以下為第4屆方雨個人年會暨私域電商峰會嘉賓青火互聯科技執行總裁袁野分享原稿整理：

在場的各位朋友嘉賓們，大家下午好！先簡單介紹一下我自己，我是一名技術研發出身的90後，青火互聯科技的執行總裁，我們公司其實沒有太多專業的營銷，因為都不是專業的營銷出身，這就是為什麼我作為一個技術人員會站在這裡。

青火互聯科技執行總裁 袁野

青火互聯科技是一家由龍曦集團董事長快手頂流大咖豪情龍哥投資的深耕私域流量領域多年的技術公司，青火互聯科技專注於服務微商、社交電商以及社交新零售客戶。早年期間，我們專注於做高階定製研發，服務單月流水過億的客戶，隨著團隊不斷成長，我們發現很多中小品牌也需要好的系統賦能，因此便誕生了青火互聯SaaS系統，讓大家以極低的成本使用好系統。

我們的團隊是怎樣構成呢？它離不開另外一個重要人物——樊升樊總。樊總是思埠的老兵，也是早期思埠微商和思埠雲微商的架構師，親自主導開發了第一代微商和社交電商系統，這些可能各位有過很深的瞭解。

隨著整個微商行業不斷的發展，市場出現越來越多的同類需求，希望有一套很高階的微商系統。我們做微商朝著這個目標前進，做模式和制度就是為了鋪路。路鋪後，想跑的舒服、安全、高速，選擇一輛好車就是關鍵。

為什麼我們會做高階定製，因為月流水過億的大客戶都需要有一輛好車。這些客戶有誰呢？有美顏秘笈、眾享億家、CCMall等。CCMall是我們定製客戶之一，目前每個月給我們支付35萬的系統維護費，之所以成本較高，是因為高階定製需要享受專業的服務，技術成本本來就不低。我現在還不太理解那些聲稱自己有整個技術團隊的品牌方是怎麼養活這麼大一個團隊的，非常疑惑。

早年CC Mall剛開始做系統時設定了一個制度模式，但找了外包公司做了第一套系統，圖便宜幾千塊錢，結果在發驗證碼環節系統就崩了。後來找到我們，把程式碼全刪，我一個人三天三夜不睡覺，最後把這個產品上線了，成功在當晚十幾分鍾收款700萬。

不是所有客戶一開始就能流水過億，一定是一步一個腳印成長起來的，但很多品牌在成長過程當中，投在系統上的成本摳摳索索。有些大客戶告訴我們，你不能只專注於高階定製，還有更多需要技術支援等待拯救的中小品牌方。所以去年年底，青火互聯SaaS平臺應運而生。我們希望小品牌也能透過高效的系統快速、方便的從市場賺錢，整合資源收集資料，跑得穩，不出錯。

1社交新零售系統

最重要的3大功能

以往有很多客戶會遇到這樣的問題，你設計好模式之後，研究好打法，找系統服務方跟你對接，至少需要花2至3周時間，而且問題不斷。如果在發展過程中加功能，對不起，又要重新來一遍。不靈活，還貴，又費時間，最重要的是系統好了，交給你了，不可能不更新，時不時有一些新功能和玩法推向市場，很抱歉沒有免費的更新，所以這是個問題；並且系統卡，每個人都是小規模複製定製，這個系統非常low，一遇到活動節日促銷，大量客戶湧進來時就出現亂七八糟的問題。

說到這些問題，如何解決？我們剛才說了模式之路，怎麼定義？

大家常見的系統模式要經歷設計多少個層級代理，分傭體系，研發，測試，上線再推廣很長的鏈條。而青火互聯的系統只需兩步就可以直接在系統內設計模式制度，不需要技術團隊介入，把你的模式制度像填表一樣輸入系統，可以針對產品、套餐單獨做模式制度，系統也可以同時做多個模式制度。最後，點確定釋出上線，1秒就夠了。有問題？填錯了？點個下線就行了。我們就可以把有問題的訂單重新結算一遍，保證你該拿的獎勵，分傭一分不少。

最重要的是每個獎勵模式制度，針對不同的產品，不同的品牌去制定，不同的獎勵還可以隨心所欲指定不同的發放方式和發放渠道。可以看PPT，關於新零售的模式設計還要稍微複雜一丟丟，PPT上列出來的基本模式制度和獎勵型別，這些都可以看得清清楚楚。

雖然我們的步驟這麼簡單，但以下功能一個不缺：

制度支援多元化，各種制度都支援，制度可以自由配置上線；已經下單成功未結算的訂單可以加入制度進行結算；檢視結算的訂單列表檢視結算的收益明細可以對制度進行下線，則制度不再進行結算也可以對制度進行回退；

另一方面，現在是看臉時代，顏值即正義，人人都享受美感，拿醜的APP出去，都不好意思招待客戶，拉低產品形象。我們的APP一定要好看，但是並不是說每個品牌方都有一套固定的模板。每個產品和品牌方都有自己的IP和屬性，所以青火互聯不僅能給客戶預設模板，客戶還可以自定義模板。你可以自己設計APP的樣子，每個圖示的顏色，隨意調整，而且調整過程當中可以清晰預覽最終的效果，甚至是裡面的按紐都可以根據需求調整。

我們商業邏輯與普通服務商不同，我們尊重客戶，給予客戶獨特屬性，客戶可以根據需求隨意調整設定APP按鈕，組合多種功能。舉個例子，我們今天要搞一個直播活動，需要把直播放在首頁展示，客戶可以直接新增，完全不需要跟技術團隊溝通，零成本。除此之外還有使用者協議，彈窗等。客戶自定義APP非常重要，它可以極大程度表現品牌的個性。

我們做了好模式制度，有了代理，海量的資料，海量的定製，我們還需要強大的資料分析，透過青火互聯的Sass系統除了可以看到銷售裂變，增長分佈等，我們還可以看到誰做得好，誰做得不好，什麼時候做得不好，為什麼做得不好，實現資料化分析團隊差異！

大家可以看圖示，資料非常直觀，清晰，明瞭，簡潔、美觀、大方。銷售統計，不同級別代理數，出貨業績、進貨業績，每個業績的每日週期變化，業績報表，篇幅有限，就不一一列出了。但是我們的特色是還能加Saas營銷工具，好像目前已知的技術分銷商都沒有這個功能。我們可以看到在每日群裡的人數，每日轉化的人數、區域分佈，活躍程度，轉化率多少，提現額、爆款、簽單、排行榜等。

基於這些資料報表，高效、科學、準確、有依據的制定市場模式制度、激勵政策和方案，鼓勵做得好的，幫助做得不好的，尋找、分析問題根源根據資料分析，按不同時期、區域針對性做教育培訓、線下沙龍和其他營銷策略，根據代理、代理群和代理朋友圈的內容、點贊、回覆，設計市場營銷素材內容，根據資料做排行榜，搞PK做活動，以及更多意想不到的玩法。

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4大Saas雲平臺

全面覆蓋社交新零售需求

剛才跟大家講了模式制度、APP自定義、銷售資料統計分析3大功能，可能大家不知道我們的系統業務具體有哪些板塊？第一個社交新零售SaaS雲平臺，客戶可以享受到剛才上述所說三大主要功能，同時享受每週免費一更新。

再就是微商防偽SaaS雲平臺，針對微商體系，包含授權管理系統、防偽溯源系統、訂單、管理、雲倉貸款、獎勵制度、培訓、積分、資料系分析等功能應有盡有，而且SaaS平臺是無限更新的，目前一週一更新，這些都是最基本的保障。

另外就是直播SaaS雲平臺。說到直播，大家在別人平臺直播限制蠻多，不是每個平臺能夠hold住的，比如說你的產品可以播得很好，當你不小心說錯一句話，直播間被封那一刻，你就知道誰是你爸爸。擁有自己的平臺想怎麼播就怎麼播，只要不違法亂紀隨便折騰。

再加上供應鏈SaaS雲平臺。有人說你做系統的怎麼做供應鏈去了，我們提供一個很好的平臺，有很多供應商。京東上的產品，70%在平臺都能搜到，而且價格更低，一件代發，而且包售後，含票，含稅。

最後是SaaS營銷工具，包含社群管理功能，好友管理、團隊管理、淘課管理等功能。最重要的是裡面有統計功能，品牌方可以藉助工具，瞭解每個代理每個群的情況。如果你們只是用微營銷工具，最終只能管自己的一畝三分地，你管不了整個平臺。比如說品牌方下發海報，品牌方在系統上早上10點半預設發海報，重新整理自己的朋友圈，根本不需要手工操作，就這麼智慧。想做定製化客戶，只要你想不到的功能，沒有我們做不到的。

具體功能可看以下圖示，更重要的是青火互聯科技的SaaS營銷工具功能大部分是免費的，比如普通的社群管理裂變工具都免費提供客戶使用，包含群資料統計分析、自動回覆、群任務等！

當然一切功能都是可以根據需求針對性定製設計，如果你有自己的系統或 app，可以做資料打通，將社群資料與系統平臺聯動，類似群內互動產生的積分可以在自己的商城app兌換產品。

讓品牌方能夠以更低的成本，享用最好的系統，以最強大的功能，實現快速啟動，是這麼多大客戶選擇青火互聯的原因。即使是定製，原碼可以交付。用全方位的SaaS技術支援，讓品牌做最簡單的生意，也是青火互聯科技一直以來的初衷。