全民開啟帶貨時代

2018-2019年電商模式悄悄轉變，社群電商崛起，網紅帶貨模式崛起，一時間翻開朋友圈，10個人裡面有5個在賣貨，還有5個人在路上。

所有跡象表明，電商已經進入下半場，全民開啟帶貨時代。

某寶“超級帶貨官”

各類電商平臺、品牌商謀變，目的就是通過社交與分銷的方式讓更多的人蔘與進來帶貨營銷。

其中社交裂變、分銷裂變、網紅帶貨三種主要模式：

---

一、社交裂變電商

（一）大電商拼購平臺

1、拼多多：使用者通過發起和朋友、家人、鄰居等的拼團，以更低的價格，拼團購買優質商品。其中，通過溝通分享形成的社交理念，形成了拼多多獨特的新社交電商思維。

2、雲集：打消費升級拼購概念。雲集是一家由社交驅動的精品會員電商平臺，通過聚焦商品的極致價效比，為會員提供美妝個護、手機數碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類精選商品，服務中國家庭的消費升級。

3、京東京喜：基於京東商家，利用拼購營銷工具，通過拼購價及社交玩法，刺激使用者多級分享裂變，實現商家低成本引流及使用者轉化的一個工具，主打“低價不低質”概念。

4、阿里巴巴旗下淘小鋪、天天特賣，以及即將推出的“淘寶高手”：比如“淘寶高手”的邏輯是，即類會員的淘寶高手（店主）向熟人銷售商品，使用者下單後，淘寶高手店鋪是可以獲得獎勵金，可在次月底進行提現，而熟人還可以得到購買商品的優惠，並被髮展成新的淘寶高手。

5、蘇寧拼購：專注於C2B拼團的第三方社交電商平臺，通過溝通分享的社交拼團形式，使使用者購買到優質商品。圍繞使用者體驗、商家服務、商戶賦能為宗旨的優質電商平臺。

拼購模式

（二）社群電商模式

區別於線上支付+到店消費的O2O模式，也不是線上支付+物流配送的商品電商模式，社群電商是圍繞社群流量做入口，針對社群居民剛需，做高頻低值的商品交易。根據銀河證券的資料，2016年中國社群O2O市場規模達到3599億元。

社群電商代表性平臺有天天果園、宅家裡、雲廚電商、樓口、即買送、1號店的小區雷購。

他們的共同特點就是圍繞社群，建立分銷體系，適應懶人經濟狀況，以O2O的形式，網上選品、專人上門投送。以日用品、鮮果、蔬菜、乾果、零食等高頻商品為主打，它的重要特點就是快、快、快！10-20分鐘送到家。

二、分銷裂變電商

分銷裂變電商以品牌商、精選商品代理商為主要上線，招募群主分銷商品為主要形式，頂層上線給與下級分銷層層讓利，促使他們把商品分享到自己的朋友圈、微店或者建立社群進行帶貨售賣。

（一）品牌商分銷裂變

以化妝品、保健品最為典型。比如三草兩木、雅芳、安利均屬於此型別。但安利分銷層級明顯超過三級，類似傳銷性質。

（二）精選商品代理平臺分銷裂變

一些公司成立採購團隊，精選各型別生活商品集中在自己的小平臺上，然後招募各種人員當群主，群主把周圍熟悉的居民、朋友拉進群進行帶貨銷售。

三、網紅帶貨

2018年-2019年，以快手、抖音、陌陌為首的直播平臺崛起，平臺的網紅憑藉巨量粉絲開啟了帶貨歷程，網紅帶貨的本質是粉絲經濟。

網紅

（一）網紅帶貨的模式：

1、網紅自品牌商品：網紅註冊品牌商標，尋找加工廠，然後在淘寶等平臺註冊店鋪進行上架。

2、網紅自選商品：通過小團隊在各平臺挑選高利低值商品進行直播秒單，網紅拿提成。

3、品牌商找網紅直播分銷：這種方式網紅以收取當次分銷費用或按銷量提成的模式進行。

​（二）代表性網紅

以快手、淘寶、抖音網紅最具代表性。

1、李佳琦

2、薇婭

3、散打哥

4、正善牛肉哥

結論：

無論是社交裂變、分銷裂變還是網紅帶貨，無疑催化了線上電商多元化、多層次感，都試圖通過人際關係鏈開拓更多的渠道、建立更豐富的場景，從而佔領更大的市場。

新模式、新體驗宣告了電商進入下半場，品牌商銷售模式不得不適應新的狀況，普通群眾或主動或被動的捲入這場“全民帶貨運動”，也許某一天，我們中國人見面問的第一句話“你吃了麼”，會改成“你貨賣的咋樣啊”，你別不信，沒有不可能，只有你想不到。

----end----