2B = To B。

To B的諮詢實施服務公司到底有多難！？

一把辛酸淚，誰解其中味？

拿專案難：售前商務和技術極為複雜、做技術交流、各種Live Demo、做招標檔案、設計控標點、找配合夥伴、做投標檔案、變態的投標檔案每一頁蓋章、投入半年幾十萬人民幣還不一定能中標、投標先前幾十萬投標保證金、中標再交幾十萬履約保證金......

做專案難：預付款還不夠發專案員工工資、客戶難伺候思路總是變、範圍總蔓延且要求高、員工關鍵時候撂挑子要是不漲工資就離職而且就算漲了工資受了不壓力還是會離職、風險極多且難以控制……

驗收專案難收款難：驗收與付款一拖一再拖、質保金很難收到、還有萬惡的承兌匯票（客戶說：現在沒有現金只有承兌匯票，你看要不要吧？不要我給別人了！）......

以下專案的售前工作：歷時7個月，投入200+人天，消耗成本50+萬人民幣。

2017年就做完的專案，到今天還一分錢都沒有收到！只有給客戶發信息：“

要創業，請謹慎進入To B諮詢服務行業！做做To B的產品或許可以？天知道啊。