月收入￥100002016年開始1個創始人，0個員工葡萄牙你好，請問你的背景是什麼？最近在忙什麼呢？

你好，我是 Paulo ，十多年來我只做 Apple 平臺的開發。我與 Survs （網路調查工具）合作創辦了一家公司，為一家大型葡萄牙電信公司開發了 iOS 應用程式，並與 Apple 簽約了幾年。

目前我在做 Secrets ，它是 MacOS 和 iOS 平臺的密碼管理器，經過精心設計，好用而且安全。 介面簡潔，使用了最先進的加密技術儲存使用者資料。

兼職做了 Secrets 多年之後，我在大概 10 個月之前終於開始全職做。當時 Secrets 已經上了 App Store ,但還沒怎麼賺錢——只有 300 美元左右一個月。然後我慢慢增加收入到 大概 1.5K 一個月，還登上了 App Store 的展示。

初衷是什麼呢？

Secrets 最開始的想法要回到 2009 年。我在讀碩士學位的同時也做系統管理員，我熟悉資訊保安的很多困難之處。我想要建一個密碼管理器來滿足自己的需求，做一個 iOS 和 MacOS 的 app ，自己創業。

碩士畢業之後，我有機會與一些同事合作去 Survs 上班。最終我的日常工作從系統管理員變成了 iOS app 的開發人員。

同時，我一直在改進關於 Serects 的想法。我在 Survs 做 iOS 開發的經歷對構建 Secrets 非常寶貴。

後來 Survs 停滯不前，一些成員離開，我看著我的筆記最後決定開始做這個。

怎麼做第一版產品的呢？

要構建 Secrets 這樣的 app ，最大的投入就是時間。我有做這個的專業指導但是兼職就意味著很長一段時間要在深夜甚至凌晨工作。

我第一次提交是在 2011 年 1 月。兼職做 Secrets 超過5年，到了 2016 年。我用 Objective-C 包裝 OpenSSL 實現了一個 OpenPGP 的加密韌體。僅僅這一項就是一個艱鉅的工程，但是我知道這是我 app 的支柱所以沒有任何偷工減料。

用同步引擎做 Mac 和 iOS 都非常耗時。有時我覺得我永遠不能在 App Store 上線。我一直在減少我想的 MVP 的包含內容，所以實際上我上線了它。初始版本只有最低限度的密碼管理器。但它做出來了而且感覺很棒。

我繼續兼職做了 Secrets 兩年，直到 2018 年我有機會開始全職。

當時我是 Apple 的承包商，並且賺了不少錢。然而簽約有些法律限制，最終 Apple 要僱我。做 Apple 員工的問題在於，不能繼續在 App Store 做副產品。

我夢想擁有自己的事業，我有些存款，並且在 Secrets 投入了這麼多年，決定做出最終選擇。就像你猜到的，我選擇了放棄 Apple 的工作開始全職做 Secrets 。

你怎樣吸引使用者的呢？

我故意沒有為初始版本做太多廣告。我知道這聽起來奇怪，但是我當時沒有一批 beta 版測試員，而且我想慢慢開始。

所以我最開始作為一個付費 app 默默上線，第一批使用者很少，他們從 App Store 搜尋到我。

從 app 在實際場景中的表現中獲得了一些信心，幾個月後我推出了免費增值模式的 2.0 版本；免費使用多達 10 個專案並且可以應用內購買解鎖無限專案。

為 2.0 版本的上線，我弄了一些 Apple 相關部落格的贊助，比如 MacStories 。我也在 Product Hunt 和 Hacker News 上釋出了訊息，並聯繫了許多業內其他媒體。產品釋出得不錯不過流量和下載很快消失了。

我試了付費廣告，包括 Apple 的搜尋廣告，但是結果令人沮喪。

我目前的策略是增加自然流量以及想辦法在 App Store 上最佳化。

到目前為止：開一個經常連結到 Secrets 的部落格。這個部落格已經有了一些自然流量，一部分文章被一些主流網站和新聞刊物關聯，比如 iOS Dev Weekly 。每次釋出我都試著在 App Store 上最佳化關鍵詞。但說實話我覺得並沒什麼用——我覺得下載數、評分和收入對 Apple 的搜尋排名更重要。每次更新，我發冷郵件給媒體們（包括 app 已支援的 10 種語言中任何一種語言的媒體）介紹新功能。其中一封冷郵件讓我出現在非常受歡迎的法國網站 MacGeneration 上。這一項當週就讓我登上了法國 App Store 的 Top 10 Productivity 榜單。每次更新前我還透過 App Store 促銷請求頁面(http://appstore.com/Promote)聯絡 Apple 。最近 Apple 有注意到我的一次請求並實際推薦了 Secrets 。毫無疑問這是大大增加了我的下載和銷售。

功能方面，我計劃做一些差異化需求吸引更多重視安全問題的受眾。

目前的定價模式是什麼？如何確定該價格的？

目前 Secrets 免費最多可以使用 10 個專案。每個平臺（ Mac 和 iOS ）解鎖無限專案只需應用內支付 19.99 美元。

本來我定價 Mac 版本 19.99 美元， iOS 版本 9.99 美元。我的價格是把競爭對手的價格打 7 折定的。我知道我必須在價格上比之前的產品有優勢才能建立使用者群。

這個價格下，Mac 和 iOS 帶來是收益基本一樣，雖然我的 iOS 版活躍使用者數是 Mac 版的四倍。Mac 版使用者大約有 50% 能轉化為高階版，而 iOS 版只有大約 10% 。

在 Secrets 第三版我把 iOS 版本的定價調整到和 Mac 版本一樣（基本翻倍了），轉化率只降低了大概 2% 。總的來說這個調整看上去不錯。

我下一步打算透過應用內地促銷和改個更好的口號來增加轉化。

遇到過的最大挑戰和阻礙是什麼呢？如果重來會有什麼不同？

當然最大的問題是營銷。當我實現功能，規劃前景或提供客戶支援時，我對自己在做什麼心裡有數。 但是談到廣告，SEO ，ASO 等等，我仍然覺得完全迷糊。如果我不得不重新開始，可能會更早嘗試全職。當我兼職做 Secrets 的時候我只研究產品功能，但創業遠不止這些。你必須在你的網站和 App Store 頁面工作；你必須做版本上線計劃；你必須發新聞稿。所以這些都費時間。所以越早開始全職越好。

對於剛剛開始做專案的獨立開發者有什麼建議嗎？

實際上我前幾個月剛剛在一家公司做創業演講。

這裡有些關鍵點：

有長遠眼光：我注意到人們會傾向專注於產品釋出和努力工作；但是當釋出情況不如預期就會不知所措。創業是個反覆的過程。產品釋出只是剛剛開始。如果你有長遠眼光那麼在面對反覆的情況和保持對產品的專注上就會容易很多。為自己做產品：有幾個原因。最主要是你對於存在的問題和簽證競爭對手更瞭解。另一個原因是創業會更有挑戰性。創業充滿跌宕起伏，如果你對正在做的產品充滿熱情，並且你知道產品是實用的，當你沮喪的時候就會更容易回覆狀態。效率是關鍵：任何生意這點都很重要但是對獨立開發者尤其重要。通常你都是要面對更大的競爭對手，所以你事業的全方面都必須做到高效。比如，你應該專注於為使用者帶來最大價值的功能。避開需要維護的功能，所有能自動執行的都自動化。控制你的成本：你應該謹慎考慮花銷，特別是訂閱服務。可能會需要很長的時間才能實現盈利，絕對不要增加壓力。不要等到完美的時候：很難放棄穩定收入的舒適工作。我當然花了時間做到。即使如此我還是“被迫”全職了。回顧之前我確實應該早點全職的。