有人曾預言：未來幾年是新型電商的天下。

確實，這幾年拼多多的橫空出世，大大小小的電商平臺如同雨後春筍般出現，新的模式，新的產品，新的組織架構，新的概念，資本爭先湧入，平臺競爭激烈。

而面對著平臺競爭的激烈，不少平臺急於求成做出成績，不惜"另闢蹊徑"想出"奇招怪招"，不惜犧牲使用者利益，隨意調整規則抽取店鋪利潤來達到自己的目的，頗有些"店大欺客"的意味。

最近風頭正緊，剛和唯品會打完官司的愛庫存就是代表之一，先前被爆出售賣假貨、欺詐消費者，一波未平一波又起，如今又被爆出違背店主承諾，利用修改平臺規則榨取利益的事兒來。

"愛庫存"一開始就以高姿態亮相社交電商界，宣稱："自購省錢、分享賺錢"，宣導"以滿足客戶、使用者和商家的需求，實現'人不動貨動'的服務"，並且一上線就取得了銷售量破千萬的亮眼成績。

特別要指出的是，愛庫存向外宣傳獨有的"店主模式"，一下子吸引了大批商家和店主入駐，外界紛紛好奇。

其實只要仔細分析，這種店主模式看似複雜，其實理解起來也非常簡單。

2020年7月之前，愛庫存的店主模式，簡單分為三級：

最高階，經銷商。透過拉新店主，獲得不同等級的抽傭。

第二級，vip店主。第二級，vip店主。成為店主之前，平臺會收398元作為入駐平臺費用，同時平臺承諾如果該店2月內銷售額累計滿5000元，將會全額退款註冊費用。VIP店主可以全額拿到利潤佣金，利潤大概在10%--30%左右，同時平臺安排VIP店主進行培訓，提供培訓資料。

另外，VIP店主還可以推薦免費店長和VIP店長，能拿到自己名下店長每個月10%的利潤。

其三 ，免費店長。即類似店主的銷售員，"自用省錢，分享賺錢"模式，利潤是VIP店長的70%，同時無法發展下線。

三種模式介紹完，關鍵有這幾個點有問題。

平臺承諾退回的入駐費用，退回到店主賬戶上卻無法提現，也就是說只能在平臺內部消費，這錢還是平臺賺了。

第二，其實這一定程度上是微商規則嫁接到了電商平臺上，變成了名正言順的合理產業，各等級會員自上而下進行消費流量的裂變營銷，形成一套有效閉環。

而當這個規則透明的實行在平臺上，會讓微商規則的缺點進一步放大——管理混亂，價格不透明，店主各等級之間層層剝削，形成惡劣競爭，高等級店主壓榨低等級店主的收益。

平臺方對此情況態度曖昧，並沒有實施具體針對性的策略反而使用頻繁更改平臺營銷規則、開展活動的方式，借用經銷商的資源向外拓展新流量。

政策改變帶來的苦果——愛庫存的"滑鐵盧"

以2020年2月—4月活動變更為例。

為了向外拓展，積極尋求外界流量，愛庫存2-3月份開展了為期兩個月的拉新活動，活動規則如下：

經銷商、銷售在活動期間，銷售店鋪除原有獎勵金之外，可額外獲得138元獎勵金！

①經銷商直邀一一個店鋪除獎勵260元外，次月額外補貼138元。

②銷售直邀一個店鋪除獎勵200元外，次月額外補貼138元。

同時承諾經銷商活動結束之後，拉300人會給4個點的額外提成，這大大的刺激了經銷商的積極性，為愛庫存平臺拉取了巨大的流量和店鋪。

以至於今年疫情期間，愛庫存的資料表現十分強勁。

但隨後的問題就出現了，當經銷商們達到了4個點的要求，眼巴巴著等著平臺兌現承諾的時候，愛庫存卻進行了政策調整。

原先承諾經銷商的4個點提成並沒有兌現，反而不斷提出新要求來提高獲得門檻，最終多位經銷商被評定為"不符合4個點的條件"。

於是4月份，該平臺再次調整活動策略如下，繼續開展新活動，在原有的活動基礎上加入了新條件：

經銷商新拉入的店主必須按照平臺的考核成為合格的店主，合格店主又以營業額為主要考核體系。

這之前很多店主是合格的，但4月份平臺更改了考核的標準，刻意卡住了經銷商拿到返點的門檻。

有些經銷商們相信只要努力達到要求，平臺會給到返點，只好按照平臺給出的標準，做出相應的策略調整，讓手底下的店主積極配合。

當他們滿心歡喜以為能拿到返點的時候，愛庫存7月份"餉店"小程式上線，為了解決流量瓶頸的困局，從私域流量轉為公域流量，之前的所有活動體系全部取消，經銷商的努力蕩然無存。

與此同時，不僅2月到7月經銷商的努力全部白費。平臺對於VIP大店主也進行了流量蠶食:

對店主的店長進行解綁，店主辛辛苦苦發展的銷售員，平臺直接提拔成新店主，老店主的流

量被平臺全部收割。

這種做法引來大量使用者的不滿，轉型公域不僅沒有給愛庫存帶來增長，反而因為信用問題，造成了大量老店主及經銷商的流失。

對內管理混亂暫且不提，但對外該平臺對於平臺使用者這種"不進信用、店大欺客"的做法實

在不妥，經商以誠信為本，一味的利用平臺規則作為解釋，太過單薄，不守信用的做法寒的

不僅僅是經銷商的心，更是自己未來合作伙伴的心。

內憂外患同時存在，平臺之路越發坎坷，希望該平臺拿出誠意，給予經銷商、廣大消費者一個很裡的解釋，重塑平臺形象，合理誠信經商。