公司是2020年底開始確認做跨境電商業務的，簡單介紹一下，我們具體做了哪些工作。

平臺分析

分析物件：一、亞馬遜

基本資訊：平臺賬號註冊需要企業，企業真實存在的證據，比如營業執照、物業費、水電費等。

付款信用卡（萬事達等雙幣卡一張），因為是企業店鋪，每個月需要支付給平臺39.9美金的服務費。

收款賬號：需要一個國際收款賬號，這個在前期不是必須的，申請流程比較簡單。

具體申請流程（我們自己遇到的）：填寫企業基本資訊->會收到一個包含驗證碼明信片（用來驗證地址的真實性）->影片認證（法人，委託人需要法人的授權證明）。我在網上查了一下，有的人在店鋪註冊的過程中是沒有觸發影片認證這個環節的。影片認證是中國的客服來確認，主要核對身份證和營業執照資訊。這裡有一個坑，大家需要注意，關於賬戶關聯的，就是透過超級瀏覽器是打不開影片認證的攝像頭的，需要一臺專門的、乾淨的電腦來做這件事。影片認證透過24小時後會收到官方的郵件，這時候便可以訪問註冊成功的店鋪了。

運營分析：亞馬遜需要一個月39.9美金的平臺服務費。

產品上架費用：採購成本、物流成本（從國內運送到亞馬遜倉庫）。

運營費用（不知道怎麼命名）：配送物流費、廣告費用、銷售抽成。

我們舉個例子：A產品採購成本是10元人民幣每個、採購100個、運送到亞馬遜物流成本是2000元人民幣，我們的銷售定價是十美金每個、每天的廣告成本是10美金、在產品上架10天內銷售完畢。這時候我們的利潤是：

銷售所得：100*（10-2）-10*2 = 780 $ ,換算成人民幣（按照6.5）是5070元。

成本：1000+2000 = 3000

毛利潤：2070元

當然這只是理想狀態，不包括所採購的產品是否能夠銷售出去、退換貨、倉儲費、以及平臺的服務費用等等問題。

以上是亞馬遜，下邊說正題：速賣通！

二、速賣通

速賣通是阿里巴巴旗下的一個跨境電商平臺、比較好溝通交流、所有的瞭解都是去和速賣通客服聊天確認的，甚至於自己選擇的產品是否可以上架都可以詢問客服。

速賣通也是需要企業註冊的，比較容易，企業在註冊時先繫結企業支付寶就可以快速進行速賣通店鋪的註冊，超級簡單。

下邊說下比較核心的成本和運營。

成本：類目選擇費用，速賣通提供有一個可銷售類目的收費標準、像是服裝、3C數碼、成人用品等，根據商家自身選擇的類目的不同，平臺收取一定的費用，10000元起步。對了有一些特殊的類目是平臺定向邀約的，這可真是天選之人啊。

我們選擇了3C數碼，現在說說遇到的一些問題：

1、選擇的類目並非就是可以上架的、有些產品上架是需要品牌的。

2、客單價低，和亞馬遜沒有可比性。

3、物流時間長、妥投時間大概都在一個月~兩個月之間。

4、新店需要等待，沒有好評，平臺的活動基本都不能夠參加。

5、莫得流量啊。（沒有投廣告、就是硬賣）

6、、、

諸多問題就不詳細描述了，就是一個坑。

但是問題都有解決方式、沒有品牌、速賣通有綠色商標申請渠道、三天可以拿到商標回執，憑藉商標回執書直接可以在平臺註冊。

物流時間長、速賣通在俄羅斯等某些地方有國外倉儲。但是也僅僅是部分。

莫得流量、速賣通有直通車。（是不是和淘寶挺像）

新店需要等待，這個是真的需要等待，就是刷單也是要等待的。