儘管東北市場“網紅凶猛”，但東北網紅在化妝品“帶貨”上並不盡如人意。

極光大資料釋出的《2018年電商行業研究報告》顯示，在電商行業使用者規模方面，廣東省一枝獨秀，江蘇省、河南省和山東省的電商使用者佔比緊隨其後，東北三省的電商使用者不到整體數量的8%。

事實上，使用者規模小隻是其中一個原因，東北網紅化妝品“帶貨”難，還有多方面原因。

首先，東北缺少成熟的MCN機構。

MCN模式源於國外的網紅經濟運作，其本質是一個多頻道網路的產品形態，將PGC（專業內容生產）內容聯合起來，在資本的有力支援下，保障內容的持續輸出，從而最終實現商業的穩定變現。

現在，MCN機構已成為網紅經濟的主體，在網紅流量變現上起到不可忽視的作用。而東北卻剛好缺少這一主體力量支撐。

根據《2019中國MCN行業發展研究白皮書》顯示，MCN機構主要盤踞於北、上、廣、深四個城市，其組織規模逐年擴大，人員遞增，營收規模過億的MCN佔比也在逐年提升。而杭州作為“電商發源地”，也備受MCN機構青睞。資料表明，由這些頭部MCN所創造的收益佔到了整個市場收益的6成。

大市場環境如此，不少東北當地的TP公司及MCN機構都紛紛選擇遷到杭州或是其他南方城市。東北第一家做淘寶直播的機構——寰亞，為了更好地拓展公司相關業務，也於2018年成立了杭州寰亞電子商務有限公司。

缺少讓網紅流量變現的“中間商”，即使網紅數量再多，也難以形成可觀的經濟效益。

其次，服裝及農副產品是主流。

由於東北三省是農業大省，食品、服飾等民生類產品才是東北網紅在線上售賣最多的。和化妝品相比，這些產品售賣門檻低，對網紅的賣貨技能要求不高，消費者也更容易產生認知。

再次，東北網紅以秀場主播為主，化妝品行業需求的賣貨主播比較少。

據了解，東北地區約有近百家較大的秀場直播培訓機構，隨著市場對電商主播業務需求增加，已有十幾家有意向轉型。但是秀場主播和賣貨主播差異太大，轉型並不是一件容易的事情。

一位不願具名的主播經濟人介紹道，“秀場主播每天只需要直播2到4小時，以和粉絲聊天、唱歌為主；對於賣貨主播，我們會要求每天直播5到8小時，節奏非常快，她們需要講解產品、改變跟粉絲互動的方式，而且還要每天覆盤加粉數、轉化率”。

因此，向“賣貨”轉型無論是對主播還是對電商公司而言，都是一個非常大的挑戰，需要相當長的過渡時間。

正因為缺失成熟的MCN機構、化妝品非網紅售賣重點，以及轉型賣貨主播的難度大，才使得東北網紅群體出現化妝品“帶貨”難的情況。