藍晶社是2019年1月份成立的，200名員工，到目前一年的時間，做到了200萬用戶。在9月份，拿到了美元融資並完成VIE海外架構。每日的GMV的金額在大幾百萬級別，正在奔向每日千萬級別的路上。

藍晶社的商業模式

藍晶社是一個社交電商平臺，但是每一個社交電商平臺都有它自己的特點，或者說獨特的商業模式。用一句話來描述：藍晶社是一個基於私域流量帶有共創共享屬性的全場景消費社群。

商業模式是一個很寬泛的概念，我們嘗試著使用幾個關鍵詞，來把藍晶社的商業模式描述清楚。

第一個詞，私域流量；第二個詞，全消費場景；第三個詞，自有品牌；第四個詞，共創共享。

第一個關鍵詞，私域流量。

什麼叫做私域流量呢？也是近年非常火熱的一個詞，實際上，在實際操作過程中，私域流量就是基於公共流量通過給與會員更多權益，從而形成平臺深度使用者，這個是很接地氣的私域流量的描述。

第二個關鍵詞，全消費場景。

首先我們得承認目前基本所有的生活消費在電商行業裡都被覆蓋了，不管是外賣、打車、購物、電影票、買菜等等。

而且大家要清楚的是，全面在做存量市場，所有都需要獲取流量，就會對外有推廣佣金，行業裡叫CPS的方式（即按成交付費）。

社交電商及返利平臺基於分享屬性，使用者通過消費即可獲得獎勵，本質是在消費過程中節省下來的流通成本。

今天的社交電商平臺，最大的資產就是使用者，而滿足一個使用者的所有消費需求，這就叫做全消費場景覆蓋。

第三個關鍵詞，自有品牌。

藍晶社的發展選擇的是CPS的方式，但是在後期，藍晶社開展自有品牌，這個自有品牌是藍晶社的一個特點，可以說是一個非常大的特點。

什麼叫做自有品牌呢？

藍晶社的做法是基於CPS與使用者提供一系列權益來聚集核心使用者，後端通過自主品牌商品逐步切入使用者生活的方方面面，來做深使用者。

而且藍晶社用的是社交電商特有的代言人模式，讓社群使用者與某產品產生深度繫結關係。

比如說，你具備了某種資格，你就可以申請代言這一款產品，你就獲得了這一款產品更高的盈利收益，這個會在後面說到代言的問題。

藍晶社有一個積分體系，積分叫做魔力，魔力可以兌換藍晶，而藍晶就可以在商城裡兌換商品，也可以獲得以上所述的產品代言人的資格。

這個就好比，之前，你想拿下某個產品的高階代理，你要拿授權，而今天，你可以用藍晶去兌換，就是這個道理。

自有品牌實際上是一個戰略，邏輯是這樣的，前端利用大量的CPS聚集起大量的使用者粉絲，這部分是不需要賺錢的，當優質的使用者產生之後，今天講KOC，就是關鍵意見消費者，他們手裡有大量的粉絲。

你跟KOC說，在你這裡代言你的產品，不光可以獲得產品的賣貨差價，還能拿到某個產品的盈利收益，做股東，那KOC願不願意？一定願意。

當用這樣的思維方式來做一個又一個自有品牌之後，每一個自有品牌，都有大量的KOC入股，你想想這種場面，這就是一種降維打擊。

現在不就是在搶KOC的時代嗎？

這就是一種降維打擊了，你開始跟KOC分股份了，你想想對於那些傳統的供貨渠道來說，很難有抵抗力。

所以，藍晶社的自有品牌，實際上就是一種戰略，就是繫結KOC，永久的佔領渠道。

藍晶社有句話：和100萬核心會員深度服務1000萬家庭。

第四個關鍵詞，共創共享。

共創，就是讓使用者變成經營者，這個就是社交電商經常講的，分享價值。這實際上解鎖的是使用者的經營權。

共享的意思，就是共同享受大盤發展帶來的收益，這實際上解鎖的是使用者的資本權。為什麼要給使用者資本權呢？這就要回到使用者的消費行為，到底有沒有價值，有了價值，才能夠給他相對應的回報。

先問一個問題，使用者的介紹有價值嗎？

這個問題，在今天已經不難回答了，因為，你聽到的最多的一句話，自用省錢，分享價值。分享價值就是今天對於介紹這個行為的價值認可。

舉個例子，以前老A去村子裡買桃子，找不到人，在路口碰見了老B，老B告訴他，老C家裡有，老A就去了老C家裡買了100斤桃子。

老C賣了桃子，但是，他不知道，這裡面老B起到了很大的作用，他沒有分給老B錢，這個介紹的行為，實際上是產生了經濟價值。

但是，為啥沒有變現呢？因為，老B的行為，老C不知道，也沒有達成介紹變現的共識。

但是，如果老B的行為被記錄下來了呢？又形成了推薦變現共識了呢？有價值的行為，就應該被記錄下來，並且給到他應有的價值。

今天的社交電商，就是把介紹路徑記錄下來，然後，對財富來一個再分配。這是對於介紹行為的肯定。未來，供大於求的時代，買不買某個產品，取決於你身邊的人有沒有給你推薦。

供大於求的時代，挑選本身就是一個問題，如果有人做了這個工作，就是解決了一個難題，他應該是要得到回報的。有價值的行為，就是要變現。這說的是介紹的行為，要不要變現。

因為早期不需要認可使用者價值，是流量紅利時代，但是今年是存量流量時代。使用者購買了商品，商家收到了錢，平臺收取了中間的服務費。平臺跟商家的獲利，都是因為使用者的購買行為產生的。

那為什麼使用者分不到錢，而商家和平臺能分到錢呢？這是一個要與使用者去分平臺收益的邏輯。

使用者行為，本身就對平臺產生了貢獻，它本身是有價值的，是符合經濟學裡講的價值鏈的，也是價值鏈的關鍵一環，為啥不分給使用者呢？這是與使用者共享的邏輯。

共創共享，建立了一套跟使用者分享價值的系統。不只是分賣貨差價，還要分享平臺的整個收益。

藍晶社的快速發展，很大一個原因，就是因為與使用者分享平臺收益，並不是說他們靠給使用者更多的補貼。

一，用4個數字，看清藍晶社的規模；

二，藍晶社的商業模式；（本文節選）

三，藍晶社的共同體制度模型；

四，藍晶社的使用者成長路徑；

五，藍晶社的培訓體系。