前幾天TA晚宴一口認定我就是不願意寫，既然你這樣子肯定我，我就再擠一擠。

很多人還在猜測TA是男生還是女生。

看下面這張圖。。。

好了言歸正傳，隨著各行各業的門檻越來越高，貧富懸殊的差距也越來越大。幾千塊錢做SOHO，或者幾千塊錢做亞馬遜都將越來越難吧。

但是機會總是有的，找到合適的需求。

你有200萬做亞馬遜未必會贏，你沒有2000塊錢做亞馬遜也未必會輸。

心態積極的人，最後一根稻草也都是希望。

最近亞馬遜有優惠政策，全站點只需要39美金（具體數值忘記了，大概這麼多吧）

因此，多開站點的成本很低，一個月幾百塊錢，你就擁有好幾個店鋪啦。

當然如果你什麼都沒學過，亞馬遜也不是很懂，那一個店鋪和十個店鋪對你來說是沒有差別的，所以建議還是隻做一個站點，比如美國站點。 美國站點流量最大，做的人也是最多的。

當然也可以根據自己的語言優勢，比如日語，或者德語，做小語種的國家。 這樣子算差異化吧，避開了人多的，做小而美嘛。

註冊美國個人賬號很簡單的，百度搜下，照著註冊就好。

市面上太多xi nao的文章，沒有培訓，沒有公司，不能玩亞馬遜。甚至說獨立站超級賺錢，試問亞馬遜火爆的時候，怎麼不講，外貿人這麼多年，有多少人獨立站賺好多錢的。

所以大家小心。

註冊企業的賬號，按規則註冊，亞馬遜要求提供什麼，按要求提供，基本上就過，拍照什麼的要求清晰，最好使用華為手機吧。因為如果你的照片模糊，他就馬上稽核，一稽核好久沒通過，稽核過程中月租費會被扣。

主要原因是稽核機制針對國內賣家。

選品：如果你有產品，可以直接試試先賣賣看，如果你不懂選品，多看看汪晟老師的課程。 工具，原理，都需要自己一步一步測試實踐，加上積累，慢慢就能找到合適的產品。有的人運氣較好的話，剛好不用選品，上架就出單的也有。

上架：我曾經花了7000塊錢的培訓，人家教我怎麼跟賣，最後還是乖乖的回去看免費視訊邊學邊上架，現在免費的教程應該一搜一大把，所以只需要有點耐心，一個月內基本什麼都學會，後臺也熟悉了。

看了好幾年的亞馬遜培訓，總結下來，一個字“shua"

我覺得從天貓淘寶，到APPSTORE，沒有大家刷不了的單。

亞馬遜也避免不了，只要他這個規則不變。

當然我這裡並不建議你早期就開始刷單，因為你的賬號少，被封就沒得玩。所以還是正規玩，正規能做的好了，就不用走歪路了。

產品編輯上架可以看看同行做的好的，在首頁的。

看幾遍就基本會了對不。

現在滿世界的培訓，花樣繁多，不必太分心，抓住重點，多多分析。總歸能做出點效果的。

比如可以廣告，如果你的產品好，廣告下，就容易出單，出單了就給你更多流量，流量多了，就更容易出單。

當然競爭大的產品是比較困難的，畢竟人家佔坑了，不是你價格便宜就可以的。

我覺得傳統外貿幾十年，很多傳統的老闆思想上都出現了問題，我是工廠，我價格最便宜。不好意思，亞馬遜還真不吃你這麼便宜。

另外建議想做亞馬遜的工廠，不要為了一點點市場，把老客戶的飯碗都砸了。很多客戶從你們工廠買貨，再放到亞馬遜賣，

然後如果你現在做亞馬遜，可能會讓他們沒有飯吃，但是你不但要生產，還要花同樣的力氣自己當自己的客戶。

尤其是聽信外面說品牌運營，亞馬遜品牌賣家多牛之類的。

我跟你說，除了ANKER，還真沒幾個叫 的上品牌的。 如果沒有了亞馬遜，還能保持銷量的，那才是品牌。 品牌和標籤是什麼區別?這裡就不說太多了，反正老美是實在的，他們叫做private label.

關於運輸

亞馬遜分3種方式，一種是FBA，由亞馬遜承運，他給你流量，你貨放他倉庫，賣的好的，就會很爽。但是風險也大，尤其是銷售額越高的時候。最近亞馬遜的神仙打架，基本上是損失很慘重的。賬號被feng了，LISTING沒有了，倉庫的貨就要處理掉了。一種是海外倉發貨的，通常是一些重貨，體積大的產品。也吃資金。第三種就是國內發貨，你幾千塊錢成本就可以通過國內發貨，郵政小包的方式發美國，EUB 10-15天到。 2KG以內的產品 30美金以內的產品最好賣。

等亞馬遜出單了，你再1688採購然後發貨，完全來得及。

很多人覺得，這樣子太慢了，不會有效果的。

這還是認知的問題。有太多人，太多貨，買不到了。他們願意等的。

我們400多站點店鋪，100多萬sku都是國內發貨的。最近人手不夠，放慢了腳步。

很多B2B的行業被一些大賣，為了急功近利的盈利，而破壞了市場。或者一些錯誤的觀念，低價就有很多訂單。當然這個我覺得主要是sumaitong主導的規則，現在SHOPEE也差不多了。

所以我覺得還是亞馬遜強一些，不是看價格的。

我們中國有1688 淘寶，這是我們靠山吃山的優勢，通過這些平臺的倒買倒賣，我們早期可以通過比較低的成本，慢慢建立起自己的生意。

做外貿阿里巴巴國際站，不也是這樣子嗎？把1688的供應商的產品放到阿里巴巴，老外不懂1688，很多貿易商就通過這個賺資訊差。只不過現在的資訊差越來越小了而已。

所以通過以上幾個基本步驟，你如果遇到合適的產品，就像拿起來一個小雪球，慢慢滾，或許可以滾的比較大。

但是現在需要更多的是梁靜茹的勇氣了。。。

坑比較多，雪球沒有滾大，就掉坑裡了。。。。

當然還有一種玩法就是做服務商或者供應商，因為挖金的人多了，都需要喝水和鏟子。自然風險也是最低的，最近半年去參加了幾次亞馬遜的活動，群裡都是服務商居多。

最搞笑的是我經常看到不同的城市有各種各樣的培訓公司，一方面做阿里巴巴培訓，一方面做亞馬遜培訓。只要什麼流行的，他們都可以做培訓。

以前1688中小批發商給淘寶供貨賺錢的很多，現在整合產品給跨境供貨的賣家賺錢的也挺多，風險小。

這裡借用MR.LUO的一張圖和一句話吧：

不要被幻象矇蔽了雙眼

水澆下去立刻就能長出來的

只有韭菜和野草

在花錢培訓的時候，多想想這幾句話（培訓唯一不虧的是認識比你還能吃苦的韭菜，從同學身上學習新的知識）

這篇文章沒有很多工具，因為市面上工具已經很多了，我也沒必要為他們打廣告吧。再說，幾千塊錢起步的時候，壓根不需要什麼工具。

好的工具需要長時間的練習。

最需要和重要的是耐心，信心，恆心。

當然如果你外貿做的好好的，就不必分心了。

我覺得一種是走投無路的人，可能一條路走到黑，或許能做的比較好，再說做的差也沒多少虧。

還有一種就是啥都做的好的，就差亞馬遜沒做了，做著玩玩也是好的。

都是不上不下的，我認為還是做好一件事比較重要吧。

就像我，腳踩B2B B2C好多年，翻船好多次。現在慢慢專一起來。

做好了亞馬遜

不用建站。不用寫開發信，不用出國參展跑客戶。每個月銷售額穩定，舒服。

下面是我一個好朋友的，剛做了一個月，這種心情我之前也有過，每天起來看看郵件有沒有訂單，久而久之訂單越來越多。

我敢保證這篇文章有人看了能賺錢，上一個校友只聽了我一句話，13年做了速賣通第二年告訴我說她一個月賺30萬。(做亞馬遜把房子虧了賣掉的也挺多的)如果你虧了，不要來找我這裡只能給一部分人開一個門而已

有些人，上天，只需要一陣風，

有些人，入地，只因想不開~~~