網際網路時代的來臨，造就了電商行業的“輝煌”。而隨著經濟的不斷進步與發展，似乎電商行業，也迎來了“瓶頸期”。現在各大平臺都在做什麼?答案就是：下沉市場。似乎每一個人都想要搶佔先機，卻不知早已經被別人甩在身後。

有人收穫滿滿，市值猛漲;有人毫無進展，裁員倒閉……



根據相關的資料顯示，中國除了一二線城市之外，三到六線的城市人口，已經突破了6億。這意味著，這個市場是何其的龐大。而其中的主力軍，分別是：小鎮青年人群、鄉村人群以及城市下沉人群。他們的購買力，和一二線城市相比，也是毫不遜色。每年平均購買力在三千院左右，並且主要集中在一些生活類的用品。

而就是這樣的一組資料，讓很多人看到了商機，最先“入局”的，應該有拼多多的名字。而現在取得的成績，也讓我們知道，它的目光聚集沒有錯。很早之前，很多的同行們，很是“瞧不起”拼多多九塊九的包郵活動。更是評論種樹送水果，是窮人的遊戲。可是現在呢?就連京東、淘寶都在“效仿”。



因為這樣的活動，能夠吸引更多的下沉市場，無形之中也就做了一次營銷。就拿搶佔先機的拼多多來說，今年第二季度的財務報表顯示，平臺活躍的買家數量，已經遠遠超過了京東。除此之外，自己的市值，也在慢慢地向其靠攏，取代也不是沒有可能。而這一切都是下沉市場帶來的“美味”。

那為何京東和淘寶，被這個“後起之秀”拼多多“襲擊”呢?主要和我們對下沉市場的誤區有關。在此之前，很多人都誤以為下沉市場就是窮的代名詞。但是卻不知道，除了九塊九的水果;上萬元的蘋果手機銷量也是不錯的。而且三到六線城市的人口眾多，也說明了它充滿了無限的可能、潛力十足，市場的範圍也更廣。



於是，現在幾乎所有的品牌都在研究它的“祕籍”。第一個問題，就是物流的問題。此前，這些城市因為物流的基礎比較薄弱，設施覆蓋率也比較的低;所以無論是物流的效率，還是收貨情況，都不盡人意。為了更好的搶佔先機，自然要在這兒下足功夫。我們一一看看，這幾個大平臺是怎麼做的吧!

京東

其實，京東物流在諸多同行中，還是算不錯的。但是有關下沉市場，還是得多用點心思的。根據京東的官方資料顯示，現在平臺的新使用者，70%都是來自低線城市，並且其中的三四線城市的新使用者增長速度，也是要高於一二線城市的。這也就再一次印證了，低線城市的重要性。而“下沉市場”這個詞，在京東的財報中，也被多次作為關鍵詞提及。



我們都知道，現在劉強東有了馬化騰這個“大靠山”。在騰訊的幫助下，推出了不少的新業態，而這都是為了爭奪下稱市場。從前的京東，只看到線上門店;現在的京東家電、京東拼團，已經有了實體門店。而京東物流在大環境下，也推出了“千縣萬鎮24小時達”的計劃，這說明了什麼?答案顯而易見。而且，各大平臺都在物流上，下足了功夫。怕越來越多的農村人，再也不用擔心自己的物流慢了。

阿里巴巴

其實淘寶和天貓的資料亦是如此，最新的報表中顯示：七成的新使用者都是來自於下沉市場。於是就算是“看不起”拼多多，阿里也不得不“效仿”，進軍下沉市場。

而在物流行業，自然也是下足了功夫。除了菜鳥物流，還推出了農村淘寶。本身淘寶，就算是“老前輩”了，所以經驗十足。並且歷經風霜，也一直擅長地推、擅長髒活累活。所以也算是一種優勢了。而“財大氣粗”的阿里，也的確證明了自己的執行力。



菜鳥網路已經聯合三通一達以及百世等多家物流公司，啟動了一個全新的計劃：全國核心經濟圈。旨在幫助區域經濟一體化加快流通，並且未來還會進一步的完善，長三角經濟圈26個城市的次日必達。所以，阿里出手，就知有沒有。雖然可能有點落後進度，但是對於它來說，應該不算什麼難事。

拼多多

拼多多雖然還是一個“孩子”，但是在下沉市場領域，它算是現在的“王者”。今年Q2季度，拼多多的年度活躍使用者，已經趕超京東，黃崢真的成為了另劉強東惶恐的人了。所說現在的成績是領先，但是它也沒有鬆懈。



今年下半年的時候，更是加大了讓利以及補貼的力度。從此看了，應該是準備迎接這場持久戰了。而最大的投資，或許物流佔了一部分。在第二季度的電話會議中，黃崢就表示要開發“新物流”平臺。而這個新的物流，和其他同行們的自建物流不太一樣。將會採取開放的。輕資產的模式。

換而言之，就是將更加的專注於，通過技術解決商家以及消費者的問題，為他們提供解決方案。而這也會是接下來的重點。所以也證明了，物流在下沉市場中的重要性。不然三位“巨頭企業”，也不會都將精力，用在新物流上面，你們覺得呢?



而這或許，也是未來電商行業的新的發展趨勢。幾個大集團的不斷跟進，也讓我們明白了一個道理。沒有什麼是一成不變的，你必須順應時代的進步，不斷的提升自我。不然你就會被時代拋棄，成為別人的“墊腳石”。

試想一下，當初線下商店紛紛關門倒閉，不就是沒有看到電商的危機嗎?要是能夠更好的去順應時代的更新，或許不僅不會倒閉，還會創造新的營銷記錄。所以在這個時候，下沉市場或許就是當年的電商“角色”，正確的去“攻克”，將帶來新的好成績。



而這場下沉“大戰”，到底誰會是最後的“贏家”呢?再給一些時間，讓我們敬請關注吧!畢竟王者的桂冠到底花落誰家，現在還沒有下定論呢。