前一個省略一萬字，第二個倒是很有興趣藉機來聊一聊。

1、早與晚

公開資料顯示，蘇寧創立於1990年12月26日，最初只是江蘇省南京市寧海路上一家小小的空調專營店，目前在中國和日本都擁有上市公司。

12月26日，正是其29歲生日。

據其官網介紹，蘇寧旗下有7大業務：蘇寧易購、蘇寧物流、蘇寧金融、蘇寧科技、蘇寧置業、蘇寧文創、蘇寧體育協同發展的格局。其中，蘇寧易購位於《財富》世界500強。

在生日這天，蘇寧的動作很大。

控股集團董事長張近東釋出了“鄉村振興521計劃”：即未來十年在鄉村地區佈局5000個蘇寧村、2000個縣級蘇寧易購中華特色館和10萬家蘇寧零售雲門店。可見其“下沉”的決心非常堅定。

遺憾的是，此後蘇寧的火力並不是很凶猛，被拼多多們甩在了後面。

此外，蘇寧小Biu智慧屏正式釋出，開啟預售。蘇寧小Biu是蘇寧旗下的一個智慧品牌，2018年釋出了其首款產品智慧音箱。

2、紅與黑

說起蘇寧，大部分人的印象裡就是蘇寧易購，蘇寧旗下國內的上市平臺，主打網上購物。其實從1999年開始，蘇寧電器就開始研究電子商務，和阿里京東的成立時間接近。

阿里就暫且不說，曾經是蘇寧的盟友。另一大佬京東，和蘇寧似乎“恩怨”頗多。

張近東出生於江蘇南京，劉強東出生於江蘇宿遷。不知道是否同為老鄉的緣故，反而更容易擦槍走火。

從2012年的價格大戰到2015年的“口水戰”“文案戰”，再到2018年的兩位老闆直接隔空互懟，似乎誰也不服誰。

近20年後，線上市場格局如何？以最新的三季報為例。

如上圖，三季度的營收增速不太高，整個前三季度的營收增速還算過得去。

沒有比較沒有傷害，資料顯示，蘇寧易購在2019年前兩個季度的營收同比增速分別為25.44%和21.63%，而在2018年這一增速為30.35%，呈下滑趨勢。

淨利潤方面，相比去年同期雖然直觀上本季度的淨利潤增加了不少，但如果刨除掉這部分非企業日常經營所產生的利潤，實則卻是擴大了虧損。這資料有點過於濃重了些。

能夠想象，作為上市公司，蘇寧易購面臨著非常大的壓力。這種壓力除了來自於業績層面，更多的是來自於投資者。

2018年，靠出售阿里的股票，蘇寧獲得139.91億元的回報，這一部分投資收益佔利潤總額比例100.32%。

京東方面，資料顯示，其第三季度營收1348億元人民幣，同比增長28.7%；淨利潤為31億元，同比增長160.6%；調整後每ADS收益2.08元。

阿里方面，上個月阿里公佈了截至2019年9月30日止季度（“2020財年第二季度”）業績。資料顯示，集團收入人民幣1190.17億元，同比增長40%。其中，電商業務實現了營收757.86億元，同比增長40%。

還有一個數據：電商資料監測平臺星圖資料的最新資料顯示，今年雙11前10個小時，天貓在全網銷售額佔比70%，京東佔比16.6%，拼多多佔比4.6%，蘇寧佔比4.5%。

高下其實已經非常清晰：蘇寧易購落後了。

當然，一直落後，不是今年。畢竟，大家起步的方式也不同。

3、成與敗

“下沉市場”的紅利已經說了幾年，這步棋拼多多已經搶先一步，盟友阿里更不用提，京東也在抓緊佈局，再不加速可能連湯都沒得喝。

2017年底，蘇寧易購的掌舵人張近東就提出了“智慧大零售”戰略，並公佈了“兩大”：蘇寧廣場、蘇寧易購廣場；“兩小”：蘇寧小店、蘇寧易購縣鎮店；“多專”：蘇寧易購雲店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧易購汽車超市的智慧零售業態產品族群。

這一戰略也被外界視為繼蘇寧電器轉型蘇寧雲商之後，繼續深入下沉市場的第二級火箭。

成效如何，還有待時間的檢驗。

好訊息是，在線上流量越來越稀缺的今天，線下佈局開始成為電商大佬們的新戰場。

電子商務研究中心的統計資料顯示，中國電商整體增速已從2010年的40%下降到2017年的17.5%，增速明顯放緩。

時至今日，電商在社會商品總零售額中的佔比仍無法突破20%，也就是說，有80%的消費行為仍然發生線上下門店。

這又迴歸到了蘇寧的“發家地”。蘇寧線下門店網路和雙向物流體系，這是相比其他電商大佬來說更高的行業壁壘。

但也並不是牢不可破。

不過蘇寧也有自己的算盤：收購家樂福、收購萬達百貨，佈局越來越廣，張近東的野心可見一斑。

幹翻諾基亞的不是摩托羅拉，而是ios和安卓。

三十年河東，三十年河西。距離30歲還有一步之遙，蘇寧的未來，會是幹掉別人還是被別人幹掉？希望不是後者。