在印度的古爾岡，有一座特殊的地鐵站，其站名為“sector53 vivo”。醒目的藍色讓它成為了一道靚麗的風景線。沒錯，這正是我們國內手機廠商vivo所冠名的地鐵站。

對於這座地鐵站，vivo印度品牌戰略總監 Nipun認為“這是和市民建立情感聯絡和共鳴的渠道。”不過筆者覺得，這同樣是vivo在印度獲得了廣泛認可的最好證明。

在知名市場調研機構IDC公佈的資料中，2019年第三季度，vivo取得了15.2%的市場份額，位居第三，並且呈快速上漲趨勢。而vivo達到今天的成就，只用了5年時間。

但是5年，只是一個簡單的數字嗎？

為什麼是印度？

不得不承認，中國產手機發展的速度超乎了想象。在汰弱留強的殘酷競爭之中，“華米OV”四大品牌脫穎而出，挑起了中國產手機的大梁。時至今日，國內手機市場在他們的統治之下趨近於飽和。也正是因為這樣，走出國門成為了他們進一步開疆擴土的唯一出路。讓中國產手機面向世界，也是他們義不容辭的責任。

印度是一個人口大國，人口的數量決定了手機使用者的基數。然而，印度手機使用者一大部分還在使用功能機，也就意味著有大批迫切需要向智慧手機轉型的潛在使用者。對於手機廠商們來說，這正像是一塊大蛋糕。

進軍印度手機市場，遠沒有想象中那麼簡單

文化與市場的差異、諸如三星這樣大品牌的提前入駐、“中國製造”給印度使用者留下的印象等，都成了vivo在印度發展的阻力。但是好在，vivo並沒有輕言放棄。

本地化的策略，是vivo在印度市場打響的第一次反擊戰。vivo是第一家在印度建立生產線並正式投產的中國廠商，並啟用了大量當地的員工，甚至包括管理層。比如vivo印度戰略洞察總監Danish，它在vivo印度成立的第一天便加入了vivo，時至今日已經有5個年頭。當回憶起加入vivo的初衷之時，Danish回答到：“vivo 來印度之後非常強調本地化，就包括讓本地的印度人去坐上領導層，這對於我本身的職業生涯發展是非常有好處的。”

其次，vivo發現了印度使用者鍾愛社交平臺、注重手機外觀等特點，並及時對產品做出改變。喜歡在社交平臺上晒自拍，vivo就強化了印度產品的自拍、美顏能力；注重手機外觀，vivo便把更多色彩鮮明、靚麗的手機帶到印度手機市場。

事實表明，一系列本地化的改變，無疑取得了成功。

在第一戰取得勝利之後，vivo也並沒有急於求成，而是堅守著本分的品牌理念。

在vivo位於古爾岡的辦公室內，一張海報昭示著vivo品牌願景與價值觀，而位於其正中央的，正是漢語拼音“Benfen”。

雖然印度當地使用者可能不懂這個詞的含義，但是vivo通過一款款產品，向用戶們傳達了自己的初心。

vivo V15，這是vivo曾在印度推出，並且大受歡迎的一款手機。而這款手機，便實實在在踐行了vivo的“本分”。這款手機攝像頭的硬體畫素為1200萬，通過演算法合成可以達到4800萬。但vivo在印度的推廣過程中，卻本分地標明1200萬，沒有故弄玄虛吸引消費者，切實踐行了vivo本分的承諾。

也正是這樣的態度，樹立了vivo在印度使用者心中“Benfen”的形象。這個vivo被國內使用者所熟知的標籤，也傳達到了印度使用者的心中。

從默默無聞，到知名度100%

當然，僅僅這樣是遠遠不夠的。

為了進一步提升品牌的知名度，vivo與印度板球超級聯賽（IPL）達成合作，成為IPL的主冠名合作伙伴；並且代言人，也選擇了寶萊塢知名影星阿米爾·汗。

要知道，在印度當地人心中，沒有一項運動可以與板球相媲美，而IPL在印度的重要性與影響力，甚至超過美國的NBA；另外，阿米爾汗·汗是寶萊塢著名影星，他的名字就算在國內也可以說是廣為人知。通過與這兩者的合作，vivo的品牌的知名度得到了進一步的提升。

正如Nipun介紹的那樣：“現在 vivo 在印度的品牌認知度幾乎是 100%”

頻繁的曝光，在一定程度上提升了vivo在印度消費者的品牌形象。在這五年間，印度的消費者都會注意到這家中國品牌，極大的提升了品牌感知價值，建立了vivo在印度的品牌知名度。而這也成為了vivo能夠在印度市場搶佔制高點的重要原因之一。

結語

5年，不只是一個簡單的數字。

雖然五年的時間已經過去，但是vivo已經計劃好了下一個5年、10年甚至30年。在今後，vivo無論在國內還是國外，都將向用戶們源源不斷輸送自己的產品。

時至今日，vivo在印度的代言人阿米爾·汗，每每現身於公共場合，都會選擇使用vivo手機。依稀記得他主演，並大獲成功的電影《摔跤吧！爸爸》中，有一句這樣的臺詞：

“我在此停留，只為成為最強者。”

這句臺詞用來形容vivo在印度五年的發展，再適合不過了。