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社交電商平臺“芬香”已於2019年年末完成新一輪千萬級人民幣的融資,金沙江創投領投,Star VC跟投。這一輪融資由金沙江創投主管合夥人朱嘯虎主導,後者也在融資後進入芬香的董事會。這也是芬香在2019年完成的連續第三輪融資。之前我也寫過一篇關於京東進軍社交新零售芬香的文章。

芬香社交電商小程式於2018年11月正式上線,2019年5月推出APP,創始人及創始團隊均來自京東,分別負責過京東移動,京東智慧、智慧導購、京東到家、技術等業務。

芬香社交S2B2C模式,打造短視訊帶貨+會員分銷

運營模式方面,芬香社交走的是S2B2C模式,前期依託自有商家資源和京東供應鏈,通過小B推手會員的分享為使用者提供低價值商品。通過小B推手會員與平臺的直接對接完成貨品的分發和銷售,推手只負責分享銷售,售後都有平臺方完成,推手賺取佣金。平臺營收收主要來自於分傭抽成和商家服務費,平臺採用CPS模式付費,商家不需要一下子拿出大額資金去購買流量。

近日,芬香重磅打造短視訊帶貨+會員分銷2.0新模式。基於微信生態,芬香社交電商將打造短視訊達人帶貨。目前芬香推手中既有職場精英,也有寶媽和失業職工,70%為為女性,收入大概是月薪幾千到幾萬元不等,年齡層為18歲到49歲。

最新透露的資料,芬香社群總量已達9萬個,GMV突破6億元。2019年雙11當天GMV也取得破億的成績。2019年初,京東扶持的芬香電商,就瘋狂地發動建立內購群,主打自購省錢、分享賺錢。京東的群發助手們每日釋出著爆款商品的購物資訊,折扣大多能達到50%。低價永遠是一把利器,京東已經嚐到了甜頭。

移動網際網路流量飽和,當微信生態的流量成為各個電商平臺覬覦的新窪地後,從最初的少數人的發財通路,到現在的全民分銷,淘寶客(社交電商中的分銷商)2007年就存在的角色,在社交電商熱潮中以新的方式進入到福斯的視野中,成為電商購物中不可忽視的新力量。淘寶客是阿里媽媽(淘寶聯盟)旗下的一種按成交計費的CPS推廣模式,同時也指幫助淘寶賣家推廣商品並獲取佣金的人。

第一個黃金年代(2013-2015年)做淘客創業其實是精英人群才能乾的事情,因為你需要組建團隊,融資,同時還需要懂產品、懂技術、懂管理、懂運營還需要懂規模化低成本的獲取流量。

第二個黃金年底(2015-2017年)相對於第一個來說確實已經很大程度上降低了從業門檻,但是淘客從業還需要懂一些群控工具的使用和規模流量獲取,對於普通人來說還是有一定的門檻。

所以過去一年我們看到淘客的從業人數從以前的100萬,增長到400萬,再到最新的資料1000萬(2019年雙十一啟動會上,來自淘寶聯盟的官方資料),大量的家庭主婦和全職寶媽通過社交淘客兼顧家庭和賺錢,這一點也是社交淘客大爆發的一個重要原因。我們測算下,淘寶客收入佔總GMV的比例大致為1%,2019財年淘寶客模式產生的總GMV大致為7540億元,佔當期57270億元總GMV的13%。

裂變是社交電商們的迅速發展的優勢,從平臺到KOL再到KOC,越來越多的人對這種模式開始從接觸到認知,消費者很可能不滿足於省錢,而有足夠的動力分享賺錢。這本身就是一個資訊差的生意,當越來越多的人跳過分銷商自己成為一個淘寶客,那最終的結果就是分享賺錢變得無人可分享,只剩下自購省錢,這相當於最終分銷商都變成了有著消費特權的會員。

雲集就經歷了這樣的一個路徑,在上市前雲集是一家社交電商,而上市前夕,雲集將自身的定位改成了會員電商,其招股書的資料顯示,買家數量2320萬,而付費會員已經達到740萬。

芬香社交電商的核心創始團隊都來自京東,集合研發、產品、商務、運營的核心優勢。

創始人鄧正平先生是前京東移動電商創始總經理,帶領京東移動使用者從零到數千萬使用者,擁有豐富電商研發與運營經驗;前京東智慧家居總經理,帶領京東智慧家居從0到數百萬家庭使用者的佈局,技術合夥人是原京東產品技術總監,運營合夥人是原京東商務運營總監。2016年底,鄧正平成立過小蔥智慧。此後,“小蔥智慧CEO”、“智慧家居技術大牛”、“創業者”便是他的名片。

做芬香怎麼賺錢?收益如何?

成為芬香推手,受邀註冊即可。1、建群滿50人,到後臺申請免費升級為超級會員,自用可自得佣金。①推廣京東商品,可以賺取商品佣金②可髮圈推廣,建議建群推廣,群滿100人分配京東智慧助理,自動輔助發單③分享邀請直屬,獎勵你20%收益(此獎勵為額外獎勵,不影響直屬收益)。2、我的直屬超級會員20名,全部超級會員80名,可以成為導師,權益主要有。①推廣收益,相比超級會員,導師商品推廣收益額外補貼提高近80%。②平臺獎勵有直屬團隊補貼30%,非直屬超級會員推廣佣金20%。還可以推薦直屬5個導師,成為合夥人。

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