跨境電商的成功運營需要很多因素，人才，資金，選擇正確的平臺等，但做好跨境的第一步就是正確選品，如果選品錯誤，你很可能在跨境創業之初就走了彎路，甚至是越走越遠，投入了大量的人力和資源，最終還是失敗。

01選品的宗旨

無論你做B2B,B2C還是現在最火爆的跨境電商，選品的核心原理是一致的，就是品質，價格，選擇符合目標市場需求的商品，並且突出自己的競爭優勢。跨境選品首先應該選擇一個符合自己店鋪點位的產品，產品應當有很大的市場需求，最好是滿足特定外貿市場的產品，但最好避開紅海，要有自己的選品特色。其次，供應商的選擇很重要，因為供應商的價格、產品品質，產品款式最終決定著跨境店鋪的命運。

02選品實操

1）跨境店鋪的個性化定位

店鋪定位的第一步就是對目標市場和目標客戶進行市場調研，可以通過跨境平臺的行業調研；一定要善於運用資料工具幫助自己判斷市場，選擇產品品類。資料調研的價值在於你可以各個層面了解一個產品的定位和市場前景，所以資料分析很重要。從店鋪定位來說，你還應該考慮下面幾個因素，選擇的產品線必須考慮長期的運營週期，每個子類目的產品數量要有一定的規模，品類線應該豐富，產品的價格應該有不同的層次，比如有高低中的價格策略，且產品有做品牌的潛力。

2）海外市場的需求分析

每個跨境平臺都有自己的市場定位，比如亞馬遜主流市場在美國，速賣通在俄羅斯和巴西，所以要做好跨境店鋪海外市場的調研工作。

03選品方法

1）把跨境平臺作為搜尋平臺確定熱銷產品

這是目前很多個人跨境賣家最常規的做法，進入某個平臺，輸入某個關鍵詞，搜尋框就會出現對應的產品，再把這類熱詞結合第三方工具進行分析。

2）瀏覽國外網站選擇熱銷產品

可以經常去瀏覽一些行業的網站，比如通過Google輸入關鍵詞去搜索一些海外市場的網站，點選進入這些海外網站的熱銷排行，特別是最新款式的產品。

3）社交媒體的熱詞

跨境店鋪的生命力在於抓住終端客戶，現在最大的市場資訊聚集地就是在社交軟體上，比如ins，Facebook等，可以參與進來，了解消費者的習慣和愛好，關注社交媒體熱詞。

抓住社交媒體你就抓住了市場風口。

04打造跨境產品線

對於跨境店鋪的選品一般的做法是20%是引流產品，20%是核心盈利產品，60%才是常規產品。而且產品線應該有關聯性，產品線有關聯性的好處是客戶進入店鋪採購比較方便，也可以增加客戶的黏性，但是產品線也不能拖得太長，太長會有壓庫存的風險，對運營成本有很大的壓力。

產品線還需要在市場實踐中不斷優化和調整，比如日常的經驗資料，客戶反饋，競爭對手的銷售能力，再結合跨境資料統計，最終打造出符合自己綜合能力的產品線。

05如何打造爆款

1）穩定的供貨能力，庫存量；

2）店鋪的運營策劃推廣，包括頁面的設計策劃、視覺、平臺內的運營推廣，站外的推廣策劃；

3）絕對的優質服務和客戶好評，需要做出品質和口碑，讓客戶滿意；

4）跨境物流的體驗，要做爆款必須有體驗非常好的物流公司合作，也可以有海外倉的計劃。

06選品小技巧

1）虛實產品線策略

很多跨境小賣家因為資金投入有限，不可能選擇特別多的產品線，這時候可以用“虛實產品線”策略，就是說你的店鋪看上去放了很多產品類目，但是核心就是賣一款產品，你把你所有的資源都投入到這個產品的推廣和運營上，而虛線產品則會為你未來發展產品線做鋪墊。

2）快速增加店鋪產品流量

通過增加產品類目的關鍵詞，大類目多覆蓋中小詞，長尾詞。