十年間，桑田滄海，十年過，萬物煥新。

一

中國網際網路發展不過短短二十年，但發展速度之快，令人瞠目結舌。

十年前，網際網路上什麼都免費，十年後，網際網路上什麼都收費。

十年前，網際網路崇尚開放共享，十年後，網際網路處處閉塞限制。

這兩年，使用者不斷與免費告別。

支付寶餘額提現收費了、聽周杰倫要買會員了、外賣運費越來越貴了、共享單車漲價了、熱門劇集要會員專享了、電商會員賣得越來越好了。

這一切變化，是使用者付費意願越來越強了，還是網際網路免費邏輯失靈了。

免費模式還剩下多少？

二

從免費模式誕生之初，免費便是一種商業策略，用免費的東西把使用者吸引過來，然後再將收費的產品賣給你。這實際上是一種交叉補貼，用付費產品補貼免費產品，高毛利產品補貼低毛利產品。

“羊毛出在羊身上”是我們所公認的商業邏輯，但隨著網際網路的發展出現了一種新的模式，這便是“羊毛出在豬身上”。

免費搜尋，免費社交，免費看新聞，免費防毒，免費收發郵件，第一代網際網路正是靠免費策略興起的，成就了一個時代的輝煌，在這個過程中，免費成了網際網路送給使用者最好的禮物。

免費也是一種交易，交易的是你的注意力。

通過免費的產品或者服務吸引使用者，使用者產生價值，這就是廣告業務和粉絲經濟的基礎邏輯。廣告主是最後的買單人，羊毛真的出在豬身上。

三

靠免費發展起來的網際網路商業分為兩個業務層面，基礎業務層和增值業務層。

有了這個業務分層結構之後，免費不再是一種簡單的營銷策略，而是一種落地的商業模式。

隨著網際網路的發展，補貼成了激進版的免費。

補貼獲客邏輯並沒有雙層收費結構，補貼停止，客戶便離開，補貼全部打水漂。為免費而免費，為補貼而補貼，典型如共享單車，沒有雙層收費結構，其本質不過是一種租賃經濟。

這又讓企業很為難，他們不敢漲價，他們擔心一旦漲價，使用者便會轉身離去，但是不漲價，資本看不到未來，又便不再投入，企業陷入資金流的困境，便出現了我們後面看到的挪用使用者押金的情況。

四

免費走到極致，收費反而水到渠成。

免費帶來充裕，而每一種充裕又會帶來新的匱乏，使用者願意為匱乏付費，於是免費創造了收費。

內容產業裡，免費的資訊浩如煙海，使用者願意為知識付費，知識付費作為一個新的產業誕生了。

視訊行業裡，免費的代價是越來越長的廣告，使用者願意為去廣告付費，願意為熱門劇集付費，視訊會員誕生了。

內容領域自身孕育出了免費+收費的雙層收費結構。

知識付費成為新的趨勢

五

中國人民享受了收入增長，我們有4億中產，他們被免費俘獲多年，終於踏上了消費升級之路。於此同時，商家對使用者品質也有了新的要求，“屌絲”不再是商家追求的優質客戶了。

當中國網際網路使用者的數量紅利消失，轉向價值紅利的時候，商家發現，免費的價效比並不高，免費消除了市場當中的高中低消費結構，造成一種贏家通吃的局面。當用戶分層，創造價值的使用者才會被用心對待。

免費已矣，我很還念，你以為我懷念的是免費本身嗎？對，我懷念的就是免費本身。

免費的風口破滅了，而破滅讓企業學會了精打細算，但是有誰真的喜歡精打細算呢。

風口上的豬

不再做旁觀者，讓自己參與其中。