在2020新年鐘聲響起前夕，淘小鋪正式上線。

阿里內部對其定位是降低淘寶創業門檻的產品，對使用者來說創業模式也非常簡單：將淘小鋪上的商品分享給他人、有使用者購買後直接獲得佣金、收益可以直接提現到支付寶。至此使用者方面就完成了任務，分享後處理髮貨和售後由商家負責。

商家扮演的角色更加簡單，不需要銷售，只要使用者分享後產生購買，然後支付佣金並做好後續服務即可。阿里則在其中扮演著連線使用者和商家的角色，同期起著監督商家、監管商品的作用。

儘管淘小鋪的模式看上去很有吸引力，但還是以使用者的分享意願為門檻。根據規則，新使用者需要分享後完成5單商品交易才能轉正，轉正後再根據銷售額還有培訓和晉升機制，等級越高拿到的佣金比例越高。

從使用者角度來看，分享賺佣金的模式很容易讓人聯想到社交電商，前有拼多多“百元提現”和淘集集“買的多，賺得多”。淘小鋪與他們有本質上的區別。

實際上，淘小鋪源自於淘寶聯盟，作為阿里巴巴營銷平臺阿里媽媽旗下的產品，淘寶聯盟自2010年成立起就專注於賣家與買家的連線，由淘寶商家設定佣金，淘客挑選商品進行推廣，根據實際銷售結果獲取佣金。

其優勢在於早期成立之初商品非常豐富，劣勢也在於此，低門檻讓商家上架的商品參差不齊，品控難以把握，對使用者來說操作也相對複雜。

商家扮演的角色更加簡單，不需要銷售，只要使用者分享後產生購買，然後支付佣金並做好後續服務即可。阿里則在其中扮演著連線使用者和商家的角色，同期起著監督商家、監管商品的作用。

儘管淘小鋪的模式看上去很有吸引力，但還是以使用者的分享意願為門檻。根據規則，新使用者需要分享後完成5單商品交易才能轉正，轉正後再根據銷售額還有培訓和晉升機制，等級越高拿到的佣金比例越高。

從使用者角度來看，分享賺佣金的模式很容易讓人聯想到社交電商，前有拼多多“百元提現”和淘集集“買的多，賺得多”。淘小鋪與他們有本質上的區別。

實際上，淘小鋪源自於淘寶聯盟，作為阿里巴巴營銷平臺阿里媽媽旗下的產品，淘寶聯盟自2010年成立起就專注於賣家與買家的連線，由淘寶商家設定佣金，淘客挑選商品進行推廣，根據實際銷售結果獲取佣金。

其優勢在於早期成立之初商品非常豐富，劣勢也在於此，低門檻讓商家上架的商品參差不齊，品控難以把握，對使用者來說操作也相對複雜。

淘寶使用者產品平臺事業部總監魏萌稱：“我們的邏輯是，今天你只要把貨品給到我們，他是一個影子化的存在，並沒有一個實體的店鋪給到消費者的感知，有的是他的品牌力、商品和服務，這個時候消費者感受到的是人格化的品牌（渠道品牌）”。

淘小鋪瞄準了下沉市場，卻又不止步於下沉市場。

根據淘寶內部人士透露，該專案在集團內部受重視程度較高。團隊由成立之初的幾個人，拓展到幾十人。在招商、使用者運營、商家運營等板塊增設了大量崗位。

從公測至今上線，淘小鋪已經積累了上百萬使用者，其中三至六線城市中的使用者佔比超過50%，從淘小鋪目前的模式來看，這一模式已經符合覆蓋最廣泛的城鎮使用者，實現最廣大需求的特徵。側面來看，剩餘的比例對於定位下沉市場的淘小鋪來說，在未來將會是擴大經營面的重要一步。

不過現階段，淘小鋪還面臨著增量的難題。

淘寶要想招一批進駐淘小鋪的使用者不難，淘客們本身已經通過微信公眾號等平臺撰寫內容獲得交易佣金，淘寶也有完整的客服、物流系統，淘小鋪實際上不需要承擔太多的實際運營。

但淘小鋪店鋪內的選品、消費者定位、消費者維護，這是一個比單純分享淘口令更難的事情。

如何在商家和使用者之前架起一座橋樑，並保質保量，這是一個難題，而趕在年前這一波社交活躍期上線，或許是當下淘小鋪的最優解。