服裝供應鏈可謂最複雜最多變的供應鏈之一，前幾年凡客的雪崩式倒塌，就有很大一部分原因是供應鏈存在問題。受季節、顏色、款式、消費喜好等多重因素影響，服裝行業深受庫存之苦，以至於產生出唯品會、愛庫存這類專門降價打折、清庫存的企業。

服裝是蘑菇街的核心品類，在供應鏈這一棘手問題上，蘑菇街藉助直播，逐漸構建起一套新型供應鏈，也就是很多製造業大佬喊了很多年的柔性供應鏈，實現了大批量、小款式、慢更新向小批量、多款式、快更新的轉變。

有16年服裝行業經驗的錢偉，開過線下服裝檔口，開過網店，直到在蘑菇街開直播，才走到了“人生巔峰”。

現在是星河供應鏈老闆的他表示，“傳統服裝檔口半個月出一次款，每次七八個款，這已經是相當快的速度了。而女裝網店，一個禮拜上一次新，一次上個十幾、二十個就夠了。但我現在做直播，每天就可能要上新20、30個。”

直播，讓服裝供應鏈的上新速度、上新數量比傳統服裝檔口，電商店鋪提升了好幾個臺階。這對直播間準備下單的觀眾絕對是一大利好，那麼對於生產線上的工人和老闆來說，這麼高頻的上新，這麼多的款式是否吃得消？是否有更大庫存風險？

在錢偉看來，這點完全不用擔心。“不了解服裝產業的人覺得工人會非常牴觸這種方式，但正好相反。以前服裝產業有淡旺季，傳統工廠半個月都不換款，需求頻率不密集，市場反饋速度很慢，工人就忙一陣閒一陣。現在做電商直播，每個月每天都有生產任務，他們比在其他工廠更有錢賺，工資有保障了以後積極性更高。”

同時，由於直播的實時互動，靈活快速的銷售方式，整體上有利於企業降低庫存風險。“以前，一批款賣不出去，就會積壓著，等著下一個季節。直播是小批量生產、款型新。相對好賣，哪怕賣不掉低價拋掉，損失也不大，降低了工廠和供應鏈很大的風險。”接入蘑菇街直播後，錢偉賺的錢是以前線下做服裝生意賺的兩倍多。

跟此前服裝行業普遍存在的庫存積壓問題形成鮮明對比，錢偉的供應鏈實現了多方共贏：消費者看到更多新款，工人收入更高，工廠庫存風險降低，老闆賺的更多。

這是典型的向效率要效益的做法，整個產業鏈在高效率運轉中，創造出更大價值，這不僅是企業個體的進步，也正是服裝行業未來變革的方向。

那麼，直播是如何帶動服裝供應鏈變革的？

1、主播的多重職能縮短了供應鏈環節：主播既是促銷員，也是客服；既是網店運營也是店長；既是代表廠商面向觀眾的零售商，也是代表觀眾面向廠商的批發商；多重職能集於一身，讓使用者購物通過一個主播即可搞定。

在蘑菇街的直播通路中，前端是消費者，後端是供應鏈，中間是主播，蘑菇街作為平臺實際上處於幕後隱藏狀態。這個通路減少了批發商、零售商等環節，比電商店鋪還要精簡。

2、直播的實時互動提高了供應鏈效率：傳統商場、電商店鋪，工廠要經過幾周才能接收到使用者反饋，而且這種反饋經過零售商、批發商或者網友評論等途徑，容易失真，常常無法及時有效獲取使用者反饋，無法指導生產。

而直播的實時互動，就能夠實時獲得使用者反饋，蘑菇街的直播大資料也可以輔助工廠獲得使用者反饋。如此一來，工廠在大規模生產前可進行小批量測試，及時調整生產，提高響應市場效率。