近日，亞馬遜又推廣自家的【品牌分析】功能，只要是在亞馬遜店鋪銷售商品的品牌所有者，就可以免費獲取搜尋詞、重複購買行為、購物車分析、商品對比、替代購買行為和人數統計資訊。

很多賣家要麼因為沒有品牌註冊，要麼忽視了這一功能，從而錯過了很多亞馬遜提供的有用資訊。今天，我們就針對【亞馬遜品牌分析】功能詳細地做一次分享。

目前來說，亞馬遜品牌分析功能下有5個版塊：

品 牌 分 析

亞馬遜關鍵詞搜尋重複購買行為市場籃子分析商品比較和替代購買行為人數統計

亞馬遜關鍵詞搜尋亞馬遜關鍵詞搜尋，掌握市場流行趨勢進入亞馬遜關鍵詞搜尋的頁面, 賣家可以看到全站點的熱門關鍵詞, 以及買家在看到關鍵詞搜尋結果後點擊量最多的前三名商品，及其點選率和轉化率佔比。

跟JS的關鍵詞搜尋和ASIN反查功能一樣，亞馬遜關鍵詞搜尋可以選定類目、搜尋詞、ASIN以及時間範圍來做特定的報告，賣家可以充分自定義，相當於亞馬遜提供的免費選品和關鍵詞拓展工具。想要掌握市場流行趨勢，光有亞馬遜的搜尋頻率排名還不夠， 在選定表現不錯的關鍵詞後，還需要檢視該關鍵詞的歷史搜尋趨勢，從而判斷整個市場的發展趨勢，避免盲目進正在衰退的市場。

亞馬遜關鍵詞搜尋的主要作用：

分析某一品類的市場容量大小，輸入關鍵詞檢視其搜尋頻率排名；透過相關關鍵詞對細分品類進一步分析，以確定產品畫像；透過分析競品的Listing詳情頁，綜合去評判其競爭力的大小，及受歡迎的原因；拓展關鍵詞，但是這些詞都是一些相對競爭較大的詞，可以使用JS的關鍵詞反查來拓展長尾關鍵詞，降低競爭難度；反查競品的核心詞、流量詞和長尾詞，結合JS的關鍵詞相關係數、排名程度以及自然排名、廣告排名，給廣告投放作參考；

重複購買行為關於這一版塊，亞馬遜的 說明是：透過評估復購率，您可以更好地制定策略，從而推動重複購買並吸引新買家。所有賣家都希望提高復購率，一個產品的復購率高也就意味著使用者的滿意度高，還可以降低新品入市的成本，帶動產品銷售。

透過對重複購買行為的分析，賣家可以針對性的制定銷售策略，透過促銷、推廣等手段來提高產品的復購率。

市場籃子分析這一版塊主要透過獲取對顧客一起購買的商品的洞察，發現交叉銷售和捆綁銷售的機會。亞馬遜會展示不同時間段內，顧客跟你的產品一起購買的前3款產品。（可以理解為亞馬遜後臺的fequently bought together）比如，以這款棉花糖竹籤為例，跟這個產品一起購買的最多的就是一款棉花糖。

賣家可以藉助這個功能，調整自己的捆綁銷售或者優惠券設定，同時還可以作為拓展產品線的參考，因為除了自己店鋪的產品，亞馬遜會展示一起購買的其他賣家的ASIN。

商品比較和替代購買行為這一功能主要是關於競品資訊，也就是買家在看過你的產品之後，還看了哪些產品，或者購買了哪些產品。商品比較賣家可以找到在同一時段內與自己產品相關買家瀏覽的前5個競品的產品資訊以及檢視5個競品的次數的百分比。

替代購買行為顧客檢視你的商品但購買了其他商品，其中購買頻率最高的5個ASIN及競品的訂單量佔你的訂單量的百分比。

而對於比較和替代購買比較高的產品，賣家就可以對其詳情頁內容進行分析、或者投放ASIN定向廣告，以及考慮是否拓寬產品線。

人數統計

眾所周知，亞馬遜從不向賣家披露消費者資料，而【人數統計】功能的開放，向賣家顯示店鋪亞馬遜客戶（總體）以下5種情況劃分的情況。年齡：6個不同的年齡組的銷售總額資料；家庭收入：統計資料由家庭收入5萬美元至25萬美元；教育：統計資料包括高中以下到碩士學歷；性別：男性和女性的購物佔比；婚姻狀況：消費者中已婚和單身人士數量的百分比；

每個分組都會展示以下6項資料：唯一顧客唯一顧客 - 佔總數的百分比訂購的商品銷量訂購的商品銷量 - 所佔的百分比訂購的商品已訂購商品 - 佔總數的百分比

透過【人數統計】首先可以幫助賣家做新產品開發，當你準備為品牌開發出更多產品時，可以更好地瞭解當前顧客和潛在顧客的需求。第二個應用是投放站外廣告。根據對目標人群更好的洞察力，更高效地對目標受眾投放Facebook廣告，谷歌廣告等。注意事項每個分組中都會有一項“資訊不可用”，這是客戶資訊不完整所導致；單個ASIN的銷量需要在特定的時間內銷售額超過100個才會顯示資料；原則上資料的基數越大則資料的真實性越可靠，所以在使用者分析上儘量考慮以較長的時間段作為選擇；