文｜章航英

2020年1月1日，國內最大的球鞋轉賣平臺“毒”APP改名了，新的名稱叫“得物”APP。

資料顯示，截至2019年8月，得物APP註冊使用者1個億，DAU大約800萬，目前其估值也超過10億美金，在球鞋交易細分領域中處於領先位置，可謂一家“毒”大。

作為一個具有龐大使用者基數的平臺，改名不可謂傷筋動骨。那麼，“毒”改名的邏輯是什麼？

創業四年，估值超10億美元

剛剛過去的2019年度關鍵詞，一個“炒”字眾望所歸。而炒鞋，也成為這一年最火的生意。這一年，“AJ”被搜尋了3900萬次，“炒鞋月入百萬”“4天暴漲900%”撩撥著人們狂熱的神經。

這一波炒鞋潮，也催生了一個估值10億美元的“毒”角獸。據企查查，得物APP最新一輪融資是在2019年4月獲得DST的A輪融資，估值超10億美元。

得物APP歷史上，獲得過虎撲投資的天使輪投資，及王思聰旗下普思資本的Pre-A輪融資。

2015年，得物APP脫胎於虎撲社群，一眾“直男”消費群體與球鞋文化是其天然的溫床。這之後幾年，踩中潮鞋文化爆發的節點，再加上王思聰不遺餘力站臺，利用其微博影響力推廣，得物APP以線上鑑定交易的模式迅速成長為國內球鞋交易第一大平臺。

得物APP是典型的C2B2C模式的球鞋交易平臺。買家拍下球鞋後，賣方自己發貨到得物APP平臺，經過平臺鑑定師鑑定後，再由平臺寄送給買家。據悉，得物APP的盈利模式是抽取佣金——約為賣方成交價的7.5%-9.5%，以及收取買家的鑑定費（5元/件）。買家有一次免費鑑定的機會。

目前，得物APP已經累計鑑別超過42175740件貨品。

得物APP上，每天平均線上約50名鑑定師，這之中，有的鑑定師日均鑑定數量超過1000件貨品，普遍有幾十至幾百人排隊求鑑定，等候一位AJ鑑定師鑑定的排隊人數甚至超過1000人。

簡單換算一下，鑑定師24小時不吃不喝不睡，最快可以1分多鐘鑑定一雙鞋。

過去的一年，得物APP曾陷於不少“假貨風波”。而得物APP的解釋是，鑑定過程中不免出現少量誤差。

要做男版“小紅書”？

作為最直觀的品牌認知，改名的風險不言而喻。不過對於得物APP來說，似乎已有準備，勢在必行。

首先，張口讀一下就會發現De wu du，“得物”與“毒”字在發音上具有強關聯，正如有網友表示的“四捨五入等於沒改名”，這就在最大程度上減少了使用者的記憶成本；

另外，得物APP團隊調研發現，新使用者第一次看到“毒”的時候，對其提供的服務是模糊的，希望通過改名為得物APP加強它的商品屬性，給外界帶來更清晰化的品牌認知。

據了解，得物APP改名後僅用於品牌名稱升級，業務定位與服務均不變，核心服務依然是潮流電商和潮流社群兩大類。

另一個關鍵資訊是，新的一年，得物APP將不斷擴充潮流品類。它正在持續引入頭部運動潮牌入駐，比如羅志祥、汪峰、陳赫、李晨等明星將在得物APP發售其主理品牌。

2020年，得物APP的目標是打造面向年輕消費者的“潮流網購社群”。怎麼看，都像是男版“小紅書”。

小紅書的定位是年輕人生活方式平臺，“美好生活分享社群”，女性購物種草平臺。2018年6月，小紅書獲得超3億美元D輪融資，投後估值超過30億美元。

如果你對得物APP的印象還停留在“炒鞋”上，那麼它想在新的一年徹底打破這個界限。

得物APP主頁是熱門話題推薦，分享包括了健身、穿搭、咖啡、手遊等。在商品品類中，除了球鞋外，還有潮搭、潮玩、手錶、數碼、箱包等多個類目，最明顯的便是多了“美妝”類目。

得物APP創始人兼CEO楊冰表示：“品牌升級是得物APP開啟新十年的方式。進入新的20年代，消費升級將成為中國經濟的主題之一，以90後00後為代表的年輕世代正在成為消費升級的主力，年輕使用者在滿足了衣食住行這樣的基礎生存需求之後，對附有文化價值消費品的需求是必然選擇，潮流文化和時尚消費是年輕使用者消費升級的重要選項。”

過去的一年，伴隨著“炒鞋”火熱，爭議也隨著而來。比如，得物APP平臺上的假貨問題，鑑別高佣金受質疑、更嚴格的監管等困擾著這個平臺。去年，得物APP還首次提出“鞋穿不炒”的倡議。

除“鞋”之外，得物APP顯然還想探索更多年輕使用者潮流文化的消費風向標。