Ryan Mulvany 以每天至少一次的頻率在TikTok上保持更新，推薦他在亞馬遜上偶然發現的折扣產品。

在他的TikTok主頁放滿了亞馬遜的好物推薦，產品如剃鬚刀、牙刷和花生醬攪拌機……應有盡有。

Mulvany說，雖然他給粉絲推薦了很多折扣產品，但他同時也是某亞馬遜品牌公司的員工，該品牌旗下有自己的產品。隨著他的粉絲數量不斷增加，他開始把自己公司的產品和發現的優質產品混在一起向粉絲推薦。

這種做法，使得Mulvany在TikTok不斷增長的亞馬遜商業生態系統中成為一個獨特的參與者。在TikTok上早已建立起一個龐大且繁榮的“亞馬遜利基產品推薦”網路，TikTokers使用＃AmazonFinds，＃FoundItOnAmazon或#AmazonMustHaves之類的標籤，驅動了不少產品數百萬次的點選率。但是他們與Mulvany的不同之處在於，很少推薦品牌產品，甚至只推薦無牌產品。

而擁有32萬粉絲的Mulvany恰好成為了品牌的代表，給自己公司帶來了一個非凡的營銷渠道。對於Mulvany所屬的公司來說，當然可以為品牌推廣向第三方推薦網站購買廣告位，也可以花錢找Instagram上的網紅提升口碑。但是，把錢給已經是TikTok紅人的Mulvany不是更好？

亞馬遜雖然在電子商務中佔有優勢，但是它發現產品並驅動購買的能力並不強，這給了TikTokers吸引流量的機會，他們展示的產品個性滿滿：鐳射鍵盤、二合一海綿架和肥皂分裝盒，符合這個平臺受眾年輕且潮流的定位。但是這些推薦很多都是自發尋找到的，只有少部分收到了廣告費。也就是說，經常打了“無償廣告”，TikTokers只能獲得跳轉到亞馬遜連結的銷售佣金，抽成根據產品型別在1%-10%之間。

品牌並非不眼紅TikTok上瘋漲的流量，一些在亞馬遜上銷售的品牌的確使用了#AmazonFinds主題標籤來吸引流量，但是他們只是在自己的影片中添加了標籤，但是找頂尖的TikTokers打廣告的情況還是很少見。

或許，昂貴的廣告費是阻擋這些品牌的一大因素，但是像Mulvany這樣的網紅給經費不多的品牌開闢了一條新的道路，如沃爾瑪發展自己的員工成為TikTok紅人，讓他們先把自己推薦給廣大受眾，然後再自然地帶出產品。

Mulvany的公司開始招募更多的員工，培養他們成為TikTok紅人。而Mulvany賬號依舊只會推薦他自己選擇的產品，因為他個人的意見才是粉絲喜愛他的根本原因，他說，“你不能讓一個網紅賬號看起來像一家亞馬遜店鋪。”

員工網紅這條新的品牌推廣之路已經被開啟，隨著#AmazonFinds利基市場的發展，TikTokers的去中心化網路將越來越多地決定哪些產品能夠成為爆款。

相信不久之後，亞馬遜的第三方賣家也能找到把自己產品推入#AmazonFinds世界的方法。