01

一臺無人零售車

月銷售2.5萬能不能賺錢

聽了一個群友講了個案例，

一臺無人零售車，每月的銷售可以達到2.5萬，

開始有的不能相信，

因為一般售貨機能賣出1萬都已經算及格了，賣2.5萬已經算很優秀的資料了，

就馬上在VIP群裡問起了群友們，主要想了解這個車子的價格，

有個行家群友看到我發的圖片，準確的說出這個車子要賣15萬，

我一聽嚇了一跳，這個價格也太高了，價格高倒不是主要問題

還是賣水和飲料這種低價值的東西，效益比太低了，

普通運營者哪有可能去做啊，估計利潤都不夠機器折舊的

但是行家群友說有辦法將車子做到2萬以內，

他做出來的還能賣熱飲，聽他介紹一些關鍵部位不用太好的就行了，

回覆的朋友都是想了解的，看上去新東西大家都想多瞭解，

內卷經濟下商機難尋啊，不過並沒有找到運營過的群友，

只能網上搜尋了資訊，下面來看下下面的報導

02

無人零售車

吸引了不少市民嚐鮮購買

這段時間，一輛黃色無人駕駛零售車出現在廣州市，海心沙南北環路，

引起了市民們圍觀駐足，成為海心沙一道靚麗風景線，

無人零售車在海心沙投放了3輛，車上售賣飲品和零食，

並且以5公里/小時低速巡遊，招手即停，

這輛只有1米寬的黃色小巧的無人駕駛零售車，內建了小型自動售賣機，

側面展示了飲用水、椰汁、旺仔牛奶等飲品，

車身上印有購買商品流程說明，車頭顯示屏上寫著“無人零售 招手即停”的字樣，

該無人駕駛零售車在海心沙景區內按照規劃路線行駛，

車頭上方有兩個攝像頭，可以識別遊客招手，

下方的攝像頭可提前檢查周圍行人和障礙物，自動進行規避，避免發生碰撞情況，

於此同時，無人零售車在行進過程中，

車身會發出“車輛起步，請注意安全”“即將停車，請注意安全”，

等提示音提醒周圍散步的市民，低速行駛且自動避障的感應識別功能讓無人零售車顯得特別“友好”，

據介紹，無人零售車設計最高行駛速度為50公里/小時，

為安全起見，目前在海心沙的無人零售車行駛速度為5公里/小時，

圍觀的市民表示，“因為是新科技，使用起來會覺得很神奇“，

經歷了疫情，這種無人售賣的方式也讓人更安心，

第一次在無人零售車上購買飲料的夏先生表示，

無人零售車的掃碼購物為市民、遊客提供了“無接觸購物方式”，實現了便利、安全的購物全流程，

待完成銷售後，無人零售車便會繼續自動低速巡遊，極大方便了遊客與市民；

03

無人零售車

面對的場景可客戶到底是誰

看了介紹後，在思考一個問題，無人零售車解決了什麼問題？

從目前看到的情況，無人零售車售賣的還是傳統的飲料和食品，

如果在店鋪多的地方，肯定不合適，因為和店鋪相比，無人零售車的SKU少的可憐，

那隻能放在商店稀疏的區域，這還有什麼地方呢，那就是景點了，

在一個沒有店鋪的地方，如果剛巧需要買水或者食品，

正好這部車開過，叫停就可以進行購買，還是很應景的，

雖然這個場景看上去不錯，但是如果商鋪也不開的地方，

說明人流本就稀少，而飲料和食品，都是客單價較低的產品，本身就需要透過高頻次的銷售支撐成本，

雖然無人零售車不需要人工，但是車子的成本，折舊，維護，場地租金，也是一個不小的支出，

如果按上面群友說的，一部車賣15萬，這哪能打回成本，

其實還有一個最值得注意的問題，是人的習慣問題，

現代人的大腦有一個毛病，就是固定思維，

因為很少置於危險中讓我們的大腦都失去的變通的能力，

比如就是已經非常成熟的售貨機，在面臨和超市在一起的情況下，

大多人還是會毫不猶豫的去超市，而不會選擇售貨機，

無人零售車或許更吸引小孩子，因為只有小孩子才願意接受新事物，

這樣的情況，場景就很難找尋了，除非是位置特殊，

比如是大型主題遊樂場、迪士尼這樣的場景，能吸引孩子們的，

但聽到15萬後都覺得不可思議，這個價格確實不適合普通運營者，

只能能技術進一步成熟，或者這個機器賣到3萬以內，還可以弄幾臺試試；