從13年到現在，我從事電商行業轉眼間也已經6年多了。

還記得13年的時候，那個時候做電商，說實話，稍微懂點技術，賺點小錢，很容易。

只是漸漸的，自己感覺自己對於電商越來越了解，運營技術也越來越成熟，但是卻莫名其妙的發現，電商想要賺錢越來越難，特別是中小賣家，生存環境越來越艱難。

而現在的行業狀態是怎麼樣？

1.大家都做電商，競爭更加殘酷。

以前沒有電商的時候，或者說電商才開始的時候，銷售的鏈條是 廠家——經銷商（不止一個，也不止一級）——直接面向銷售者的賣家。但是隨著電商的發展，所有人都看到了電商的紅利，紛紛加入。然後就形成了廠家、經銷商都在同一個平臺銷售的情況。

而當大所數廠商都入駐了電商平臺之後，價格戰就隨之開啟，大家的利潤都越來越低。

還記得才開始的時候，電商機構的培訓老師說的都是低於30-40%的利潤不要做。而現在誰敢這麼說？現在想的都是這一塊儘量保本吧，別虧！

2.成本變高。

很多人心中或許會想，生產力變發達了，為什麼成本會越來越高。

確實，現在對於生產力，或者說產品本身來說，大家的成本都變低了，但是銷售價格同時也變低了！但是其他很多成本卻是變高了。

曾經的電商，大家只需要關注搜尋流量就可以了，關注一個平臺就行了。

但是現在的狀態呢？

有的人或許會說，這不是流量變多了嗎？

對於商家的真實狀態是什麼？

那麼直播做不做？

要做，別人開始做了，你不做，那你就競爭不過人家了。

那麼短視訊做不做？

做！必須做！別人都做，你不做，那麼就完蛋了。

但是回到整體流量來說，購買人數的增長是市場的下沉，但是流量渠道的增多並沒有帶來整體流量得增加。

什麼意思？

很簡單，原來大家都靠搜尋引流，但是現在呢？本來那些用搜索購買商品的顧客，現在有的通過直播，有的通過短視訊，有的通過....

但是對於商家而言，直播成本要不要錢？直播裝置，直播的人，直播的....

短視訊要不要錢？短視訊的策劃、短視訊的編輯、短視訊的演員、素材等等，這些都是成本。

流量渠道變多的本質實際上就是把單一的流量分散而已，但是商家的成本增加了！同時隨著電商從業的商家越來越多，廣告費的成本也就越來越貴！