很多朋友在前期不知道怎麼佈局自己的輪播圖，導致店鋪轉化率很低，大家都知道，目前78%的使用者都瀏覽輪播圖，極少一部分會去看詳情頁，因為大家購物都是碎片化時間，拼多多又是直接一鍵下單，東西價效比也高，所以基本上看了你的主圖，也就買了，那麼這時候我們要做的，就是怎麼讓買家看了你的輪播圖就馬上下單。

想要讓我們的客戶看完輪播圖就下單，那麼我們就要在這輪播的10張圖，把客戶的顧慮直接解決，讓他直接看完以後就可以下單，那麼有兩個核心點：

1. 如何挖掘買家的需求

2. 怎麼解決買家的需求

一、如何挖掘買家需求

A、一般買家提問就是他們所擔心的點，也就是我們的需求點，如圖所示：

B、競品的評價能反饋出的，就是別人在購買後對這個產品的反饋，有不足或者好的地方，那這個也是想要購買這個產品的客戶，要解決的問題，如圖所示：

C、可以諮詢售前售後客服，售前一般是客戶購買時會有顧慮的點，售後是買完以後，給到產品的一個反饋，這個也是意向客戶購買前的顧慮。

二、怎麼解決買家的需求？

我們把買家的提問統一收集起來，做成如下表格，如圖所示：

把賣點按照輕重緩急進行排序，把買家提到最多的問題作為第一張輪播圖，然後依次類推。差評跟賣家答疑都提到了，所以我們優先解決這個問題，優先設計好第一張輪播圖；

第1-2張主圖設計，重點突出蝦乾的個頭，以及規格問題，想要體現蝦大，我們可以用一個參照物，比如說手指衡量，這樣才能體現出你蝦乾的大小，類似於這樣的拍圖方式，如圖所示：

或者是這樣的，用一個巴掌可以抓住多少隻蝦，讓買家知道到底有多大，如圖所示：

如果你的蝦乾品質比較OK，那麼文案可以直接設計為XX裡面的蝦多少個，更加明確的告訴買家，這樣買家心裡就會去衡量，衝著你的品質去；如果你的蝦乾品質不是很好，或者是一些小的，可以直接XXX元可以得到XX個，或者直接營銷文案，比如說第二件減XX元，或者第二件半價。

再設計第三張、第四張、第五張、第六張、第七張，我們不妨換位思考一下，不管你前面是怎麼宣傳的，針對於吃的東西，買家都想要知道它是否安全，這個蝦是來自於哪裡，如果從蝦變成蝦乾的，怎麼證明你家的蝦乾好、好在哪裡，那麼我們就可以從這些方面來入手，如圖所示：

第三張主圖，我家的蝦是怎麼風乾的，如圖所示：

第四張可以介紹一下你的蝦來自於哪裡，突出你的地理優勢，如圖所示：

第五張、可以把你家蝦乾的細節圖體現出來，表明你的產品品質是很好的，告訴買家如何篩選，比如說一看、二嘗、三試驗，用三張圖進行描述，一看，怎麼看，看什麼？

第五張圖、文案可以配上，好的蝦乾顏色：色淡黃、淡紅或粉白，鮮豔有光澤。

圖片如下：

第六張圖文案可以配上，好的蝦乾肉質豐滿堅硬，蝦身光潔，無皮殼及腹肢，鹽輕淡

圖片如下：

第七張，辨別好蝦乾，文案配上可以在潮溼的白紙劃出紅（黃）色的痕跡，那這個就是不好的蝦乾。

把背景換成潮溼的白紙上，畫一條痕跡出來，然後加上文案，參考圖片：

第八張，怎麼辨別好壞以外可以加上一些小貼士，比如說吃蝦我們最擔心的蝦線問題，如圖所示：

第九張、第十張可以放一些保障圖、評價圖或者怎麼吃的一些圖片，因為部分買家買回來了，不知道怎麼吃，你前面已經把該展現的都展現了，最後在來一張保障圖給到買家，這就可以刺激買家下單的慾望，如圖所示：

第十張案例圖，參考如下：

好的輪播圖可以幫助我們減少買家的決策時間，刺激快速下單，在設計圖片的時候，換位思考是非常重要的，解決買家的問題越多，轉化率就會越高。

下篇文章預告

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