2020年開年，電商領域的空氣中似乎就瀰漫著硝煙。

1月2日，據報道，春節前，手機淘寶將上線新版本，改版後，“百億補貼”將會從手機淘寶“核心七宮格”之一的聚划算內單獨提出、升級成手機淘寶一級入口，且之後“百億補貼”所佔的入口面積或將超過現有聚划算。

對此，阿里巴巴方面對《每日經濟新聞》記者表示：“聚划算百億補貼是2020年淘系的重點業務，淘系將加大對這一業務的支援力度，具體措施在研究規劃中。”

為外界所關注的是，在剛剛過去的2019年，面對流量紅利見頂、以及以拼多多為代表的電商第三極愈發洶湧的競爭壓力，下沉市場正重新被巨頭們審視和重構。而在下沉市場頗多的故事中，“百億補貼”作為一套玩法、一種戰略，在2019年電商江湖中掀起一股新消費浪潮，甚至成為不輸“直播”的一種“現象級”的存在，各大電商玩家紛紛祭起“百億補貼”的大旗，展開新一輪角力與較量。

2020年開年，當阿里再次將聚划算“百億補貼”定為淘系年度重點業務，京東亦借勢年貨節持續上演“超級百億補貼”，這在一定程度上都更像一種宣戰。可以預見的是，2020年下沉戰事無休，“百億補貼”仍將進行到底。

聚划算“百億補貼”明確為2020年淘系重點

儘管阿里方面並未向記者明確是否會將聚划算“百億補貼”升級為手機淘寶一級入口，但是從阿里方面的回覆中，不難看出，2020年下沉市場依然會是阿里發掘新流量的重要陣地，而“百億補貼”也會是其重要的策略。

這兩年因為流量紅利逐漸消失，電商平臺都在不斷尋求新的流量增長點。“下沉市場”便是行業內公認的流量聚集地。

正是看中這一市場，各電商巨頭紛紛發力於此。2019年3月，淘寶Quattroporte、天貓Quattroporte蔣凡宣佈重啟聚划算，併為聚划算定下了新使命。自此之後，聚划算便成為阿里巴巴下沉市場的第一抓手。

隨著聚划算下沉引擎的發動，配合以手淘改版、“99划算節”等一系列舉措，阿里在下沉市場的表現也越來越凸顯。阿里巴巴2020財年Q2季度財報顯示，淘寶新增的3400萬用戶中，就有超過70%來自下沉市場。

而之所以說今年聚划算“百億補貼”依然會成為阿里下探下沉市場的重要舉措，是因為在此次傳出“百億補貼”升級為手淘一級入口前，聚划算“百億補貼”正式上線。彼時，聚划算方面稱，該優惠活動將成為常態。

若是此次傳聞成真，無疑是更加坐實了阿里此前的表態。“聚划算百億補貼是2020年淘系的重點業務，淘系將加大對這一業務的支援力度。”阿里巴巴方面表示。

“補貼”依然是下沉市場最大殺手鐗

現在看來，2019年，各家平臺無一避免，紛紛入局開啟“百億補貼”。

今年5月份，拼多多率先開啟百億補貼。拼多多表示，將聯合品牌方投入百億補貼，推出10000款擊穿行業價格底線的標品，打造一萬個“萬人團”。

隨後“618”期間，京東開啟百億補貼。“雙12”期間，京東宣佈啟動新一輪百億補貼，涵蓋了“雙12”、年貨節等多個大促節點。

現在，聚划算在歲末年初宣佈“百億補貼”上線，且後續成為常態化活動。這也意味著平臺補貼之戰就此再次拉開。

記者注意到，聚划算百億補貼商品中，涉及較高補貼的有iPhone、戴森吹風機、任天堂遊戲機等數十款頂級“尖貨”。這些“尖貨”，都源自聚划算百億補貼的“尖貨商品池”。這個商品池由100個到200個爆款商品構成，是百億補貼的主力款，且都來自天貓自營、品牌直營等優質渠道，並配套高標準的物流、售後。

而這些商品，絕大部分都是與拼多多相似核心品類。也正因此，此次聚划算“百億補貼”上線，在外界看來，也是阿里在下沉市場劍指拼多多的重要表現。

作為首倡者，拼多多在2019年夏天上線“百億補貼”後，也獲得了實質性的回報。截至拼多多釋出2019年Q3財報時，“百億補貼”入口的日活使用者已突破1億，參與計劃的國內外品牌已超過2800家，補貼商品也超過23000款。同時，截至9月30日，拼多多平臺活躍買家數達5.363億，較上一季度增加5310萬，創上市以來最大單季增長。

同時，在Q3財報電話會議上，拼多多創始人也表示拼多多的“百億補貼”還將持續。

多方巨頭的表態，都意味著2020年，各家的“百億補貼”政策都會進行到底。可話說回來，電商經歷這麼多年的發展，按理說早已過了“燒錢”階段，為什麼電商巨頭依然選擇“百億補貼”？

各平臺對外的表述大致相似，皆表示是為了讓消費者能以相對買到便宜的品牌正品。但在業內人士看來，即便到今天，價格依然是影響消費者決策的最主要尺度之一，尤其在下沉市場，因為這一市場消費群體更多還是價格敏感型消費者。

但電商平臺要搶奪中國近三百個地級市、三千個縣城、四萬個鄉鎮背後的使用者和消費力，顯然僅靠短期補貼是不能滿足市場需求的，“百億補貼”必須找到常態化的出路。

對此，阿里巴巴大聚划算事業部總經理家洛此前在接受包括《每日經濟新聞》記者在內的媒體採訪時表示，無論是在什麼市場，單純用價格，而不是用品質或者價效比的供給，吸引來的消費者是不長久的。怎樣能夠很好地對於平臺上高品質有品牌的商品做深度運營，圍繞著有品質和有品牌的貨做不同價格帶的區隔運營，這是關鍵。