亞馬遜成了當下創業專案的爆款，很多想要創業的人躍躍欲試，都知道亞馬遜是藍海市場，進去都能賺到錢。但是隨著亞馬遜進入的賣家越來越多，亞馬遜平臺要求越來越嚴格，也早已過了躺賺的時候了，想要賺錢還是需要亞馬遜運營技巧的。

亞馬遜運營中最重要的就是“選品”，業內有句話，選品不對，努力白費！我們大家一起來具體聊一聊， 選品的問題。

一、選品的思路（加點內容）

1、利潤空間大的產品：可以留有足夠的利潤空間，比如：服裝，首飾，化妝品，樂器，等價格利潤空間較大。

2、發燒友必備裝備：發燒友剛需產品，並且非理性購買。一般賣得起價格。

3、日常消耗品：日用品每個月都要更換，復購率高，屬於長線產品。

4、優勢產品：有貨源優勢的產品，自己多年經驗的產品，了解市場，可以更快的切入市場。

有了基礎的選品思路，就需要開始找產品。亞馬遜新人一般都會先去做無貨源模式，因為不需要屯貨壓貨進行倉儲，風險較小。

怎麼去找產品就是最首要的任務，一般有三種情況：

1、國內電商網站搜尋資源

2、自有工廠自給自足

3、聯合工廠一手拿貨

對於亞馬遜新人而言，這三種方式都可以，但是要確保產品的品質和包裝，如果發展到後期還要確保產品有一定的庫存，避免發生店鋪爆單卻斷貨的失誤，損失巨大。

很多亞馬遜新人都認為，產品要從資料去找，實際你看到已經熱賣起來的產品，都是賣家經過多次測款，測出來的好款，而不是上一個產品就爆一個。第一個測款出來的賣家，已經佔據時間優勢和產品優勢，有更多的流量優勢，更大的市場優勢，後面跟著的賣家除非你競爭過他，就必須超越之前賣家做積累的所以優勢。

更好的建議，應該是找一些有研發能力的工廠，有一定的實力。不僅產品品質有保證，有實力的工廠還可能有品牌產品，想要做起來走品牌化路線是早晚的事情。雖然亞馬遜新人暫時沒有更大的時間和精力去研發產品，專業的事情讓專業的人去做。

二、選品測款

測款很多人不理解，直接上架產品售賣就可以了，為什麼要多一步進行測款？

對亞馬遜來說，測款測的是實際產品+文案+圖片，並不是單一的實際產品，產品到底好不好，直接能體現在投訴和差評上；而我們做亞馬遜跨境電商主要賣的就是產品的文案和圖片，一個同樣的產品，不同的運營，不同的圖片和不同的文案，推廣後的結果是不同的。

（一）測款的原理是：為一條完整的listing引入精準流量，流量是否精準跟listing本身的文案就有直接的關係，所以能讓系統識別你listing的文案，才能推送給你相匹配的流量。

（二）測款的工具：有了選品思路，要藉助一些選品工具進行篩選，選擇適合大賣的產品。

1、Sorftime

Sorftime是亞馬遜賣家標配選品工具，Sorftime將亞馬遜所有底層類目全部列出（17000+品類），並對每個類目進行超過20個不同資料維度的分類統計和整理，可馬上知道哪個品類平均價格最高？哪個品類A+佔比最低？哪個品類新品佔比最高？哪個品類亞馬遜自營比例最低？這項功能，能夠讓你以最快的速度發現與自身團隊條件和目標匹配、但你從未見過的亞馬遜市場。

2、Jungle Scout

Jungle Scout通過大資料選品+運營，是亞馬遜賣家必備！涵蓋超過10億個亞馬遜產品的資料，你可以從月銷量、價格、利潤、review數量、尺寸重量等16個維度篩選產品。無需Excel表格，即可自動跟蹤和比較產品的關鍵資訊。

3、Unicorn Smasher

Unicorn Smasher是一款免費的Chrome擴充套件程式，它提供了一個有組織的資料面板，讓賣家能夠研究想要銷售的產品。而且該免費的選品工具會提供亞馬遜銷售資料，能幫助賣家快速找到有潛在商機的產品。

無論是亞馬遜新人做FBA還是FBM其實都涉及到產品，產品是核心。有了測款對FBA會模式會更好的一點，畢竟涉及要建立海外倉，但是對於FBM來說，前期有了測款的基礎，在運營上面就佔據的先機，更利於店鋪的發展。

亞馬遜新人做亞馬遜，你如果不會選品測款，趁早別做亞馬遜！我們都知道選品重要，選品之後的運營也不可忽視，亞馬遜運營是一個完整的流程，有思路，有計劃，有執行，有效果，每一步比別人走在前面，你會更容易成功。

因為篇幅有限，小編總結一些選品測款的思路，大家可以發散思維進行實際運營操作，你還想了解關於亞馬遜哪方面的內容，或者想加入亞馬遜，留言討論或者私信小編。

以下是小編相關文章的推薦：