社交電商平臺“芬香”已於2019年年末完成新一輪千萬級人民幣的融資，金沙江創投領投，Star VC跟投。這一輪融資由金沙江創投主管合夥人朱嘯虎主導，後者也在融資後進入芬香的董事會。這也是芬香在2019年完成的連續第三輪融資。之前我也寫過一篇關於京東進軍社交新零售芬香的文章。

芬香社交電商小程式於2018年11月正式上線，2019年5月推出APP，創始人及創始團隊均來自京東，分別負責過京東移動，京東智慧、智慧導購、京東到家、技術等業務。

芬香社交S2B2C模式，打造短視訊帶貨+會員分銷

運營模式方面，芬香社交走的是S2B2C模式，前期依託自有商家資源和京東供應鏈，通過小B推手會員的分享為使用者提供低價值商品。通過小B推手會員與平臺的直接對接完成貨品的分發和銷售，推手只負責分享銷售，售後都有平臺方完成，推手賺取佣金。平臺營收收主要來自於分傭抽成和商家服務費，平臺採用CPS模式付費，商家不需要一下子拿出大額資金去購買流量。

近日，芬香重磅打造短視訊帶貨+會員分銷2.0新模式。基於微信生態，芬香社交電商將打造短視訊達人帶貨。目前芬香推手中既有職場精英，也有寶媽和失業職工，70%為為女性，收入大概是月薪幾千到幾萬元不等，年齡層為18歲到49歲。

最新透露的資料，芬香社群總量已達9萬個，GMV突破6億元。2019年雙11當天GMV也取得破億的成績。2019年初，京東扶持的芬香電商，就瘋狂地發動建立內購群，主打自購省錢、分享賺錢。京東的群發助手們每日釋出著爆款商品的購物資訊，折扣大多能達到50%。低價永遠是一把利器，京東已經嚐到了甜頭。

移動網際網路流量飽和，當微信生態的流量成為各個電商平臺覬覦的新窪地後，從最初的少數人的發財通路，到現在的全民分銷，淘寶客（社交電商中的分銷商）2007年就存在的角色，在社交電商熱潮中以新的方式進入到福斯的視野中，成為電商購物中不可忽視的新力量。淘寶客是阿里媽媽（淘寶聯盟）旗下的一種按成交計費的CPS推廣模式，同時也指幫助淘寶賣家推廣商品並獲取佣金的人。

第一個黃金年代（2013-2015年）做淘客創業其實是精英人群才能乾的事情，因為你需要組建團隊，融資，同時還需要懂產品、懂技術、懂管理、懂運營還需要懂規模化低成本的獲取流量。

第二個黃金年底（2015-2017年）相對於第一個來說確實已經很大程度上降低了從業門檻，但是淘客從業還需要懂一些群控工具的使用和規模流量獲取，對於普通人來說還是有一定的門檻。

所以過去一年我們看到淘客的從業人數從以前的100萬，增長到400萬，再到最新的資料1000萬（2019年雙十一啟動會上，來自淘寶聯盟的官方資料），大量的家庭主婦和全職寶媽通過社交淘客兼顧家庭和賺錢，這一點也是社交淘客大爆發的一個重要原因。我們測算下，淘寶客收入佔總GMV的比例大致為1%，2019財年淘寶客模式產生的總GMV大致為7540億元，佔當期57270億元總GMV的13%。

裂變是社交電商們的迅速發展的優勢，從平臺到KOL再到KOC，越來越多的人對這種模式開始從接觸到認知，消費者很可能不滿足於省錢，而有足夠的動力分享賺錢。這本身就是一個資訊差的生意，當越來越多的人跳過分銷商自己成為一個淘寶客，那最終的結果就是分享賺錢變得無人可分享，只剩下自購省錢，這相當於最終分銷商都變成了有著消費特權的會員。

雲集就經歷了這樣的一個路徑，在上市前雲集是一家社交電商，而上市前夕，雲集將自身的定位改成了會員電商，其招股書的資料顯示，買家數量2320萬，而付費會員已經達到740萬。

芬香社交電商的核心創始團隊都來自京東,集合研發、產品、商務、運營的核心優勢。

創始人鄧正平先生是前京東移動電商創始總經理,帶領京東移動使用者從零到數千萬使用者,擁有豐富電商研發與運營經驗;前京東智慧家居總經理,帶領京東智慧家居從0到數百萬家庭使用者的佈局,技術合夥人是原京東產品技術總監,運營合夥人是原京東商務運營總監。2016年底，鄧正平成立過小蔥智慧。此後，“小蔥智慧CEO”、“智慧家居技術大牛”、“創業者”便是他的名片。

做芬香怎麼賺錢？收益如何？

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