即使在今年這樣的經濟寒冬中，人們“剁手”消費的熱情卻依然不減。但在過去一年中，無論是一二線市場還是下沉市場，流量紅利都在消退，躺著賺錢的好時候已經成為過去，單純的廣告投放、商品推薦已不足以滿足增長需求，精細化運營成為必然趨勢。於是，各大平臺在流量戰場上持續廝殺的同時，內容成為電商競爭的新戰場。
什麼是內容電商？簡單來說，內容電商即通過優質內容吸引目標粉絲群體，並根據粉絲需求提供個性化、定製化產品或服務，推動粉絲轉化為最終消費者的行為。
內容電商為產品和使用者搭建了高效的溝通橋樑，對內容變現及電商流量獲取都起到了重要的推動作用。因此，內容平臺和電商平臺都開始為內容和電商的結合各自發力。
一方面，內容平臺逐漸打通電商渠道，不斷完善自身的商業化營銷產品。另一方面，近年來電商平臺也開始向內容靠攏，例如內容電商平臺小紅書的火爆。
那麼，與傳統電商相比，內容電商有哪些優勢？
1. 更能引起消費者的購買慾
跟傳統電商相比，內容電商的形式非常多樣，你能想得到的內容形式（文章、帖子、圖片、視訊、直播等）都可以從中插入商品出售獲利。
越來越多的消費者在看直播、自媒體文章或各網站帖子的過程中購買商品，這使得消費者的購物行為（shoping）和購買行為（buying）大規模的分離，原因就是這樣的一種電商模式更能吸引消費者的購買慾望。
2. 使用者黏性高
因為內容電商的形式多樣化，很容易讓消費者忘記商品的價格，看到好的、能夠吸引自己的商品時，就更容易促成交易。
這種模式非常適合用來推廣單價偏高、非剛需的商品，而且使用者的黏性會比較高，當對某種內容或社群產生感情就會長久信任。
內容電商在近兩年已經逐漸發展起來並擁有成熟的生態。從淘寶最初嘗試微淘、淘寶二樓、淘寶直播等在平臺內將內容與電商的結合形式開始，到現在直播帶貨、KOL內容帶貨成為促進電商銷售增長的一大主要動力，內容電商徹底打破了過去“內容——廣告——轉化”的多環節鏈路，幾乎所有的內容平臺都可以變成電商平臺。不難看出，內容電商已經成為電商中的一大發展趨勢。
除了電商平臺內容化之外，還有內容平臺電商化。淘寶、京東可以生產內容，抖音、小紅書可以賣貨，愛奇藝這樣的長視訊平臺也可以讓使用者一邊追劇、一邊種草、一邊下單。真正實現了內容即廣告、內容即轉化。
舉個例子，《奇葩說》第六季開播恰逢去年“雙十一”前夕，借節目熱度為電商大促預熱助攻再合適不過。去年11月6-7日，京東就請來“老奇葩”肖驍和顏如晶化身京品推薦官，連續進行了兩場妙趣橫生的“開槓”直播，實現了節目熱度與京東站內營銷活動的深度串聯，成功為站內引流。
在節目中，馬東的花式口播加上“一時京東一時爽，一直京東一直爽”的內涵slogan，從一亮相就給觀眾留下了深刻印象。除了無處不在的品牌露出，京東還與海瀾之家、江小白等節目超級贊助商進行聯動，同時為平臺引流、為品牌帶貨，實現品效協同。
《奇葩說》通過打通會員權益的方式，藉助愛奇藝的優質內容力為電商平臺獲得更多優質、高黏性使用者，無疑是一種高效且“三贏”的方式。
從這些也不難看出，無論是內容電商、內容植入還是與內容平臺的會員權益合作，電商與內容的結合一直在嘗試開拓內容營銷的邊界——基於內容，而不止於內容。
總體來看，內容電商通過社交的手段，實現了內容與電商的完美結合，成為電商領域快速崛起的新星。但隨著網際網路流量紅利逐漸見頂，整體線上購物滲透率也遭遇成長瓶頸，內容電商這種新形式能否持續增長，目前還是一個未知數。但是，把握使用者需求，追隨消費升級趨勢，做高品質、定製化的產品和服務，是內容電商長遠發展的必經之路。