編輯 | 阿朱菇涼

銷聲匿跡半年之久的阿里淘小鋪，在12月30日重回福斯視野之內，並趕在跨年前官宣正式版上線。

不同於內測時的邀請碼註冊方式，升級後的淘小鋪面向所有人開放並且免費，只需每人成功分享成交5單即可成功轉正，晉升淘小鋪掌櫃。

此外，作為阿里內部定位降低淘寶創業門檻的產品，淘小鋪的門檻更低，受眾更寬泛。截止目前，已有近百萬人開通註冊，湧入這個「全民創業平臺」。

其實早在19年4月底時，阿里的《淘小鋪管理規範》一經出臺，外界對阿里即將進軍社交電商的猜想就已甚囂塵上。

在淘小鋪的整個交易流程中，作為小B端的掌櫃只負責分享商品和推薦，發貨和售後工作全部交由供應商統籌，交易完成後，掌櫃即可獲得一定比例的佣金。

這類使用者分享商品即可返傭的模式，與當下雲集、花生日記等各類社交電商的S2B2C模式重疊度頗高，所以，在不少人眼裡，淘小鋪與社交電商幾乎劃上了等號。

那麼，阿里在社交電商領域玩法黔驢技窮之際的當下，全面上線這款淘小鋪，意在何為？含著金鑰匙出生的淘小鋪會是下一個潛在的致富平臺嗎？

2019年初，雲集、拼多多帶動行業迎來一輪又一輪的爆發，粉象生活、花生日記等一眾社交電商後起之秀趁勢而起，而作為傳統電商領域的阿里，也想在這片彼時的藍海市場分得一杯羹。

所以，淘小鋪，這款寄託著阿里在社交電商領域野望的產品應運而生。

4月29日，淘寶規則官網上釋出了一條新通知——《淘小鋪管理規範》。該通知聲稱，淘寶醞釀已久的淘小鋪平臺即將上線。

隨之不久，部分淘寶活躍分享使用者陸續都收到了淘小鋪發來的邀請入駐簡訊，至此，淘小鋪終於在世人面前正式亮相。

作為阿里在電商領域的又一重要嘗試，淘小鋪可謂含著金鑰匙出生。

內部人士透露，該專案在集團內部受重視程度較高。團隊由成立之初的幾個人，拓展到幾十人。在招商、使用者運營、商家運營等板塊增設了大量崗位。這對於一個尚在測試期的產品來說，十分難得。

作為淘寶生態的新鮮血液，淘小鋪從誕生之初就有別於以往的舊形態，定位上展露出其企圖覆蓋全領域使用者的野心。

對於淘小鋪成立的初衷，淘寶使用者產品平臺事業部運營總監姚偉這樣表示：“淘寶的7億使用者中，活躍著大量愛參與評論、買家秀和分享的消費者，他們熱衷發現、並向好友分享淘寶上的好物。同時，淘寶平臺上每天也湧現著大量新開店賣家，尋求商品觸達消費者的途徑。而這些活躍消費者和新開店賣家就是淘小鋪首批邀約物件。”

淘寶官方將這個創立宗旨定義為“一鍵創業”，旨在幫助普通人的創業變得更簡單，將淘小鋪平臺打造成全民皆可創業的便捷平臺。

據參與測試的使用者介紹，通過淘小鋪在淘寶上創業非常簡單，也沒有成本，只需進入淘小鋪App挑選商品，分享給好友即可。好友下單之後，使用者就能獲得相應比例的收益，每種商品的收益都在商品詳情裡標註清楚。而使用者的收益則可以每月提現到支付寶中。

整個流程中，使用者只需要負責分享，不需要處理髮貨和售後，商家背後的優質供應商會承擔。

這種極簡的創業形式也為此前因為創業門檻受限的普通創業者們打開了另一扇窗。使用者分享銷售，商家負責提供電商服務，平臺在兩者之間起到撮合作用，對商品品質和商家篩選把控，從而形成交易閉環。

在原來的開店模式下，普通人開店需要自己去找貨源、釋出商品等等，而淘小鋪想為沒有貨源的人直接提供商品。

沒有貨源和服務的困擾，這種簡單易上手的模式無疑提振了許多有強烈創業意願的普通創業者的軍心。

截止12月30日淘小鋪全面開放，已有近百萬人加入到淘小鋪分享賺錢的行列，其中有一半的使用者來自三到六線城市，包括小鎮青年、寶媽、退休人員等時間富裕人群，依託淘寶強大的觸達效率和使用者池，淘小鋪的盤子正越來越大。

自內測後，沉寂半年有餘的淘小鋪，終於趕在2019年收尾之際悄然二度問世，而此時的社交電商早已「不復往日雄風」。

上半年花生日記、雲集遭受鉅額罰款，下半年淘集集失血而亡，呆蘿蔔等生鮮電商屍橫遍野。冰火兩重天的2019，社交電商趁勢而起，也跌入深淵。

回望過去一年，社交電商的暴雷頻率之高，九死一生都不足以形容。根本原因在於，新興的社交電商平臺多以會員制、發展下線、收取人頭費等營銷手段，來擴充平臺使用者基數。結果就是絕大多數號稱社交電商的平臺，在去年都被以“涉嫌傳銷”的名義處以罰款。

發端於微商的社交電商在價格和貨品品質上都不具備天然優勢，吸引使用者的方式自然在於利益捆綁的分銷網路，而為了讓更多的使用者加入其中，許多急於破局的社交電商平臺鋌而走險，增加了分銷級數。

眾所周知，當分銷層級大於3級即會觸碰到國家法定政策的雷區，從而被界定為傳銷性質，此前的花生日記就因為高達13級的分銷層級被有關監管部門判定違規，從而收到了鉅額罰單。

既然社交電商早已魔力不再，不受政策青睞，行業也是紅海一片，淘小鋪的劍鋒所指還是進軍社交電商領域嗎？

其實不然，不同於供應鏈端短板明顯的大部分社交電商平臺，淘小鋪平臺的貨品優勢明顯。

在貨品端，淘小鋪以天貓品牌商、淘寶原創賣家等優質供應，同時拓展工廠、產地、貿易商等差異化貨品供給賦能普通人創業，目前淘小鋪平臺提供美妝、食品、家居百貨、服飾、母嬰等近10個品類的精選貨品。

具有貨品優勢的平臺，不需要為了擴大使用者基數而去冒法律風險，這一點在拼多多上就得到了驗證。拼多多依靠的工廠C2M定製模式，為拼多多的低價商品優勢不斷添磚加瓦。

與其說淘小鋪是社交電商的又一衍生品，它更貼近於此前的淘寶聯盟中的淘客推廣模式，不過有明顯不同的一點是，淘小鋪在此之上添加了商家精選功能。

淘寶聯盟是商家讓利推廣的渠道，淘客可以自由尋找自己想要推廣的產品，並且佣金較高，但此舉同樣也有弊端。許多不良商家通過設定高佣金，誘使淘客推廣品質不過關的產品，嚴重損害平臺的口碑和淘客的信譽度。

相對於淘寶聯盟，淘小鋪著力打造的產品篩選機制，再加上自有優質供應鏈的支撐，使得平臺內的產品品質得以保障，但同時這也是一把雙刃劍。

嚴格的官方產品篩選和把控，使得整個淘小鋪平臺內的可選商品和品類略為單薄，其次，有限的利潤空間使得在佣金比例上，平臺難以滿足使用者們的高佣金需求。

淘小鋪是不是社交電商，或者說未來是不是想成為社交電商，淘寶使用者產品平臺事業部運營總監姚偉早有所言，“淘小鋪並不是想做社交電商，而是在電商貨品運營能力重組的時候，淘小鋪希望讓更多的生態角色加入，讓更多的普通創業者能夠加入，一起完善整個淘系現有的生態。”

從目前來看，淘小鋪想要實現的全民一鍵創業的藍圖已然初顯，越來越多想要增收的普通福斯嗷嗷待哺。

但另一邊，淘小鋪的模式設定雖然能使其覆蓋最廣泛的使用者目的大概率能得到實現，但商家和使用者難以平衡的生態環境，使得淘小鋪的平臺流量難以呈現肉眼可見的增長，這一點從使用者的嘗試反饋中就可見一斑。

一名同時經營淘客和淘小鋪的使用者表示，平臺商品比較少，佣金不高，經營意願不強烈。另一名商家則表示，淘小鋪當前流量太小，暫不考慮嘗試。

在社交電商模式趨同、行業冰點之際，阿里在此時此刻重磅推出的淘小鋪顯然不會去自撞槍口。相對於已被市場反覆驗證能量有限的社交電商模式，淘小鋪顯然需要走一條新的道路。