他是商界的一匹黑馬，更是塑造了一個傳奇。在高手如林的電商行業，他創辦公司不到2年成交金額就突破1000億，成為僅次於阿里、京東的國內第三大電商公司，而達到這一成績京東用了10年，唯品會用了8年，淘寶用了5年，他就是拼多多的創始人黃錚。

黃崢很聰明。

他12歲進入浙江外國語學校，18歲考入著名的浙大竺可楨學院，大一就入選梅爾頓基金培養計劃，“每年在中國、印度、德國、智利和美國選出5名學生在一起呆10天，討論國際民生問題，一起交流各國文化。”

因為聰明，他大三已經在專業期刊發表了四、五篇關於演算法技術以及搜尋的學術論文。

正因為於此，2000年他被威斯康星錄取，攻讀碩士學位。也就是那個時候，黃錚聽說了移動網際網路，“移動網際網路是個好東西，會對人類帶來巨大的顛覆。”

2002是一個神奇的年份。

那一年，黃錚即將從威斯康星碩士畢業。

那一年，賣掉小霸王的段永平徹底實現財務自由，舉家移民美國，同時開啟了投資事業。

那一年，丁磊趕上2002年納斯達克泡沫破裂，網易股價從30多美元一路狂跌到0.5美元，馬上就要摘牌，到了生死關頭。

按理講，段永平出生於1961年，丁磊出生於1971年，黃崢出生於1980年，三個人根本沒有交集。

偏偏丁磊是黃錚的迷弟。別看當時的丁磊是首富，是網際網路專家，但是對演算法卻不靈光，而黃錚三下五除二就搞定一個演算法BUG。兩人遂成朋友。

而丁磊又認識段永平。

“是去微軟還是谷歌？”

“去谷歌，小有小的好處！”

就這樣，黃錚聽從了段永平的建議，去了谷歌。果然，此後不久谷歌就在納斯達克上市，24歲的黃錚意外掙到了第一個1000萬。

此後，2002年4月，段永平斥資200萬美元，在1美元以下買入5%的網易股票。一年以後的2003年9月，網易股票瘋漲到70美元，段永平無意中淨賺1億美元。

3年後的2006年，段永平以62萬美元的價格拍下了巴菲特的午餐。當時，段永平還帶去了一位年僅26歲的年輕人，這個人就是黃崢。

“段永平對我的影響非常大，陳明永是大徒弟，沈煒是二徒弟，金志江是三徒弟，我算是下一代的四徒弟。”

陳永明、沈煒和金志江，現在分別是OPPO創始人、Vivo創始人和步步高的CEO。

天天與這班人混在一起，黃錚自然志向遠大。果然，在谷歌工作3年後，他就從谷歌辭職，“開啟屬於自己的人生。”

2009年，黃錚推出的電子商務網站名字叫Ouku.com，主要銷售手機。那段時間，每個週末他都要跑到中關村，當推銷員賣手機，“只有知道一線是怎麼玩的，才能了解消費者。”

然而，當時的市場明星是噹噹網，李國慶攜在美國上市的威力，搶佔了60%以上的市場流量，所以黃錚苦苦掙扎了3年，最後也逃不掉關門的命運。

很快，黃崢發現自己累積3年的電商運營經驗派上了用場，戰場就在淘寶。

淘寶上有500多萬商家，但大多數缺少電商運營經驗。於是，黃崢組建了一隻50人的團隊，專門為淘寶商家提供視覺設計、營銷、運營、客服和物流等一站式服務。

這個時候，谷歌的技術背景就派上了用場，短短3年就集聚了100多個大客戶，每年營業額超過5000萬，併成為天貓六星級運營服務商。

“原來電商還可以與遊戲相結合！”

“阿里是電子商務巨頭，騰訊在遊戲領域佔據優勢，可惜它們並不清楚如何從其它渠道掙錢。”

機不可失時不再來，2015年5月，黃錚開始了第三次的創業征程。

剛開始的名字叫拼好貨，主做水果拼單。

你知道的，中國從來不缺買單的，只有好玩、好用，而且足夠便宜，就不會缺買家。事實上，拼好貨短短4個月，活躍使用者就突破1000萬，日訂單量超過100萬。

然而，瓶頸很快出現，發不出貨、爆倉、水果狂爛、退不了貨、退不了款等問題相繼出現。更可怕的是出現了內訌，團隊中的另外一個CEO提出單幹！

“怎麼辦？”

“另起爐灶！”黃錚沒有絲毫猶豫。

僅僅2個月，他就籌集了800萬美元，並上線了一款APP，名字就叫拼多多。當然這一切離不開老朋友段永平的支援。

拼多多與拼好貨的模式差不多，不同的是，拼好貨主打水果拼團，拼多多的產品則包括食物、服飾、生活用品和電子產品等。

事實上，一年後，拼好貨就幹不下去了，反過來提出與拼多多合併。黃錚倒也大度，全盤接受！於是，所有的運營和產品全部並在一起，黃崢直接擔任新公司的董事長和CEO。

此後，黃錚在低價、好玩與營銷上同時發力。

便宜？是的！“進口車釐子2元一件”、“紅心火龍果19.9元一件”、“5.2元團四周鮮花”……，包括還有很多“1元拼”的團購。想想看，10元錢就可以買到任何想買的生活小百貨，包括餐巾紙、洗衣液、襪子、小零食……，誰會跟錢有仇呢？

好玩？是的。黃錚算是把人性琢磨透了，他把購物完全變成了一款遊戲，讓粉絲在不知不覺中完成了購物。

例如只要是新註冊的使用者登入進去就先給紅包；

例如每天推出超過100種新品，第一個發起拼團的人免單，前10分鐘成單的2折起。

例如滾動螢幕每隔3秒鐘就顯示成單資訊，“張三又拼團成功一單。”

農村包圍城市？是的！面對天貓與京東兩座大山，黃錚選擇了劍走偏鋒，他果斷從三四線城市的人群入手，從沒有任何網購經驗驗的大叔大媽入手，通過簡單、直接的病毒式營銷，讓那些不會網上購物的中老年人學會拼團。

慢慢地，拼多多的分享連結就像一個個定時鬧鐘，每天活躍在微信的各個家族群裡。剛開始，很多那些80後、90後還會與父輩們爭辯，“拼多多上面的都是假貨，以後不要再買了！”

但是，父輩們成了拼多多的“腦殘粉”。

“商品品質差？虛假宣傳？假貨？客服態度差？不是事，我只花八塊錢買了一箱火腿腸，拼團拼的，味道還不錯。”所以，到後面，晚輩們只能默默幫父輩簽到，讓他們領更多紅包。

所以，每當有人質疑拼多多究竟是社交電商的領導者，還是惡意營銷？到底是低成本拉新的誘導行為，還是品控難把握，“下單時明明買的是車釐子，到貨後發現時特別酸的櫻桃，只能扔掉。”

那些大叔大媽成了最堅定的支持者。

在拼多多上，不僅有9.9元包郵的手機，甚至都有9.9包郵的電動車。不僅這樣，而且找人砍價，人越多，砍的價Grand SantaFe低。拼多多將低價的特性發揮得淋漓盡致！

藍月亮是中國最大的洗衣液品牌之一，自從通過拼多多平臺進行銷售，銷量持續上升，佔該品牌網路銷量的10%，與京東的銷量持平。

結果，短短3年時間，拼多多平臺上的活躍買家人數達到了3個億，活躍商戶數量超過100萬家，更被譽為“五環外”的殺手。

結果，短短3年時間，拼多多就完成了月度流水400億！要知道，完全是靠10元、8運的單價累計起來的，相比之下，京東月度1100億裡卻包含相當比例的單價超過1000元的3C產品。

結果，馬化騰也成了黃錚的腦殘粉。據悉，2018年4月，拼多多獲得由騰訊領投、紅杉資本跟投約30億美元的C輪融資，估值一度達到150億美元。

很快，在小程式成長指數排行榜上，拼多多是和跳一跳、歡樂鬥地主等遊戲同排在前10的唯一電商，而在零售榜周榜中，拼多多超越京東購物、蘑菇街等，位居第1。

為保證品質，黃崢開始往產業上游探索，推出“拼工廠”模式，“跟工廠直接合作，從源頭把控商品品質。

為提高品質，黃錚開始組建選品團隊，逐步從價格、供應與服務能力三個維度，來考察商品及其銷售商家。

2018年電商行業一片慘淡，唯獨拼多多逆市飆升。

2019年3月13日，拼多多釋出了2018年第四季度及全年財報，總營收為56億元，同比增長379%。

而且，前微軟全球執行副Quattroporte、百度董事會副主席陸奇成為了拼多多的獨立董事，這位前百度營運長、人工智慧專家，將在更擅長的技術領域為拼多多繼續賦能。

你還會認為黃錚的崛起是意外嗎？