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電商有風險,燒錢需謹慎,在這個資本主義的電商年代,不要想著砸錢能砸出爆款了,已經不是以前的電商了。比你有錢的太多了。人家是大廠家必有有錢,又是大團隊,更可怕的是人家比你還有資源。

圖片來自網際網路

8年前初識電商

接觸電商是2010年剛出學校,充值話費時覺得是個商機,就問賣家要怎樣才能在淘寶上幫別人充值話費賺點錢,那個賣家說只要你花300元買我們一個軟體就可以。就這樣我花了300元開始了我的電商奇幻之旅。

後來我才明白,他賣一個能賺230多,遇到我這樣的傻子他是不是能從夢中笑醒,反正我做了代理後是一個軟體也沒掉過。倒是從零信譽到做了一鑽。但是加起來都不知道有沒賺到30元……

剛開始雖然一單可能只賺1到2毛錢,但是我能連續熬夜幾個晚上,一個一個的手動修改標題,因為是剛出學校沒幾年資金少,畢業後父母幾乎是不再給錢。

一出來打工我爸的第一句話就是不指望你能賺錢,但是別讓家裡給你寄錢就好了,正是這句話把我的自尊打擊的很徹底,我也爭氣的做到了不光不讓家裡打錢,還能年底帶點錢回家。

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那時候我是是白天上班晚上做自己的小淘寶,剛出學校在工地做了一年的苦力,也是這一年省吃檢用的存了一萬多點。那時候就像打了雞血似得沒日沒夜的研究,沒事就逛淘寶論壇。

夜市擺攤,幾天就放棄了

之後又去了義烏做門店銷售和誠信通運營,那時候整個店鋪就我一個人打理。也正是因為在庫存街我認識了很多做淘寶店鋪的店主,和他們接觸交談過。

也是在這個時候我群里加了有200多人都是做電商的,有工商學院的,有做淘寶的,有自己家有廠的。也正是這個時候在群裡聊天和帶我來泉州賣鞋的哥們混熟了。和他聊了很久,他告訴我說他一個月能能賺個5000多,如果我過去可以帶著我拿貨。

後來年底回家了就沒做了,第二年回義烏就把自己的淘寶店鋪拿出來,不賣話費了。

之後又賣起了手錶和毛絨公仔,但是都失敗了,最後只能跟同學說要不去擺夜市處理了吧,結果一個晚上就賣了一個手錶還是虧本賣的。

後來又去了工商學院擺夜市,不過確實生意差的要命,每天都是吃匆忙客,有一天我同學堅持不住了就問我說雷哥“我能吃碗牛肉麵嗎?我請你……看著他那眼巴巴的眼神我同意了,當然錢是他出的。

沒過幾天我同學也決定放棄了,沒錢請他吃散夥飯,他走了後我應聘到一家公司做了天貓店長,夏天去的主營是圍巾,專營店。

但是大夏天的有幾個人買圍巾啊,做了2個月覺得是在混工資,就辭職了。老闆一直挽留,說工資可以加,如果累了也可以給你放15天假但是不要走,但我心意已決。

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創業半年,賺了過去十年的錢

其實我是想出來創業了,而且泉州的網友說好了他帶著我。那時候家裡人都反對我去泉州,說網上認識的人不可靠絕對是傳銷,只有我女友支援,但我還是義無反顧的來了泉州。

做了一個禮拜,賣出了10多雙鞋了,還超過了我朋友。更好運的是,還有一個代購找我買了20來雙,就這樣一個月時間我那一萬來元的本錢就不夠了,問家裡要借了1W,就是這兩萬讓我堅持到現在開了兩家天貓。

來了一個多月女友大學畢業了也過來了,那時候女友白天找工作晚上幫我做客服,我白天要做客服煮飯,晚上拿鞋查鞋發貨。半年下來賺了5萬多,別提有多開心。

但由於沒經驗,年底回家時把所有鞋子都下架了,開春在過來只能看著別人忙著發貨,但是因為肯吃苦,半個月後我也有總算有銷量了。

那幾年,我的4家淘寶店鋪都做到了CROWN,最高的一家是3CROWN也賺了幾十萬。

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血虧20萬,一年白做了

14年看到有朋友開天貓了,我也入駐了一家。本以為天貓會更好做了,不用去擔心差評,後來才知道不僅要擔心投訴,又要當心發票問題,更有公司問題。

不過也算挺運氣好的,15年上半年一款半拖做了一個卷皮的活動賣了200多銷量,然後直通車推了一下做了個月銷7000多的小爆款賺了20多萬。

16年本以為能走上人生巔峰,結果那款15年別人都的爆款一下不行了,掉的特別嚴重,一下就虧了20多萬,年底做了一個小爆款回本了10多萬,年底一算虧了差不多5萬多,一年白做了。

期間也有很淡的時候也彷徨過,考慮過要不要放棄了做別的,但是總因為找不到好的行業繼續做了下來。

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去年不知怎麼地,一款帆布鞋自然爆了,總共賣了快4萬雙,賺了點錢。但今年以來,本來看好一款鞋子,硬推高峰期每天直通車點選一萬多下,但是自然流量卻沒帶起來,到這個月15號算了算虧了點。圈子裡面的人都以為我是神經病,銷量最高才400一天,每天直通車要點選1萬多下,能虧死。

其實說到底,就是想對大家說電商真的不容易,很多你們心中大神量很大,但其實他們可能在虧本,反而很多不起眼的賣家在賺著大把大把的錢。

還沒有進電商的朋友,不要貿然進入可以先自己兼職試試,不然怕是錢搞完了,工作又丟了。

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