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婚姻是一座圍城,城外的人想進去,城裡的人想出來——錢鍾書《圍城》

引用這句話是感覺這和我們大多數人聽到的關於電商言論挺相似的。電商入行的人覺得各種價格站,累死累活不掙錢,想出去換行;外行人覺得整體經濟環境不好,偏偏電商是門檻最低的創業專案,但凡想自己做點事的,首先想到的就是電商。所以究竟是牆內風景獨好,還是牆外海闊天空呢?

本人17年底入坑電商到今天也差不多整整兩年了,自我感覺也算是騎在圍城牆上邊的人了。感覺自己多多少少有一些經驗可以和大家分享交流。下面結合自己的的實操店鋪給自己做一個19年度的成績總結。

18年12月-19年11月生意參謀資料圖

因為今天是31號,19年12月份的資料在生意參謀裡面取不出來資料,所以資料是18年12月-19年11月12個然後月份的資料呢。這12個月內支付金額是642115元,支付買家數是11069人,平均客單價58.31元,可以看到客單價基本上是在一個上漲的趨勢呢,這點還是可以的。然後看看店鋪信用層級

店鋪累計信用評分

店鋪累計信用是15000,今天12個月支付買家差不多11000,基本上就能得出店鋪第一年支付買家數在4000-5000的樣子。所以還是一個上漲的態勢,做為一個平時比較佛系的賣家來說還是很不錯的了。

這些數值都很直觀,而且也是自己在店鋪後臺取出來,百分百真實。那究竟現在入行做電商究竟晚不晚,可不可以做呢,如果我直接告訴你可以或者不可以都是不負責任的。舉個我身邊的例子吧,我一同學在做電商,前兩天他估算了一下,今年他的利潤估計可以瞄準百萬;我一前同事也是辭職後做電商,當時某多蠻火的,他老鄉過年時告訴他三個月掙了40多萬,他今年年初跑廣州去做某多,堅持了3個月,虧了7萬多塊然後老老實實再去上班了。所以事事哪裡有絕對呢。

但是有些經驗還是可以談談的。如果你有貨源優勢或者相關經驗做電商是沒有問題的,這個不談了,不管結果如何,你的經驗會幫助你能快速做出決斷,至少能知道什麼時候該止損。如果你有貨源優勢只是缺乏經驗,你可以試試,經驗都是需要時間累積的,只要不浮躁總會有一些成績的。

好吧,如果你是沒有貨源優勢也沒有相關經驗的小白,可以嗎?可以的!但你需要足夠的信心和毅力。現在所有的電商都在給客戶做特性匹配,類似千人千面,個性推薦都是這樣的。按字面的意思就很好理解了,平臺會給每個買家畫像,他(她) 平時喜歡瀏覽什麼品類,消費金額和層次是多少,這樣就可以在買家購物時優先推薦符合買家平時消費習慣和消費層次的商品。這樣就可以把賣家從價格站的泥潭裡面拉出來,所以相對來說價格足夠低的貨源就不是那麼重要了。重要是使用者運營,讓你的商品在合適的位置被買家看到,這個很重要,需要足夠長的時間去積累,所以很考驗耐心和毅力。

總之,電商行業這麼些年下來,淘汰了很多人,也成就了很多人。電商行業是下半場了,如果你稍微懂一點電腦,有信心和毅力,你就可以做電商。畢竟相對實體來說電商門檻低,風險係數小的優勢簡直無可比擬。不過話說如果有這樣的品性,我相信做什麼行業都會有一番成績的。

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