一個很有意思的現象：近幾年來，物聯網平臺概念被持續炒熱，平臺——幾乎成為物聯網企業的"標配"。無論是晶片、模組、硬體還是軟體服務公司，都可能擁有一套自己的物聯網平臺。經過各種形式的包裝後，他們有些定位是工業物聯網平臺、家居物聯網平臺，也有些定位是物聯網平臺+大資料視覺化、物聯網平臺+AI智慧分析……

這種扎堆現象背後：一些公司以平臺作為硬體的補充，但長期浮於簡單的連線管理和裝置管理；一些公司力推平臺，卻發現只有貼近行業應用才能激發平臺的真正價值，但行業內不同標準、不同品牌間的壁壘，以及跨行業需求的顯著不同，都將使擴充套件平臺的難度陡然增加。

物聯網平臺看似是機會，卻存在明顯的困惑。對於廣大的平臺從業者來說，站在時代的路口該怎麼選擇？答案始終不能明朗。

以史為鑑，可知新替，本文重點選取平臺發展史上的3個"失敗"樣本，來思考以上的問題。

1. 創業公司的樓起樓塌，全發生在短短4年間

B2B智慧硬體協作平臺——HWtrek（Hardware Trek，意指"硬體+跋涉"）誕生於2013年，總部在臺灣，在深圳有分公司，定位是匯聚全球物聯網專案需求與供應鏈資源，透過線上平臺來梳理呈現這些資源方的技術、經驗、合作過的專案、對接人的資訊等，同時提供專案協作管理工具，為硬體創業者提供高效、低成本的對接與溝通平臺。

2015年，HWTrek宣佈獲得400萬美元A輪融資，投資方包括京東、聯想之星、美國中經合集團、日本Global Brain等。HWTrek最紅火的這兩年，平臺上聚集了7000多硬體開發者，2100多硬體專案及1500多供應鏈行業的專家，包括廣達、聯發科、偉創力、海爾、京東、亞馬遜等企業都是深度合作的供應鏈合作伙伴，物聯網業界頭部的媒體紛紛對其進行報道。

事件的突然轉折發生在2017年。當年10月，HWTrek向用戶傳送了題為「Saying farewell to HWTrek (and looking to the future) 」的郵件，宣佈將於不久後的11月停止全部服務，且未對停止服務的具體原因做詳細說明。

2. 工業網際網路明星的"隕落"

2013年，Predix這款軟體平臺在GE集團內誕生；2015年，Predix 2.0面世，稱每天監測分析來自全球各地部署的1000萬個感測器中的5000萬項資料；2017年，Predix在自家"Minds+Machines"大會上公開了與英國石油公司、美國愛克斯龍電力公司、澳洲航空公司、墨西哥鐵路、中國仁濟醫院、中國東方航空等眾多合作案例，一時風光無倆……

但到2018年，GE突然宣佈將出售Predix，終於明晃晃暴露出Predix入不敷出、定位偏離、激進膨脹等一系列弊病。

最終，2018年底，GE 宣佈計劃剝離陷入困境的通用數字和IIoT業務資產，使其去除GE色彩，將Predix平臺打包進獨立運營的新公司中，以繼續對接工業物聯網業務。

3. 高調的大公司，低調的小部門

2016年，三星電子在韓國電子展上高調推出了Artik物聯網平臺，旨在將硬體、軟體、雲、安全和合作夥伴生態系統整合，減少物聯網創業公司在開發物聯網產品及方案時的時間、成本與風險。另外，Artik物聯網平臺包括ARTIK 0和ARTIK 7兩個系列，前者適用於對低功耗、輕便、成本較敏感的裝置型別，後者適用於高階閘道器和多媒體應用。從這樣精細的佈局中，可見三星對於物聯網的重要規劃。

但是在2019年初，根據行業媒體物聯網智庫的披露，三星已經低調宣佈解散Artik物聯網平臺團隊，停止發展相關業務。能追溯到的資料是，截止2018年底，有85家合作伙伴與Artik建立合作，但市場上推出採用Artik平臺的家電產品並不多。

可以認為，三星Artik物聯網平臺在存活的1000多個日夜裡是低調的，公開訊息是不多的。

對3個樣本"失敗"原因的分析

1、在熱鬧產業中，找準平臺的定位至關重要

從發展時間來看，HWTrek是全程參與了2014-2016年間智慧硬體創業的興起、火熱與沉寂的。在那個時代背景下，在接觸HWTrek的認證專家看來，資源對接平臺單純充當管道，盈利不明朗、變現潛力受限，是導致HWTrek停止服務的重要原因之一。

另一方面，筆者查到2017上半年時，HWTrek上的註冊企業OpenEmbed透過平臺接到海外客戶120萬美金的物聯網專案訂單。這起事件的過程是客戶在平臺上搜索硬體的需求資訊，看到了OpenEmbe在平臺的介紹內容並且與相關負責人建立聯絡，最終很順利地確定了雙方間的合作。

簡單理解下來，這種模式與當下頭部物聯網平臺廠商建立的"物聯網市場"、"物聯網商城"如出一轍。但是正如同今年華為IoT在一次釋出中提到的理念一樣：物聯網生意最難的問題包括生態合作上的利益分配，這會涉及到組織架構、內部流程的很多問題。因此當平臺廠商面向產業構建生態商城時，務必需要建立多方利益分享機制和激勵機制，突出獨特的存在價值，推動物聯網各種型別玩家的積極加入與推廣，進而幫助他們快速找到目標客戶。

2、物聯網平臺盈利週期長，縱向整合比橫向擴充更有優勢

在業界大多數考察GE Predix的深度文章中，幾乎所有作者都認為GE早期在工業網際網路定下的"三步走"戰略（GE For GE、GE For Customers、GE For World）是正確的。但是在不久之後，GE Predix便忽略了工業網際網路是一項有細分領域行業壁壘的長期沉澱的生意，從上到下對於發展速度和節奏的把握出現失控，包括短時間內大舉招人、重金投入、剝離高價值的金融業務以全力投入製造業，都為後來集團的資金困境埋下了地雷。

在一片大趕快上的口號刺激下，GE Predix的定位變了，不是基於自身在發動機、醫療裝置、電力裝置等領域的優勢進行縱向整合，而是激進的要成為工業整個生態的"橫向"平臺。

一直到2017年，面臨削減成本以及提升股東回報等壓力，GE 管理層才終於將Predix的業務戰線進行收縮：即強調對能源、航空和油氣業務領域客戶的銷售，而對其他領域新客戶投入較少精力。但一切已經為時已晚。

3. 物聯網平臺可以多方嘗試，產品並非一成不變

三星做物聯網平臺的嘗試，最早起源於2014年8月對智慧家居平臺SmartThings的收購。有關Artik物聯網平臺的嘗試，重點可能在於開放的物聯網開發工具，提高裝置連線間的互操作性。後期可以發現，三星將公司的物聯網業務SmartThings、Samsung connected和Artik技術共同構成三星雲平臺，其中Artik物聯網平臺與SmartThings雲平臺的榮惡化，將促進三星與其他第三方物聯網裝置和雲服務的互通性。

如今，SmartThings平臺依然在活躍，Artik物聯網平臺的技術和資源或許早已被融入其中。

結語

早在2016年，行業調研機構披露全球知名物聯網平臺數量有360家，2017年增長至450家，但到2018年，全球500強級別的企業提供的物聯網平臺死掉了近三分之一，數量縮減到了300家。從過高期望的峰值走到泡沫化的低谷後，參考IoT Analytics對2019年全球物聯網平臺市場的調研結果，2019年全球物聯網平臺數量又升為620家，產業進入正向爬升階段。

第一階段數量減少的背後，其實是當時物聯網連線規模不足，應用場景受限，盈利模式不清晰，回報週期過長等現實問題，這是新概念產生後的必經過程，並不意味物聯網平臺的全面崩盤。

眼下，隨著物聯網平臺數量的持續增多，其中既有花大量真金白銀投入物聯網平臺的頭部玩家，也有無數中小型第三方物聯網平臺，經歷了產業的興衰沉澱，期待這些企業都將沉下心來修煉內功，促進IoT應用的積極落地。