從2019年6月開始，以P多多為首的各大電商平臺開始吹響了“百億補貼”的號角……

以“補貼”為賣點，確實能成為拉攏使用者的利器。

否則PDD也不會去申請“百億補貼”的商標了，不過目前還處於等待實質審查的狀態……

但這一點也不影響對手對標PDD，沒錯，它就是聚划算。

而且看了今年跨年晚會的小夥伴不難發現，似乎到處都出現了聚划算的身影。用“百億補貼”聯動各大衛視及B站做營銷，被網友公認一躍成為了“大贏家”。

不僅如此，聚划算的動作還在繼續，有訊息稱：春節前手機淘寶將上線新版本……

一、手淘改版改什麼

據相關訊息稱這次改版，是要讓“百億補貼”成為手淘的一級入口。

目前，“百億補貼”的入口在手淘聚划算內。

而改版後，百億補貼會成為手淘一級入口，不放在聚划算內，可能未來入口的所佔面積要超過現有聚划算。

阿里官方表示：淘寶的確會加大聚划算百億補貼的資源傾斜，但具體的方式還在研究中。

另外據36 氪訊息稱，聚划算“百億補貼”還將成為春晚合作伙伴。

二、聚划算為何熱衷百億補貼

1.搶佔下沉市場

正值年尾，又到“年貨節”的時候，聚划算在這個時間節點放出百億補貼，想繼續搶佔下沉市場的心也是眾所周知。

聚划算事業部負責人曾表示，以“99划算節”為契機，聚划算將通過新的數字化工具，為下沉市場創造10000億生意增量。

但下沉市場並不等於低質低價商品增長，只以“低價”為賣點，消費者並不買單，因為怕帶來相關的品質問題。

所以想搶佔下沉市場，商品也必須是大部分人願意買單的商品，這樣平臺的補貼才有說服力。比如蘋果手機、SKii、阿迪耐克等【優質低價】的產品。

否則，就算是原價500的零食補貼到9.9，買的人也不會多，因為大家不認可補貼後的商品價值。

所以這也能幫聚划算同其他對手之間的補貼戰拉開距離。

2.爭奪年輕使用者

據相關資料顯示：2019年，淘寶獲得一個使用者要花536元，京東要花757元，P多多獲得一個使用者也要花143塊錢。所以，獲得一個使用者是如此的貴重和困難。

既然獲客成本如此之高，那消費水平強大的年輕人就成了各平臺要爭奪的物件，所以平臺也在用年輕人的方式去抓住年輕人！

這一點從聚划算冠名B站跨年夜就看出來了。

B站的使用者可以說都是最新的那批年輕人，B站給他們最深的印象也是沒有廣告，所以聚划算這次也沒有過度宣傳，直接把商品優惠給足。

剩下的就讓這幫年輕人去發酵了……

也知道B站使用者喜歡彈幕，聚划算還植入了彈幕抽獎，一邊迎合使用者口味，一邊把營銷活動做了。

有網友說：這晚會確實聚划算。在年輕人的心裡聚划算的品牌算是立穩了。

三、真的“槓”上拼多多？

在99划算節的時候，淘寶補貼的重點還在紅包+省錢專區，從雙12開始幾乎是完全對標多多了。

說是對標，其實兩者也有區別。

P多多搞百億補貼的目的是想提升使用者粘性的同時，解除一些使用者對它的偏見。

但聚划算是利用多種產品品牌通過補貼將價格做到最實惠，以此開啟下沉市場。

不光是戴森、iPhone這些大牌，聚划算還持續加大了食品生鮮領域的補貼力度。

臨近春節，能讓豬肉、車釐子等產品保持全網最低價，可謂是很接地氣了。

不僅緩解了福斯的“豬肉焦慮”，還讓廣大使用者實現了“車釐子自由”……

所以對平臺來說，能做到優惠給足，投其所好，保證品質，就是一場成功的營銷。

新的一年開始了，百億補貼大戰仍在繼續，2020年的下沉市場會發生哪些變化？讓我們一起拭目以待！