接下來我就圍繞這個話題和大家聊聊，首先，我要明確一下，我目前研究的是跨境獨立站，不是亞馬遜等平臺電商。那麼問題就變成了，做跨境獨立站需要多少啟動資金。

關於這個問題，我不想直接地回答大家，畢竟我也是小白，當一個小白需要了解一個陌生專案需要投多少資金的時候，我們應該如何去考慮這個問題呢？

大部分人的做法是，先是去網上查詢一下這方面的資訊，有人說不需要資金，有人說資金少了壓根做不起來，有人說這個東西要想賺錢，必須要有大量的資金，至少幾十萬起步，總之各種各樣的說法都有。

網上的資訊很多時候，我們不能完全相信，因為忽悠人的資訊太多了，接下來，我們可能會找一些認識的人諮詢一下，或者是找朋友的朋友，拐了很多彎子去諮詢一下，也許你會得到一個答案，這個答案，可能是需要大量的資金，也有可能得到的答案是不需要什麼資金。

相當一部分人，在對陌生專案做資訊調研的時候，基本上就到這個環節了，因為你找到了一個實實在在的，可以看得見的人問了一下，你會覺得，這個人的答案比網上的要靠譜很多，如果這個人告訴你的需要大量的資金，那你就會認為，這個東西需要大量的資金。

反過來，如果這個人告訴你，不需要大量的資金，一兩萬塊錢就可以起步，那麼你就會認為，這個東西不需要什麼資金。道理很簡單，人家正在做這個事情，而且做了很多年，告訴你的東西肯定是值得相信的。

不過，如果你多問一些做跨境的人，你得到的答案可能仍然是五花八門，有的人告訴你不需要資金，有的 人告訴你需要大量的資金，而且每個人都能說出個充分的理由，並且每個人現在好像都挺賺錢的。其實，這才是市場的真實現象。

我在前期瞭解跨境獨立站的時候，同樣問了身邊不少的朋友，問了一個阿里做跨境的朋友，他在速賣通上班，我跟他說，我想嘗試一下這個專案，他跟我講，這個東西需要大量的資金，沒有資金是玩不動的。

後來我又問了幾個三四個人小公司的負責人，這個負責人告訴我，不需要什麼資金，前期從批發市場檔口或者是工廠拿點貨來就行了，最主要的是要學會如何投放廣告，投放廣告這個地方的資金需求是比較大的，但只要控制好節奏，不要上來就投放太多，控制好風險就行，他們幾個人的小公司，每個月的資金週轉也只有不到10萬塊錢，他們三個人合夥，每個人拿出來的資金也只有三萬塊錢左右。

那麼問題來了，為什麼不同的人給到你的答案不同呢？其實道理很簡單，因為他們的生意規模是不一樣的，不僅如此，每個人的認知眼界也是有限的，即便是再厲害的人，也有認知盲區。上市公司的高管，並不一定會知道，做個註冊拉新能夠年賺一百萬。做註冊拉新年賺一百萬的人，也並不知道上市公司高管，對生意的一個定義。

在一些大公司上班的員工，在他們心目中，一個專案或者一個生意，是需要團隊操作的，不然怎麼能做大呢，既然需要團隊操作，那麼開支成本肯定是較大的，你要能夠把這些開支全部覆蓋掉，就需要有較大的銷售額，你要想有較大的銷售額，就需要有較強 的供應鏈，你要想把商品賣掉出去，你就需要投放大量的廣告，而這些全部是需要錢的，所以在他們心中，跨境這個東西是有門檻的，而且門檻非常高。

當然，還有另外一個原因，那就是這些人並沒有見過，一些個體戶是如何透過跨境賺錢的，如果他們知道有很多人，就是從批發市場，工廠拿點貨，然後建個網站，投放廣告去賺錢的話，他們就不會說這個話，這個本身也是認知盲區。

同樣是實實在在做跨境生意的人也會有認知盲區，大生意和小生意的運營邏輯是完全不一樣的，完全在兩個世界。舉個例子，我在平臺裡邊負責電商運營，一年能夠做十幾個億的生意，但是你讓我去做個淘寶店，我是做不來的，我也不會做的。

在前幾年的時候，如果有人問我，你覺得做淘寶店還能做麼，還有前途呢，我肯定會告訴他，這個東西不要做，競爭太激烈了，現在都是正規軍在做。但實際情況是，即便是到今天，仍然有大量的人靠著淘寶店生存。所以，小生意對大生意有認知盲區，大生意對小生意會有認知盲區。

那麼問題來了，一個簡單的問題，做跨境需要有多少啟動資金，我為什麼要囉嗦這麼多呢？因為我想告訴大家在做陌生專案的時候，一定要有的幾個思維。

第一個思維，一定要多去問不同的人，不要以為你問的這個人是做跨境的，他的意見就一定是對的。

第二個思維，不同人給你的不同意見，都是基於其當下的生意模式而給出的，所以你在聽別人意見的時候，一定要了解他的生意模式是什麼，這才是重點。背後的生意模式關係到你是否有能力做這件事情，小作坊的做法，和正規公司的做法顯然是不一樣的。

第三個思維，要想知道跨境需要多少啟動資金，最好的辦法就是找幾個能力資源條件和你相仿的小公司去了解一下。假設，你沒有供應鏈能力，也沒有大量的資金，手上只有幾萬塊錢。那麼你一定要尋找和你類似差不多的人去諮詢問題，那些看上去高大上，跨境生意做得很大的人，意見要聽，但其實未必適合你，一定要有自己獨立思考的能力。

那麼接下來這個思路就非常清晰了，大多數人問我這個問題，跨境需要多少啟動資金，其背後的潛臺詞是，我的錢不多，能不能做這個事情。按照我接觸下來的情況來看，很多半路出家的人在做這個生意的時候，自身條件和資源並不強，啟動資金也並不大。

有些經驗的啟動資金六七萬也能轉得起來，沒有經驗的，啟動資金一兩萬也能嘗試一下。所以，最後總結一句話，有錢有錢的做法，沒有錢有沒有錢的做法，重點是當你沒有錢的時候，你就要去研究那些沒有錢人的做法，而不是去研究有錢人的做法。

跨境獨立站的下一期影片，和大家大概說一下，什麼叫做有錢有有錢的做法，沒錢有沒錢的做法。