做外貿電商一般有2個渠道，一個是外貿平臺，另一個就是外貿網站。這2種渠道各有各的優勢，如果條件允許，2個渠道都做一下也不錯。下面我們重點講一下外貿b2c平臺和外貿網站的優劣勢。

　　外貿b2c平臺優勢：

　　1. 藉助平臺優勢獲得流量，外貿b2c平臺每天都有固定的流量，你不需要刻意的做推廣，只要上傳產品的時候用點心，只要產品有競爭力，成單也是很容易的事。

　　2. 平臺沒有多高的門檻，平臺有成熟的運營模式，開店上傳產品即可。只要瞭解開店模式，就可以開始了。

　　3. 見效快，平臺本身有很大的流量，相對於外貿網站來說，見效比較快，對於急於見到成效的外貿人來說比較適合

　　4. 成本較低，只需要打理好自己的店鋪，其他的不需要我們操心。

外貿電商B2C做平臺和獨立建站的優劣勢

　　外貿b2c平臺劣勢：

　　1. 由於平臺上有很多商家入駐，所以要有很多規則限制。平臺的規則一旦改變，你也要跟著改變，總之在平臺上有很多約束。

　　2.沒有真正屬於自己客戶，平臺的客戶屬於平臺，雖然在平臺上可以獲得流量，但是這些流量不是真正意義上的屬於你，你哪天不入駐平臺了，一個客戶也帶不走。

　　3. 平臺競爭激烈，平臺入駐商家眾多，產品同質化嚴重，同一款產品，客戶會到很多家去詢價，壓價。最後要想成交，只能壓低利潤。

　　外貿網站的優勢：

　　1.沒有平臺的那麼多規則限制，只要不違反，想怎麼幹就怎麼幹。

　　2. 客戶資源屬於自己，客戶的聯絡資料都可以獲得，作為後期分析客戶的資料。

　　3. 競爭小，客戶來到網站，只能看你自己的產品，比價也不是很方便。

　　外貿網站的劣勢：

　　1. 門檻較高，涉及的東西較多，包括前期的建站，和後期的最佳化，沒有專業的知識很難做好。

　　2. 成本較高，前期的建站，後期的維護，推廣，都需要專業的人來運營，引流。外包給網路公司也是一個不小的開支。

　　3. 見效較慢，這是很多外貿人最接受不了的。一個新網站從上線開始，如果正常最佳化的話，三五個月很難能有排名。當然，這也有好處，只要排名上來，只要不被k，排名會很穩定。

　　這就是外貿b2c平臺和外貿網站的優劣勢，這就是我們經常說的尺有所長，寸有所短。兩個結合使用，是一個不錯的方法。