了 強烈建議大家不要玩

在這裡我想著重講一下所謂的黑搜

黑搜裡面的這個“黑”字 ，用的好就是褒義詞：" 黑技術"" 黑科技" 可以有事半功倍的意思

如果用不好 那就炸了，因為是不走尋常路，風險也是並存。

先說黑搜版本1：這個是目前大多數小賣家喜歡玩的 其實這個版本從根本意義上來說 根本算不上黑科技

教你這麼操作的人會告訴你怎麼找出那種以很低的銷量就能拿到很高搜尋的寶貝 然後定一個很小的刷單量的目標 感覺別人既然可以這麼少的銷量能拿到這麼高的搜尋 自己也可以。

然後銷量目標定下來之後，把流量渠道鋪開操作 比如從購物車 從收藏 從淘口令 拍立淘 微淘 猜你喜歡 我的淘寶 等等這些渠道去操作，無非就是感覺通過這麼多入口來成交 更具有真實性和安全性 ，其實說白了只是讓我們自己心裡得到安慰 自欺欺人罷了 ，我相信很多人這麼操作之後 該降權的時候還是降權。培訓大神最喜歡做的一件事情就是喜歡把簡單的問題複雜化，不然你交了幾千上萬的學費，難道他會讓你來聽一句話能解釋的東西嗎？當然用這種方法肯定也有成功的 ，但是他們會大言不慚的就說自己的方法沒問題。以此讓你相信 你沒成功 降權了 是因為你號的品質不好 或者你有些細節沒控制好。

所以總結一下這種玩法就是[鋪開渠道刷單]，我沒猜錯的話，用這種方法的人應該是最多的，一般倡導這種方法的人，膽子都很小 ，每天早上第一件事就是去看後臺有沒有違規，然後也不知道每天應該補多少 流量多的時候就多補點，流量少的時候就少補點。目標不明確，也不知道什麼時候該停。

黑搜版本2：資料化補坑產 用足夠的坑產拉動搜尋（這也是我用的最多的方法）

這種方法需要補的單量更多，就是讓你的新連結14-21天內，強行讓日坑產遞增到你對手同一水平 甚至超越他，只要你的點選率不比他低，這樣搜尋流量基本上也不會比他少很多。

因為為們基本上都能確定一點的是：坑產是搜尋的最高權重。

找競爭對手：首先要買標準版的市場洞察，可以從行業的搜尋人氣榜裡面看到排名前100的寶貝，我們一個個的排查，找到和自己的產品定位相似的連線並且新增監控。這裡講的定位指的是：款式，風格，人群，最主要的是價格要和自己的產品差不多。因為價格是定位的最終結果。如圖所示：

從搜尋人氣榜找對手：

找到了合適的對手後新增監控（標準版市場洞察可以新增10家對手）：

市面上一件轉化的工具有很多，基本上都是免費的，小旺神，運營大神，都可以通過這些資料我們主要就是為了拿到這幾樣資料：

處在瓶頸的對手 一天多少坑產能拿到多少搜尋，

他每天的轉化率大概是多少，

關鍵詞的引流和成交效果，

引流渠道 ，

收藏加購率分別是多少。

有了這些資料我們就很容易知道我們把坑產做到多少就能超過他，並且知道我的轉化率要維持多少才合理的。我們自己的寶貝和他的寶貝真實轉化，收藏加購有沒有差距，他的關鍵詞引流和成交情況，除了搜尋還做了哪些渠道。所以電商和其他行業也一樣 任何事情先從模仿開始 ，先模仿後超越。

做計劃，計劃包括幾個部分（目標坑產，週期，關鍵詞，資料，補單資源）

目標坑產：先從行業搜尋人氣榜找到手套搜尋高的差不多型別競品（客單價要接近），然後用生意參謀一鍵轉化工具看到對手每天的坑產是多少。用一個週期時間去做坑產的遞增 讓坑產超過對手。

週期：14-21天，因為淘寶是三天一更新，如果目標坑產不高的話 可以把時間定短一點，有些類目競爭大 需要的坑產高 最高也不要超過1個月

關鍵詞：前期長尾詞 後期對手引流詞成交詞，以及熱詞榜的詞，

根據以上資訊 我們可以不難做出以下表格

有了這個表格就可以清楚的知道我需要準備的週轉資金 以及我的瓶頸在哪，操作到什麼時候就應該收手，。所以這個問題就變成一個簡單的不能再簡單的問題：我需要用多少週轉資金去搏一個多少利潤的事情，就算失敗了我最多要虧損多少錢！後面操作起來 起碼心裡有底！

資料：因為你看得到對手的資料 我們做計劃的目的是為了配合坑產遞增的，所以只要把搜尋轉化率不要比對手高太多就行了，。那麼問題來了 要控制搜尋轉化來配合坑產遞增的話，當真實搜尋流量進來的不夠快的話 沒跟上我們需要的搜尋流量 我們怎麼辦？有些人會用直通車來稀釋轉化率，我得回答是NO，以為直通車和搜尋畢竟是兩個不同的引流渠道 你用直通車去稀釋的只能是總轉化率，而搜尋轉化率還是異常超高的。

在這個問題上很多做了好幾年的運營會有異議，因為包括我自己在內以前在操作的時候很少會刻意控制轉化率，甚至只要補單資源夠硬的話 轉化超高都不會抓，是的 我承認。但是用同一個資源操作的不同的寶貝 ，但凡有一兩個降權的都有一個共同點 那就是搜尋轉化超高， 但是我放人工點選的話 搜尋轉化都很正常的寶貝就是沒抓，看到這裡有多麼想噴我 這年頭還有人去放假流量 是不是腦子有問題 我只想說 我用了那麼多寶貝連結得出來的結論就是這樣的，我做事喜歡求穩，寧可信其有不可信其無，我要讓我的坑產安全的遞增上去 當搜尋流量不夠的時候 我只能去放人工點選，只要不被過濾 我這麼做就是為了騙過稽查系統，因為不論他稽查系統排查的點有多麼複雜 起碼我能控制的東西我會去控制好他。

其實這種方式也算不上是什麼黑科技 只是為了迎合淘寶的搜尋演算法 關鍵詞的綜合排序下坑產還是佔了最大的一個比重，而銷量排序是直接按照收貨人數來的 。做好的的競品 基本上可以直接代表了整個市場的瓶頸，我們把他們作為目標來定點超越他就行了。這只是一個很簡單的邏輯問題。當然這種方法 需要操作的單量也很大 ，大多數類目需要的週轉資金和補單的單量都比較多，一個常規的連線需要準備的週轉資金大概也在5-10萬左右10萬以上的也不少 這裡就對補單的安全性有一個相對很高的要求了。只要補單資源安全的話，這種方法可以一直用下去，除非淘寶吧坑產的權重給降低了。

黑搜版本3：這種是每年都有些人時不時的搞出來，最近也有很多人在玩。起流量是真的塊 可能一週內就可以爆發超高流量，比如一個產品真實的售價是幾十上百元，但是釋出寶貝的時候就把原價設定成四五千 或者七八千，每天找幾個人去刷了然後退款 。單量也是每天遞增著刷 然後某天突然的一下搜尋就爆的很凶猛，讓人看了很羨慕。在這裡我承認這是個捷徑，很多人也玩成功了 但是也不要忽視失敗的人 扣分罰款，各種嚴厲的處分。有些人剛想玩的時候 就玩不了了，而在都不能玩的時候一批人已經用這個賺到不少錢了，所以很多人會抱怨 為什麼幸運女神從來不會關照過我一次，其實我還是那句話 ，做任何事情一定要做好失敗後的打算 哪怕是心理準備，也要有。做成了的人並不是有多幸運 ，一種是真正賺到錢的人 拿一點小錢來測試測試 哪怕他失敗了 也不會對他有特別大的影響，他有抗風險的能力。而那些實力很小的商家想通過這個方式來翻身的話 就很容易破釜沉舟 到時候失敗了 很難緩過來 不管是資金還是信心都會被打擊的受不了，這也是為什麼有錢的人越有錢 沒錢的人越沒錢的原因。人在著急翻身的時候容易做出很多衝動的決定。這是大忌，我不會講什麼倖存者偏差 把那些極端的從谷底一下子翻身的例子講出來 ，那樣絕對是不負責任且害人的。所以你要玩就做好失敗的準備，要是不管做什麼都靠賭一把的話 那還不如直接去澳門。

那麼接下來我講講 各種刷單渠道的區別，我做了一個腦圖 方便大家比較。

我們所有的渠道都用過，目前被查機率最低的還是禮品單這種模式 ，今年外面到處在抓，我這裡還沒有出現過降權的案例 確實很穩，需要的朋友可以找我要網址 ，良心推薦。

所以現在看下來只要產品好，資源穩定，我用這樣的方法複製了無數的連線。現在資源安全的問題也解決了，能夠失敗的機率會大大縮小。

剛開始做運營那幾年，覺得一個店鋪靠刷單做起來的很low逼，瞧不起那些無腦刷的人，現在賺到錢的都是真正會刷的人、有好資源的人。任何類目都有賺錢的和虧錢的，理性的看待自己的客觀因素和實力來匹配自己能幹多大的事情

講了那麼多其實我想表達的中心思想是，電商是很容易浮躁，幾乎是最容易出暴發戶的行業之一，很多跟我一有的草根出身的人容易被這些輕浮的東西迷惑了。天天花錢去學什麼黑技術 玩些旁門左道，最終你只會陷進去，電商的平臺會一直不斷的完善下去，所以在操作上的難度會越來越低，對運營的能力以後也會逐漸減弱，因為阿里也是想讓商家把重心放到產品上，所以只要你有好的產品加穩定的資源，基本上都不用請運營更無需報培訓班。

我剛入行的時候什麼都不懂，報了各種培訓班也沒有學到多少有用的東西，後來也是很多身邊從陌生到熟悉的朋友毫無保留的教我，才讓我節省了很多時間和金錢。我本人也在組建一個純免費的電商交流圈子，只要是商家都可以進來交流。只有商家和商家之間的交流才最純粹的。想進來的朋友可以加我。我可以免費幫你診斷店鋪 在此承諾不會以任何藉口或者其他增值服務來收取任何費用。

以下是我們自己的店鋪雙十一的資料

以下是其他幾個店鋪今天的資料

以後會經常分享 ，不管我說的東西大家能不能有共鳴，我更想傳遞的是遇到問題多思考 多交流 多學習，大家如果能都在一起能多交流就行了，做電商如果沒人帶，沒人扶你一把，會浪費很多時間和金錢。

今天講的都是關於術的東西，也是大多數新手最關心的東西

其實電商最重要的還是產品，供應鏈和資源。

選類目和選品已經佔了整個計劃的最重要的環節。，

以後我會講到如果通過資料選擇一個高槓杆的類目，以及如何從資料選出容易賺到錢的類目和產品

希望在成長的道路上 大家一起共勉。

來自阿杰。