馬雲退休張勇接棒，阿里的馬雲時代結束了，但阿里的社交電商夢一直沒有斷。

9 月 26 日，據ZAKER 新聞報道稱，天眼查資料顯示原網易考拉內部孵化的社交電商產品友品購購，其運營主體浙江桉熊網路科技有限公司發生工商變更，法定代表人變更為天貓進出口事業群總經理兼考拉CEO劉鵬，投資人也變為杭州阿里巴巴創業投資管理有限公司。

圖據天眼查

據了解，友品購購是網易考拉今年孵化的一款產品，是基於分銷模式的一站式開店賣貨服務平臺，被視為網易繼“微店主招募計劃”和“網易推手”之後再次嘗試微商的產品。該平臺致力於服務店主，從貨源、營銷、培訓、物流及客服各個方面賦能，而消費者則需要邀請碼才能夠進入APP首頁。

這款APP 早在 2018 年 12 月就已內測上線，2019 年 3 月在應用商店正式上線。業界認為友品購購的競品為雲集、環球捕手等社交電商平臺。

前有拼多多三年成長為千億交易額、三百億美元市值，後有雲集坐擁740萬會員、成功赴美上市。以及一眾諸如環球捕手、貝店、達令家等快速成長的新晉品牌。社交電商的發展速度銳不可當，而友品購購作為一個社交電商產品，阿里收購它的原因也就不那麼難以理解了。

實際上，本次收購網易友品購購併不是阿里巴巴第一次涉水社交電商。

淘寶特價版對標拼多多

去年3月，推出淘寶特價版app。淘寶特價版對自己的定位是“一款賺紅包的購物神器”。

在特價版頁面的底欄，有一個十分明顯的“賺紅包”按鈕，點進去後會發現只要你每邀請1位淘寶新使用者完成購物，雙方均獲最高10元紅包，而且在一定過期限內，邀請的使用者每次購物完成，邀請方可以再獲現金紅包。拉到頁面底部，還有賺紅包收入全國排行榜。

因為玩法和拼多多類似，不少業內人士都認為阿里此舉是為了對標拼多多，“儘管消費升級是主流趨勢，但是消費市場正在變得越來越細分，消費者的需求正變得越來越多元和個性化。”阿里相關負責人表示，淘寶推出專注服務於價格敏感型人群需求的淘寶特價版，就是要讓全國更廣大城鎮、鄉村的消費者都能一鍵獲得質優價廉的商品。

可以看出，電商平臺對於三四五線以下城市人群以及中老年人群的爭奪戰已經打響。

拼團小程式“每日必搶”捲土重來

在淘寶特價版之後的同年8月，支付寶內測拼團小程式“每日必搶”。小程式“每日必搶”由淘寶提供服務，入口在首頁“拼團”版塊。

使用者可自主發起拼團、也可邀請好友或者系統匹配。拼團商品內容提供者來自淘寶，涵蓋日用、食品、服飾等十個品類，系統會分時段給使用者推薦不同的拼團商品。

拼團並非其全部功能。除了拼團之外，該小程式還有返利模式（買了返淘寶紅包）、折扣銷售等。

由於淘寶特價版的平庸表現，每日必搶被看做是淘寶推出淘寶特價版之後的“捲土重來”，用小程式開啟下上流量入口，通過低價拼團等方式下沉市場，應對拼多多帶來的衝擊。

淘小鋪瞄準雲集

今年五月，淘寶上線了淘小鋪，定位於“人人可參與的社群化電商”下週注社交電商。某種程度上，如果說，淘寶特價版、支付寶每日必搶是用來對抗拼多多的話，那麼，淘小鋪則更偏向對標新晉上市公司雲集。

據淘寶規則官網4月更新的《淘小鋪管理規範》顯示，淘小鋪採用類似雲集的分銷模式——S2B2C。其中，有三種角色，商家、小b端，消費者。商家負責供貨、履約、售後等，這裡商家可以是品牌商、經銷商、生產工廠等；小b端負責流量前期推廣、分發和交易促成。

據了解，支付寶芝麻信用分超過700分的淘寶使用者就可以申請開設淘小鋪、成為小b端。小b端通過幫助商家分銷產品而獲得返傭等獎勵。

顯然，淘小鋪試圖用分銷的形式去開啟社交電商的局面。

阿里的社交電商夢

此前，淘寶特價版、支付寶每日必搶等，都還不足夠成功。據七麥資料顯示，淘寶特價版app在app store中近一年的下載量排名，一直在購物榜單的40名之外。

儘管如此，阿里社交電商夢從未中斷。

一個重要原因是，相比較於淘寶的公域流量，微信等社交工具的私域流量同樣巨大且充滿誘惑力。據《2018微信資料報告》資料顯示，微信月活達到了10.82億，幾乎囊括了整個中國移動網際網路使用者群。成為基礎設施的微信，蘊含的流量價值，淘寶自然不會放過。

不僅如此，某種程度上，類似經紀人的雲集模式，小b端不僅是流量的分發，更是一種信任背書。這種背書作用，正在觸達更廣泛的人群。目前淘寶的月活是6.99億，與微信月活還有大約4億的差距。通過微信等社交平臺，淘寶可以接觸更多的新人群。

不過，微信並不願意淪為電商們的流量分發平臺。不論是雲集、環球捕手等電商新貴，還是阿里等行業巨擘，都曾遭遇過微信不同程度的封殺。淘寶的連結、口令等多種形式，都曾遭遇微信禁止或者不能在微信系統中直接開啟。

不論如何，對於淘Bora說，社交電商垂涎已久，接近4億的流量紅利是塊肥肉。

這張勇的難題，也是社交電商們共同的難題。