趙羽

社交電商多級分銷雲模式是在C2C與B2C的基礎上演變而出現的新的營銷模式(即C2B2C)，此種模式屬於社交電商經營的多級分銷。該模式是融合了多學科、技術的龐大、複雜的創新系統經濟模式；是平臺經濟、共享分享經濟的創新實踐；是新零售、新消費的新業態新模式。它依託“網際網路+”、大資料、雲端計算等，在消費者的消費和商家的經營銷售之間，搭建起一個商業服務平臺。各方參與主體均以合作者的身份和需要參與。商家使用者在該模式搭建的商業平臺銷售自己的產品，消費者使用者在平臺上消費併購買所需，雙方自由自主自願交易。平臺開放、公平，是不分產業、行業、區域、上下游的多主體、多緯度、多層次、系統性的雲狀聯合形成的商業生態圈、生態鏈，是買賣各方全新的融合互動合作的形式，是全新的合作共贏、共創共享的分配模式的組合、連結、連線、聯盟、聯合的商業大系統。

該模式誕生之初，便以摧枯拉朽之勢席捲大江南北，奈何才露尖尖角，風霜雪打任爾消。18年度金融整頓，幾乎一刀切被關停。

誠然，該模式屬於社交電商經營的多級分銷，其模式本身並不存在違法經營，但也不乏類似平臺及創始人披著社交電商外衣進行非法傳銷行為。創新多級分銷電商雲模式與傳銷在存在及推廣行為手法上確有類同之處，往往會被執法機關或者社會福斯誤以為就是傳銷，但二者是有本質區別的。社交電商多級分銷雲模式是社群管理，是以推薦關係為主要依據，推薦關係疑似上下線關係，其商業邏輯上的層級制度為“使用者—商家—代理—平臺”，前三者的銷售、消費獎勵部分（白積分）的收入是以其管理的社群（使用者、商家）線上、線下銷售（消費）商品的業績為核心要素來計算，這雖然與《禁止傳銷條例》中傳銷行為的“團隊計酬”特徵某種程度上相似，但社交電商多級分銷雲模式的本質是人與人之間的分享，而為了增強使用者粘性和提高復購率、轉化率，平臺將入住商家的平臺使用費按一定銷售比例計取的收益部分（共享金），拿出來按平臺規則分配給平臺的註冊使用者和商家，並根據推薦關係、付出勞動多寡、團隊銷售規模等因素給予不同比例的白積分返還，這屬於合法的、正常的、符合商業邏輯與商業規則的商業行為，即多級分銷電商雲平臺分配出去的利益是平臺利潤（共享金）的二次分配，而傳銷分配出去的利益是後來加入人員繳納的資金。至於披著社交電商外衣的非法傳銷行為不在本文的討論範疇。

社交電商是一種新型的分享、共享商業模式，其固有的特徵要求社交電商比傳統電商平臺更需要採用多級分銷的經營模式。作為一個新型商業模式，其推廣應用與現實和傳統必然會產生理念的碰撞和利益的糾葛，進而迸發火花，灼傷眼睛在所難免。也會成為眼中釘肉中刺，不阻不除不滅不解心頭之恨，也就難免成為眾矢之的而被查被封被捕。歷時近兩年，岌岌可危。

首先，作為傳統電商，代表，京東、淘寶等平臺的使用費是由他們的股東來分成的，而社交電商多級分銷雲模式的平臺使用費，作為合法收入，並不是由股東共享，而是由消費者、商家和使用者共享。平臺使用費是傳統電商的既得利益，要拿出來共享，形同絞割他們身上的肉。雲模式的出現，無疑對他們造成巨大的衝擊！此外，雲模式整合了線上線下360行、產業鏈的任何環節，無死角對接，傳統電商只是一個線上商城，劣勢明顯，它們出路是要麼與雲平臺尋找合作，要麼做雲模式的仿盤，要麼走向衰落。“5.8”事件前，京東為了減少壓力，已經對接了雲平臺的聯盟企業“雲聯美購”，淘寶也對接了雲的聯盟商家“雲聯淘”，這是一個趨勢，眼光銳利的傳統電商大亨們非常擔憂。

傳統電商利用他們固有的網路優勢對雲模式口誅筆伐，對雲平臺的正面資訊進行封殺。他們佔據網路媒體渠道的天時、地利、人和，以電子商務YJ中心、TX較真、百J號、BD百科、Z乎等宣傳平臺，對創新多級分銷電商雲模式進行攻擊和抹黑。

其次是銀行。社交電商多級分銷雲模式響應福斯創業、萬眾創新的政策，把握共享、分享經濟發展的趨勢，大膽實踐，銳意創新，研發並推出商務大系統平臺，倍受消費者和商家青睞，真正實現了老百姓敢消費、願消費、能消費，並通過消費拉動經濟的發展。因為在雲平臺消費有共享消費積分，通過積分返還，使得“千金散盡還復來”成為現實，消費者不斷提存款加入到消費大軍行列，銀行的錢不斷地“搬家”，銀行界代表及領導只看表像，不深入了解，便得出雲模式擾亂金融秩序的結論。其實這是一種誤解，雲模式及平臺不是一個金融工具，只是一個消費工具和載體而已。消費者參與消費而獲贈的積分，是在消費之後，額外從平臺獲贈的積分而已，而積分的轉換是基於平臺的共享金，是商家給到平臺的使用費，是雲平臺的合法收入，是雲收入的二次分配。雲模式因響應黨和國家的政策和號召而影響到銀行實是無心之過，但他們看到的也僅僅是表象。從長遠來講，促進消費，消化庫存，加速流通，搞活經濟，貢獻GDP，對銀行業的健康可持續發展可謂是錦上添花。

但我們從銀行XX港、R360、金融FP衛士、金融FP手冊等銀行對外宣傳陣地對雲模式和平臺的口誅筆伐就知道，雲平臺在他們的心目中，已經是一個需要儘快消除威脅的強大對手了。而再沒有睿智的領導人從支付寶的發展軌跡來反思應對之策，卻是一味的打壓設堵。當初的支付寶動了銀行的乳酪，在國內發展受限，轉而由外向內滲透。外來的和尚會念經，支付寶存活了下來，進而倒逼銀行改進系統和服務。現在和我們生活息息相關的與銀行業務的便利都得益於支付寶的迅猛推廣和發展。

再說直銷行業。直銷模式相對於傳統行業具有“人網”優勢，但與雲模式的“人網”相比，暗然失色。參與雲模式的人因消費能共享獲取積分贈送，獲得感和幸福指數明顯提高。同時分享給親朋好友，街坊鄰居，生意夥伴，讓更多的人增加了獲得感、幸福感。直銷人員都是精英，只需簡單了解就能明白雲模式的優勢，於是人力資源不斷流失。直銷業要麼模仿雲模式，要麼加入到雲平臺中來，這就是趨勢。所以既得利益集團恐懼了，千方百計詆譭和妖魔化雲模式雲平臺。有心的讀者可留意直銷B、直銷CP網、直銷T網、直銷R等等自媒體，很多雲模式的負面新聞都出自哪裡。

這裡順便提一下保險業。其實保險業是直銷業的一個分支。曾經有云使用者親身受教某安保險對雲平臺的詆譭、排斥和攻擊，直言以後再也不推、不買某安的保險。

還有同行的競爭。雲模式的橫空出世，催生了大量的仿盤出現，市場份額的爭奪是很殘酷的，他們跟雲平臺實際上成了利益競爭者。雲不怕來自正當的競爭，但對黑暗中的對手防不勝防。內部及同行的黑手最危險，禍起蕭牆最可怕。這些黑手可能是來自上面某類對手或既得利益集團的代表，打入平臺內部，參與並策動對雲平臺精準打擊，卻低估了這場風暴的摧毀力，無一倖免。

其次就是反華勢力及網路水軍。有資料顯示，中國網際網路企業100強中，被外資控股的近80家！諸如淘寶、新浪、搜狐、攜程、百度都是被美日控股。2017年索羅斯前來中國雲總部考察，將雲模式比喻為“金融核彈”！假以時日，像這樣一個核彈，對美國的霸權也是一個致命威脅。中美貿易之際，是否有利用反華勢力，在國家整頓金融之時對雲平臺下手？不得而知。網路水軍其實跟雲平臺沒有利益衝突，但基於反華勢力的唆使策反和利益驅動，參與到倒雲黑雲的宣傳佇列再正常不過。類似於反傳銷L盟、反傳銷ZY者聯盟、反傳銷JZ中心等，就是是網路水軍的傑出代表。另外就是搏眼球搏流量的自媒體，如中國品質WL行網、國Y網，為了博取眼球和流量，釋出了大量雲平臺的負面訊息，可謂窮追猛打，不滅不捨！

中國目前正處在社會、經濟建設發展大轉型時期，黨和國家謀長遠、促發展，決策創新驅動、以消費促進經濟發展、積極倡導和號召“福斯創業、萬眾創新”，鼓勵和推動更多的創新經濟模式的湧現。

多級分銷電商雲模式正是在這樣的大背景下催生的產物。它以消費資源為經營內容，以平臺開放共享的模式，構建一種全新的消費者自主經營管理自己的消費資源的消費平臺，包括有電子商務，實體聯盟，為消費者提供消費服務，拉動銷售資源合作，帶動中間服務，形成一個多維度、多主體合作共贏，共創共享，把平臺對商家服務費讓利構成消費返利形式的新業態。這中間有很多的創新理念、機制，也有很多當前國際國內有關商貿、消費、經營的潮流、趨勢的亮點。還有很多有關營銷、服務、市場等專業的核心焦點。

作為一個應生、趨勢性產物，它的誕生、成長和發展，需要有改進、有督導、有監管，但卻不以任何人、事、物的意志為轉移而被攻擊、構陷、摧毀和湮滅，你要麼適應，要麼改變，否則只會在其與現實碰撞的火花中被灼傷的體無完膚！