還有兩週時間大年夜就要來了，而淘寶將在今年除夕放出大招——搶聚划算百億補貼爆款、坐等淘寶清空購物車！

近期，淘寶和聚划算被刷屏了。淘寶成為2020春晚獨家電商合作伙伴，將攜手帶來春晚史上力度最大的獨家電商補貼。大年夜，聚划算百億補貼將帶來10億補貼，整個春節期間聚划算的補貼總額達20億，同時淘寶還宣佈將為5萬名消費者清空淘寶購物車。

每年的春晚除了能讓明星走紅外，也是網際網路產品最佳的推廣場合。據悉，這是淘寶與春晚的第二次戰略合作，淘寶也是春晚歷史上唯一一個二度攜手的戰略合作伙伴。不止一次的合作顯示了雙方的天然契合。看春晚刷淘寶是很多人早已形成的“收視習慣”：看完一個節目，下一秒就開啟淘寶搜“春晚同款”。

劃重點，注意今年阿里近期格外重視的“聚划算”平臺，作為阿里在下沉市場的武器，聚划算在今年春晚上也將嶄露頭角。

據悉，聚划算百億補貼將在2020鼠年春晚期間給消費者補貼10億，整個春節期間，聚划算百億補貼將帶來總額高達20億的補貼。屆時，觀眾只要根據主持人提示，開啟淘寶APP，進入相應頁面，就能等待清空購物車、搶購低價優質商品。

阿里“下沉”

為什麼阿里如此重視聚划算？

淘寶聚划算是阿里巴巴集團旗下的團購網站，隨著其使用者群猛增越來越被被阿里資源傾斜。

2008年前，團購網站開始熱起來，淘寶網在當時也推出了一個團購服務，名為“聚划算”，和團購網站推廣線下生活服務(餐飲、健身、足浴、電影等)為主的辦法不同，聚划算只團購網路商品，對這個領域的影響並不大。它要將重點調解為線下生活服務和團購網站直接競爭。

隨著戰略調整，淘寶網於2011年2月在其開放戰略宣告會上宣佈，此前專注於網路商品團購的“聚划算”重新將調整為線下區域化的團購，正式加入“千團大戰”，和拉手、美團、滿座、高朋等公司直接競爭。

隨後，伴隨拼多多的崛起，聚划算又被賦予了另一項使命。聚划算逐漸獨立於淘寶系運營，充當開拓市場的先鋒官，已經不斷有意識地在各大平臺上露臉刷存在感與對手拼多多展開正面交鋒。

聚划算也被譽為張勇時代阿里的“倚天劍”，坊間傳聞此劍正是阿里收割下沉市場的神兵利器。在去年的“618”中，聚划算露出三頭六臂，86.5%的成交同比增長，“三到五線城市購買使用者數、成交額同比增長雙超100%”。出色的戰績也使得阿里高管們看到了這柄寶劍的用武之地，並逐漸進行資源的傾斜，此前有傳聞稱，聚划算百億補貼要在淘寶App上線一級入口。

聚划算被阿里資源傾斜還體現在近期阿里系產品的宣傳上，聚划算格外耀眼，這一點阿里高層也承認。

阿里巴巴大聚划算事業部總經理家洛表示，聚划算百億補貼是2019年12月剛剛啟動的專案，目前仍需要讓消費者對這個新的IP形成認知，近期集中做了一系列的集中發聲就是為了擴大聚划算的品牌影響力，從整體來看，百億補貼的主要投入一定是在貨品上，就是要通過真補貼讓消費者得到真實惠。

而聚划算也相當爭氣，根據阿里此前披露的資料顯示，聚划算百億補貼上線不到一個月，累計訪問量已突破1.5億人次，成為淘寶天貓最能夠吸引消費者的新版塊。

聚划算拿下春晚是順理成章的事。

使用者偏年輕化

根據資料顯示，聚划算使用者人群呈現三類特點：第一，更信賴有品牌背書的平臺；第二，重複訪問的頻次比較高；第三，對年輕使用者的吸引力較強，目前訪問百億補貼的使用者超過60%都在35歲以下。

聚划算上春晚的“大動作”，其實早有鋪墊。在上春晚之前，已經依靠獨家冠名B站跨年晚會“火了”一下，這也符合聚划算的使用者定位——使用者群體偏年輕化。

B站晚會在年輕群體中越來越被親睞，在一眾砸預算的晚會中脫穎而出，而聚划算獨家冠名的贊助商“聚划算百億補貼”也在這場屬於年輕人的狂歡盛宴中植入了自己的身影，打響了2020年第一槍。

聚划算除了押寶B站的首次跨年晚會，也攜手四大衛視（江蘇衛視、北京衛視、黑龍江衛視、河北衛視），打造四臺一網聯動，打出鉅額補貼的“殺手鐗”，搶佔消費者心智。此番嚐到甜頭後，聚划算勢必依靠阿里深厚的資本基礎搞一波大動作，拿下春晚合作就是其中之一。

此次阿里為了聚划算押注有多大？

淘寶此次登陸央視春晚，不僅將為消費者清空50000個購物車，還將由聚划算百億補貼帶來當晚10億元價值的消費補貼。這正是今年淘寶和春晚合作的最大看點。

聚划算百億補貼的“春節戰役”，從1月20日持續到1月30日，總補貼規模將達到20億。春晚當天的10億規模補貼，也創下春晚歷史上最大規模的獨家電商補貼。聚划算百億補貼將藉由春晚這個超級大IP，成為2020年中國網際網路江湖的新焦點。

在中國網際網路歷史上，一個啟動僅僅一個月的業務線，就成為中國最大“頂流”春晚的合作伙伴，聚划算百億補貼創下了空前的記錄。這背後，也反映出淘寶天貓對這個新業務的重視。

阿里付出的多，獲得的更多。據阿里巴巴方面透露，聚划算在春節期間會上線20萬款精選貨品，透過阿里“春節不打烊”的服務，部分貨品在假期仍可配送。聚划算在品質、價格和服務上的極致，將讓它更好承載起淘寶天貓“衣缽”，築牢淘寶天貓在供給側的護城河。