結合Net Applications釋出的海外採購商網際網路使用習慣，我們來盤點一下老外都是透過哪些資訊渠道找到採購商的，並對這些渠道打分評級。

一、搜尋引擎

得分：10分

評級：Ⅰ級

說明：60.7%的海外採購透過搜尋引擎搜尋供貨商。其中谷歌是公認的第一搜索引擎，截止到今年1月份，搜尋引擎方面谷歌的世界市場佔比為92.86%！

如何讓外商在搜尋引擎上更多的看到我們的產品呢？

兩個舉措：

1.Google Ads: 短期內可以看到收益，目標覆蓋率高、靈活多變，成本可控，投資回報率高。

2.自然最佳化(SEO)：適合做長遠規劃，可以增加網站信任度，有利於成單，效果可持續。但是目前SEO的市場魚龍混雜，需要甄別出那些利用作弊手段來提升排名的乙方公司。

二、社交媒體

得分：8分

評級：Ⅰ級

說明：14.16%的海外採購透過社交媒體搜尋供貨商。其中Facebook、Linkedin、YouTube、Instagram等為主要的社交媒體渠道。

提升產品在社交媒體上的曝光，同樣有兩類方法：

1.平臺廣告：比如Facebook的資訊流廣告，類似Google ads但投入相對更少。

2.人工推廣：積累粉絲和人脈，加入更多的行業圈子，同樣可以帶來很大曝光。

三、B2B類平臺

得分：8分

評級：Ⅰ級

說明：12.1%（B2B）+9.6%（供應商）的海外採購透過這兩類渠道尋找供貨商。比較知名的有阿里巴巴、中國製造、EC21等，當然除了這些付費平臺外還有大量的免費平臺。

B2B平臺的競爭還是很激烈的，要麼有價格優勢，要麼有產品優勢，不然只能依靠平臺廣告來提高展現。而且，就算你提高了展現，外商還是可以輕易地關掉你的站點，開啟第二家供應商作對比。

四、其他途徑

得分：4分

評級：Ⅱ級

說明：3%的海外採購透過黃頁部落格等輔助渠道來尋找供應商。比較知名的有Blogger、THOMASNET、reddit等。

其他途徑作為網路渠道的輔助，雖然流量佔比不多，但仍是免費推廣可以嘗試的途徑，畢竟不是所有企業都花錢來提高展現的，免費的渠道依然有詢盤。

以上是根據Net Applications和StatCounter Global Stats釋出的相關資料來做的評分，當然產品類別也是很重要的參考標準。比如，你是做電子煙的，根據相關政策Google和Facebook的廣告都是無法來做的，那麼這個渠道對於電子煙的評分就是0。假如你是做機械裝置的，外商希望找到有實力的公司，那麼你就應該注重搜尋引擎渠道的投入，搜尋引擎對於你的產品評分就是10。