前不久一則訊息轟動了中國通訊行業，在第二屆中國國際進口博覽會上，諾基亞宣佈與中國三大運營商分別簽署了2020年合作框架協議，這份協議總價值高達157億，該訊息現在網上都還在議論紛紛，最多的問題就是三大運營商為什麼不選擇華為！

根據諾基亞與中國三大運營商簽署的協議內容顯示，諾基亞將提供端到端通訊網路建設和服務，還有數字化轉型及業務拓展等方面的支援，為其提供更廣泛、更專業的技術服務支援，從而滿足持續增長的業務需求。

在合作部分，諾基亞將為中國移動提供無線網路端到端系列、核心網、傳輸、IP路由器以及各類網路優化及專業技術服務；為中國電信提供無線網路端到端、超寬頻、IP資料、光傳輸、應用軟體等多個專業領域的支援。、

中國聯通的合作範圍就更加廣泛了，包括無線網路的規模試驗和商用網路建設，還有垂直行業業務拓展、移動核心網網路虛擬化演進、LTE擴容和演進、傳輸、物聯網、網路重構，網路切片，自動化編排和自動化運維等等一系列服務。

另外還有媒體報道稱，中國電信選擇了全球6家外企合作伙伴，包括諾基亞、愛立信、三星、思科、日立、IBM，採購意向金額高達100億元，採購範圍包括LTE無線裝置、路由器交換裝置、IT硬體和手機終端等裝置及服務等。

從以上種種訊息來看，三大運營商唯獨沒有選擇華為作為合作伙伴，甚至將如此規模的訂單給予了外企，這究竟是什麼原因呢？不了解真相的人認為三大運營商很絕情，做事情不考慮後果，不扶持國內企業，其實答案並非如此。

以上訂單都是在11月6日的第二屆中國國際進口博覽會上宣佈的，既然是國際進口博覽會，自然和華為沒什麼關係，選擇的都是外企合作伙伴。此前工信部明確表示，中國市場的5G建設需要公平，也會為外企創造公平的環境。

而在中國通訊市場上，華為與三大運營商的訂單遠不止這些，比如最近報道的訊息顯示，中國移動高階路由器和交換機採購標包中，華為中標；與中國聯通簽署5G智慧體育賽事戰略合作協議；中國電信IT儲存集採專案中，華為中標。

這一系列的專案合作，都是三大運營商與華為簽訂的一部分合約，作為一家年營業額高達八千億人民幣的巨頭企業，運營商業務是華為的重中之重，沒有國內企業的扶持可能做到如此規模呢！所以對於華為“連失大單”的訊息，我們一定要找到主要問題的根本。

這次諾基亞的157億大單，一部分是中國政策驅動下的結果，畢竟要包容外資，公平競爭；另外我認為也有可能是跟三大運營商的裝置需求量有關。縱觀中國乃至全球，從2020年開始，5G、物聯網等一系列新技術將會高速發展，數字經濟將對整個行業的發展產生巨大影響。

所以在這種環境之下，規模化建設5G網路勢必要非常多的裝置，這樣一來外企的加入就顯得很有必要了，畢竟前段時間華為受到了美國的打壓，元器件進口受到了一些阻力，所以華為的供應跟不上來也是有可能的，這樣就只能借外企的力量了！

當然以上只是我個人的猜想，至於原因真相，這大概只有華為和身涉其中的企業才了解。對於最近網傳的華為錯失157億大單，你是怎麼看的呢？歡迎在評論區說說你的看法。