相信很多小夥伴都仔細想過，拼多多的商品為什麼這麼便宜這件事。

“一分價錢一分貨”，這是福斯在購物時統一的價值觀，無需打破。

然而拼多多的出現則讓人們為此產生了懷疑，難道同樣的商品，真的可以用最低價買來嗎？

應廣大同學要求，校長在昨天專程去見了個在拼多多上班的朋友，聊了關於這方面的問題，並且在他允許的情況下錄了音，回來整理。

1、實體店商家

通常都會比較貴，這也是很多人常說網上買便宜，其實也並無道理。

2、無貨源商家

在目前拼多多無數不多的商家裡，這類商家佔了百分九十，很多同學可能對“無貨源”這個詞很陌生，其實非常簡單。

就是說在拼多多上開店不需要有自己的產品，也不用去進貨、囤貨、發貨，一件代發就可以搞定一切。商家需要負責的只是店鋪上貨及售後工作。

而無貨源商家作為拼多多商家裡比例最高的，可以說是代表了平臺的整體品質，這類商家的貨品來源，尤為關鍵。而無貨源並不是說不需要貨源。只是此類網店運營方式與福斯認知中的有些不一樣。

打個比方，在貨源網站在上看到一雙鞋子是29.9。

那麼把這雙鞋子的商品資訊全部複製下來，以50塊錢一雙的價格，上架到拼多多店鋪內。

當有消費者下單時，就可以去原本貨源網站內以29.9的下單。

把收貨人和收貨地址填寫為買家的，藉此來賺取中間的差價。

而上文中出現的“貨源網站”，就是拼多多無貨源商家的商品來源。網站內的商品，都是與廠家一手對接，虛頭小，並且支援一件代發，省時省事還省快遞費。

不少的拼多多商家，利用這種方法，賺得盆滿缽滿。而且拼多多官方也迎風佈陣，為了讓這股“風”吹來更多商家入駐，做出了招商方案調整。

光從資料看，就知道拼多多商家數量缺少的是有多嚴重。

5億的使用者量，幾乎與淘寶持平。然而商家數卻不及淘寶的十分之一...

使用者多，商家少，這就是拼多多目前尷尬的現狀。

因此，拼多多直接打破常規，用出免費開店的招商方案，來吸引更多商家入駐。

拼多多與淘寶京東不同的是，拼多多的使用者人群，大多都是三十歲以上，集中在二線城市。

這類人是購買力最強的一部分人，但也是最在意“價效比”的人群，因此，拼多多的崛起，在現在看來，並不算是意外。