編輯｜謝慶

剛剛過去的2019年，薇婭、李佳琦、李子柒……這些名字突然爆紅，並穩穩霸佔榜首，成為了當之無愧的“流量王”。

這些2019年的“流量王“對自己過去的一年有怎樣的評價，又如何看待2020年的電商直播行業？1月7日，《浙商》記者在天下網商聯合淘榜單主辦的“眾妙之門 2020內容電商盛典”上，線下采訪到了薇婭本人。

進入2020年，電商直播這把火沒有任何停歇的意思。因為蹭上了網紅概念，元旦前後，幾家股票紛紛大漲：就在剛剛過去的1月5日，上市公司金字火腿（002515.SZ）因為李佳琦的五分鐘直播，帶動公司市值增長五億。金字火腿在互動易平臺回覆投資者稱，公司在網紅直播領域早有涉獵，長期與淘寶主播薇婭等人合作，並不斷拓展合作覆蓋範圍，與眾多其他主播也建立了常年合作關係。

2019年可以說是薇婭和李佳琦等淘寶主播的“出圈”之年。在薇婭以及他們背後數千萬粉絲助攻下，直播電商被推向風口。資料顯示，薇婭2019年全年直播引導成交為淘寶全平臺第一，直播間內超過90%的貨品都在五分鐘內被一搶而空。

《浙商》記者見到的薇婭，即使從前一天到出席活動現場那一刻一直都沒有睡過覺，看上去依然很精神。禮貌、有親和力，語言表達能力完全不輸專業主持。著一襲幹練的舞臺套裝的薇婭一出現在舞臺上，臺下觀眾便齊刷刷舉起手機拍照。在當天的活動中，薇婭被評選為淘榜單2019年度淘寶好物推薦王。這是跨年期間，薇婭參加的又一場重量級的活動，上一次亮相是在《第一財經》舉辦的資料盛典上。

“很多人覺得薇婭選品太難了，效率很低。我們選品團隊大概200人左右，會進行初選，到第二階段會進行試用，試用完了以後會有一個報告出來，到了第三階段會交到我手裡面。所以過程比較漫長。但有小訣竅，第一產品要有差異化，相對於競品有賣點，第二文案內容要豐富，讓大家對你的印象更為深刻。”供應商如何能被這個頂級流量選中自己的產品，薇婭在現場分享了他們的選品標準。

活動期間，薇婭接受了《浙商》雜誌的獨家採訪。聊了一些主播真實生活外，面對經濟下行的大環境下，薇婭也用自己的親身經歷告訴大家，低谷期最重要的是要擁抱變化。對於很多人質疑電商直播行業的後續發展問題，薇婭則認為隨著5G時代的到來 ，普通受眾對直播的認知，直播行業會更加升級，而升級的關鍵在於產品的豐富和優質上。直播行業只有百花齊放，行業中的人才會越來越好。

Q：你做主播的初衷是什麼？

A：最早做主播的時候很純粹，那時候是官方邀請做直播，我覺得可以試一下。但是開始直播有了粉絲以後，覺得一切要以粉絲為中心，包括以前、現在、以後都是這樣。我最大的初衷就是給他們選好產品。

Q：你怎麼看大家給你的“網紅”、“帶貨”這些標籤？

A：說實話，我沒有意識到我有多少流量。網紅和帶貨我覺得用在主播上不是那麼適合。我覺得我們就是主播，主播就是近兩年新興的一個詞，就是電商主播。網紅和主播還是有區別的，網紅更多的是美美的。但是主播可能就不一樣，像我的直播間，我可能會翹著腿吃麵。我個人覺得帶貨跟賣貨有點像，帶貨就相當於別人給我錢，我去幫他賣。但是我們主播更多的是挖掘產品去分享。

Q：家庭和事業，你怎麼平衡？

A：這個問題也是今年問我最多的一個問題。人生中一定會有一些選擇。我的直播間現在有1300萬粉絲，我的行為可能不是我個人來決定的，中間承載了很多、蘊含了很多內容。就像一個橋樑，連線粉絲和商家之間的這條線，和家庭一起是一個三角關係，比較複雜。但是又有它的價值。這是我人生中的一個選擇。更多人會問女性，很少人會問男性。我覺得男性也有這樣的問題，為什麼不問男性朋友。

Q：你覺得女人該有自己的事業嗎？

A：我覺得女人一定要有自己的事業，我覺得自信的女人、獨立的女人是最漂亮的。

Q：除了直播外，你還有什麼想做的事情？

A：我連覺都沒有睡，沒有私底下的生活。我現在其實生活就是直播、直播就是生活。基本上沒有其他的生活。包括我現在所有的工作。下直播的選品到直播前的試用，再到直播中讓大家了解產品，沒有休息的時間。

Q：如何評價自己的2019年？

A：忙碌、自豪、感恩。忙碌。這一年我一直在路上，就像我昨天到現在其實一直沒有睡覺。自豪是我做了很多公益活動，讓薇婭女人跟我們做了很多有意義的事情。也讓越來越多的人知道了電商直播。感恩所有的薇婭女人和平臺給我的這一切。2019年，我覺得我自己有很多不足，不僅是2019年，過去（也是）這樣。因為我可能是個有處女座情懷的人，希望什麼事情都能做到完美。我知道很難，但是我會朝那個方向去做。

我希望在接下來這一年，能滿足所有薇婭女人的需求，這是我的目標。然後希望越來越多的人跟我們一起做公益，體現電商直播的價值和這個社會給我們帶來的一切。

Q：你認為經濟增速下行的大環境下，應該抱有怎樣的心態？

A：因為我也遇到過人生的低谷期，也有特別不好的那幾年。我覺得很重要的一點就是擁抱變化。不一定說你現在在經歷低谷期就是不好的。你在經歷低谷期的同時，你的心態、你的各方面都會轉變，這會讓你心態能放得更平和，讓你能靜下來想想你接下來做什麼。我自己就覺得應該擁抱變化，想做就做。

我可以講一下電商直播的變化。確實電商直播這幾年突然之間興起了。然後也有外界不同的聲音，有人會質疑說，到底能活幾年；也有人覺得它會越來越好。我自己個人覺得，隨著5G的到來，隨著大家對直播的認知和普及，產品會越來越豐富，然後也會越來越好。

Q：你對直播模式會有擔憂嗎？

A：直播模式我沒有擔憂，我覺得有可能會升級。直播的模式相當於人跟人之間的交流，它有各種形式，各種方式，還有豐富的產品。並不是說，你喜歡我，所以才會買我東西。可能你喜歡我只是其中一方面，因為你不喜歡我，你可能看不下我的直播。但是我覺得最關鍵的應該在產品上，產品要越來越豐富。

Q：你認為明年的網紅直播會有哪些變化？

A：變化是一定要有的，直播就是要百花齊放。這個行業越來越好以後，你才會越來越好。跟淘寶直播一樣，流量池就只有這麼大，當然是越來越好以後，大家一起才會變得越來越好。