大家好。

上一本《顛覆者——周鴻褘自傳》已解讀完，今天我想開啟《九敗一勝》這本書，講述的是關於美團創始人王興的創業十年。

這本書2014年出版，作者李志剛，豆瓣打分7.8，書名和優衣庫的《一勝九敗》頗為類似。

李志剛之所以寫這本書，是因為他覺得網際網路創業者，在創業時面臨的困惑是有共性的。他希望美團網創始人王興的創業經驗，能帶給大家一些啟發，少走一些彎路。

作者在2013年7月，想說服王興和他的團隊接受全方位採訪時，他們是有顧慮的，覺得事情沒有做成，沒有什麼好寫的。

但是作者最終還是說服了他們。

我覺得如果想要了解王興幾次精準把握創業方向的原因，了解美團怎樣在5000餘家團購網站中殺出一條血路，這本書還是值得一讀的。

最重要的是這本書不同於一般的傳記，它的側重點是關於創業的經驗、教訓等一些細節，對於想創業卻又困惑的小夥伴們，是非常有借鑑價值的。

下面我來講述王興的故事吧，這還要從他的家庭說起。

01殷實家境

王興出生於1979年福建龍巖的知識分子家庭。他的爺爺是中學教導主任及歌舞團編劇，文革時自殺；王興的奶奶解放前畢業於廈門大學。

他的父親王苗因為家庭成分不好，回到農村種田，後來從當泥瓦匠做到包工頭。他很幸運，接著又趕上了全民經商的浪潮，開辦選礦廠。

多年後，王苗和人合夥開了一家水泥廠，總投資6億元，佔有40%的股份。

儘管家境富裕，但王興的家風不錯，他家從不打麻將，也不會奢侈浪費。他的父親買了很多的書，鼓勵孩子們博覽群書。因此儘管王興和姐姐都是理科生，但人文素養還不錯。

上小學五六年級時，他開始接觸無線電，動手做錄音機、功放；到了中學，他讀了關於艾柯夫、比爾·蓋茨、戴爾的科技方面書籍，和小夥伴們嘗試售賣調變解調器。

因為從小喜歡科技的緣故，他成了龍巖市第一批擁有電腦的人。

王苗對兒子王興的教育寬鬆、民主，非常尊重孩子意見，他希望王興能安安穩穩地把博士讀完，也希望一對兒女做科研，為國家做點貢獻。雖然搞科研不會賺多少錢，但是他願意在資金上支援。

可是王興和姐姐都沒有走科研的路，他姐姐清華畢業後去了美國留學，在矽谷做工程師，經濟上沒要家裡一分錢，非常獨立。

那王興呢？雖然家裡有錢，但他沒沾染上不良的富家子弟奢侈的不良作風，他的第一筆創業資金，來自在國外讀研究生時省下來的獎學金。

另外，他很節約。據他父親說，他在美國讀書時，覺得理髮店價格貴，就自己買了理髮工具，自給自足。

王興他的創業資金也只有最初的一部分是父親支援的，後來再也沒向父親要過錢。

但是家裡的經濟實力對他創業還是起了很大的作用，父母允許他不是為謀生而讀書，也允許他失敗。

02開始創業

讀清華大學時，王興和王慧文同住一個宿舍，倆人都喜歡網際網路，也都有著創業的夢想。他們常常一起聊創業的話題，而且討論了很多年。

終於在2003年冬天，他們覺得時機成熟。那時美國剛從網際網路泡沫破滅中走出來，國內還沒有跡象，而王興覺得這恰好可以先行一步。

於是就有了他第一次創業的故事。

2003年冬，王興在美國嚮導師請長假，停止了攻讀博士學位，回國創業。

為什麼博士不讀了回來創業？

主要還是因為美國當時的社交網很紅，比如2002年基於朋友圈的Friendster，2003年的Myspace。而清華大學科技創業協會的會長慕巖也注意到了，還在水木清華創業版釋出了一篇關於社交網的文章。

這下王興有些坐不住了，他意識到社交網的火爆很快會蔓延到中國，為什麼自己不抓住這個機會博一把呢？

一般初創業，最初的合作伙伴都會是同學或同事，理所當然地他找了大學同學王慧文。

2004年3月，他們在母校清華大學附近的居民小區，租了一套130平方米的房子開始創業，吃住也都在裡面。

後來中學同學賴斌強加入了，也只有他是計算機專業出身。當他千里迢迢趕來入夥時問產品怎麼樣了，王興和王慧文回答說在學程式設計。

後來三人怎樣分工的呢？

賴斌強負責前端程式碼，王慧文負責後端程式碼，而王興被解放出來關注外部世界。

雖然是第一次創業，但是他們看了很多創業方面的文章，了解了創業新手們容易踩的坑，比如利益分配問題、團隊出現分歧的解決辦法、尊重遊戲規則等。

創業公司的啟動資金是30萬元，王興出了一半左右的錢，成了大股東。

03校內網誕生

在一年多的時間裡，他們做專案並不專注，總是這邊挖幾下，那邊挖幾下，卻一點金子也沒挖著。

比如多多網、活動邀請網站“電邀”、替海外遊子列印照片寄給國內家長的網站“遊子圖”、拼音輸入法等等，平均兩個月換一個專案。

創業的熱情漸漸褪去，他們有些迷茫又有些著急。

當時國內做社交網的狀況是怎樣的呢？

2004年國內做社交網的大概有二三十家，但是都做得不怎麼好，到了2005年，很多人就懷疑社交網不適合在中國做，因為中國人保守，注重隱私。

但是王興對社交網在國內的前途非常有信心，為什麼信心十足？他覺得主要有以下三點。

第一，他是社交網的鐵桿使用者，良好的使用者體驗讓他對其理解的很深；第二，他們前面沒有做起來，是因為沒意識到推廣的重要性，只是閉門造車，實際上應先做出滿足核心需求的功能，然後在使用者使用中快速迭代、完善；第三，使用者定位不清晰。

通過分析他決定做一個基於真實資訊的社群網站，其實那時候陳一舟的ChinaRen就是這樣的一個網站。

2005年下半年，他們模仿美國的Facebook，在多多友的基礎上改版。12月，校內網上線，主要是針對校園使用者的網站。

吸取了前面一年多的失敗教訓，這次團隊非常注重推廣。

最初的校園推廣，他們通過在校園裡抽獎、貼海報、提供免費大巴等方式，獲得了一批使用者。後來，又通過在各個學校裡尋找學生，給提成負責推廣。

再後來，王興花了3000元拍了一部DV宣傳片，在BBS上大力推廣，效果出人意料。

與此同時，創業團隊成員也日益壯大。

04 資金匱乏

當校內網漸有起色時，競爭對手蜂湧而至，幾個月後各大高校都有人做校園社交網，而最大的競爭對手是陳一舟的5Q網和張帆的佔座網。

做校內網，王興奉行的是拿來主義，直接把Facebook的使用者介面拿來用了，因此被網友發帖大罵，意外的是引起了著名的紅杉資本的注意。

然而紅杉資本在和他們見面聊過後，並不看好這些初出茅廬十分稚嫩的創業團隊，而是轉投了佔座網。此外，佔座網還有國家政府機關支援。

而5Q網是陳一舟的千橡做的，已融資4800萬美元，早期比較有名的ChinaRen也是陳一舟做的。

不難看出，這兩個競爭對手都有強有力的資金後盾，而校內網卻在擴大推廣上缺錢了。

創業公司要想在競爭對手中勝出，第一步就是誰先融到錢，顯然王興的校內網處在不利的位置。

這時陳一舟向他們拋來了橄欖枝，想收購校內網，開出了千萬的價格，但被拒絕了。

那時，校內網的使用者也大概是百來萬，前前後後投入了一百萬左右，有大家湊份子的錢，還有來自天使投資人的錢。

期間，王興曾去美國找投資機構，並獲簽了100萬美元的投資意向書。可是投資人到中國轉悠了一圈，就後悔了，覺得100萬美元哪夠啊？讓王興再找幾家機構合投。

你想也是啊，100萬美元能打得過幾千萬美元資金支援的公司嗎？

可是當年的王興很傻很天真，他太樂觀了，完全沒理會投資人的顧慮，覺得100萬美元絕對全滅掉對手。

雖然事隔多年後，他也這樣認為，但是換位思考投資人的感受，他能放心嗎？後來投資人一回到美國就撤回了投資意向書。

而那時投資商少，找人投資非常困難。

雖然校內網使用者的活躍度比5Q高很多，但是沒錢的尷尬處境，時時刻刻威脅著這個創業團隊。

05 賣掉校內網

此時，陳一舟還在不斷遊說收購校內網，並且一次又一次地開出更高的收購價格，終於王興團隊的一些人動搖了，內部矛盾日益顯現。

大家意識到只能選擇賣掉校內網，因為團隊的嚴重分歧早晚會讓公司散夥。

於是，2006年10月，王興賣掉了校內網，陳一舟將校內網和5Q網合併。

雖然校內網沒有達到期望值，但是對於這些20多歲的團隊成員來說，每個人分到的錢至少可以在北京買一套房。

後來，校內網改名為人人網，2011年5月在美國紐交所上市，首日市值超過70億美元。

如果當初不賣校內網，它會成功嗎？

其實很難說，我覺得即使獲得投資商的青睞，但對於缺乏經驗的他們來說，成功之路還很遙遠。如果有投資商能提供很多專業性的指導，而不只是投完錢就不管，那倒是很有希望的。

比如說，當年喬布斯找到的第一個正式的投資商，並獲得馬庫拉的幫助，蘋果公司才漸漸走上正軌。周鴻褘當年第一次融資成功，也是在IDG投資商王功權的指導下，才讓公司脫離了野孩子的行列。

那麼早期王興模仿Facebook一直被人詬病，他怎樣看的呢？

他覺得國內的社交網離Facebook差距很遠，要做到像IBM、微軟、Google到Facebook這個級別，並不是一個人、一個團隊能做到的，而是綜合國力和社會水平的體現。

美國矽谷大師在《讓大象飛》中說，中國之所以能利用模仿這種方式，是因為矽谷的成功創意引領世界，到中國又存在時間滯後，而矽谷創業者卻抄無可抄只能尋找創新。

當知道這樣模仿肯定能行時，為什麼還要費時費力地去創新並承擔風險呢？

好了，今天就解讀到這裡吧。

在王興把校內網賣掉後，他是如何開啟第二次創業的呢？又是模仿了美國的哪個創新模式呢？最後結局怎樣?