本文以淘寶平臺舉例

當我們了解我們需要使得我們在搜尋關鍵詞的排名靠前的規則，那麼我們怎麼做才能夠靠前呢？

先說虛的：滿足消費者需要的產品。因為淘寶的規則再怎麼變化，都是圍繞這句話而變化的，想方設法讓滿足消費者的產品排名到前面。如果你的產品不是滿足消費者需求的，是非常難（或者是極不可能）排名到前面。

問題是：淘寶是機器，它怎麼知道你的產品是否滿足消費者需要呢？

答案是通過資料進行分析。

常見的資料包括但不限於：

淘寶為什麼要這樣設計呢？你想啊，每天淘寶對產品的曝光量是非常有限的。如果給1000個差產品曝光，那麼賣掉1000塊的產品。而對1000個好產品曝光，那麼就可能賣掉10000塊錢。淘寶每年那麼熱衷於說各種完成了多少的銷售額什麼什麼的，可見它很重視淘寶銷售額的增長，比利潤還要重視。因為銷售額更影響淘寶的股價啊，嘿嘿。

所以，我們作為賣家，不給淘寶交廣告費，也得想著怎麼增加淘寶的銷售額才行。

所以，能夠讓淘寶看得上好產品的特徵是什麼呢？使用者看到圖會點，點了會收藏，收藏了會買。

所以，你得確保：你的產品有人點，有人買。這是第一個基礎知識點。

講一個案例，讓大家消化這個知識點。

這是我們曾經做的一款掛鉤，也是我們做淘寶的第一款產品。2012年為什麼第一次選這個產品做？因為當時我們沒多少錢，這個產品成本也非常便宜，那個時候競爭也非常小，所以就做了。後來我們也曾經也賣到行業第一，賣了兩年時間賣到50萬個。

怎麼做到的呢？

仍然回到超市的邏輯，假如我們要到超市買水，水本來是長得一樣的吧？但是為什麼我們有所選擇的呢？答案是：包裝。比如我第一次見到百歲山的包裝的時候，那時候我連它的廣告都沒有看過，仍然買了它。因為瓶子好看，包裝有吸引力。根本與水無關。

什麼是標品？就是客戶搜尋出來產品長得差不多。非標品往往相反，就是搜尋出來，產品款式差很多。

標品產品的主圖策劃就非常非常重要，因為客戶站到一堆長得差不多的產品前，先點誰的看，往往買的概率就會更大。所以我們得設計我們的『主圖』，就是下面這個圖，也叫『視窗圖』，因為使用者是通過這個視窗圖，了解你的產品，從而決定點不點。就如同百歲山的包裝一樣。

首先我們看掛鉤大家長得很像，對不對？所以掛鉤更像一個標品。

當時這個行業，所有的同行都是展示一個掛鉤。而我們在主圖上花了非常大的心思。

而我們設計了：能掛兩桶油的掛鉤。什麼目的，你應該看得出來吧？就是我比別人粘性高啊雖然是長得一樣的產品，由於我們設計這樣的『亮點』，使得同樣情況下，客戶更願意點我們的。而不是同行的。這種低價格的產品，一進去就基本上決定買不買了。所以，轉化率也會比較高。

所以，我們這個產品的排名就越來越好，最終銷量第一。

希望大家通過這個案例，了解這個知識點：你確保客戶看到你的圖片，願意點你，了解你的產品，並且購買你的產品。

後記：當我們不做這個產品後一年，我發現了一個更生猛的案例：

我們再說另一種產品，就是非標品。非標品，往往就是搜尋出來一頁中沒幾個一樣的產品。

比如：

所以關於標品與非標品，還有一個特點，就是標品由於長得一樣，所以會導致買家翻一兩頁就不翻了。而非標品，可能翻20頁客戶還在翻新的款式。

2、如果收藏率高，轉化率差。就是收藏了不買，這是什麼原因呢？往往就是客戶沒看到他關心的一些產品的細節，所以就猶豫了。或者客戶嫌產品價格貴導致猶豫了。

3、產品價Grand SantaFe低，轉化率越高；價Grand SantaFe高，轉化率越低。

本文講完，給大家總結一句話：

要搜尋靠前，標品看主圖策劃，非標品看款式選擇。

很多人做淘寶非常不理解這個邏輯，總覺得產品上架後，有什麼絕招可在以讓別人知道自己的店鋪，對於這些細節不屑一顧，覺得和“推廣技巧”八杆子也打不著關係啊！

但，這才正是淘寶最重要的“實操技術”