引言：

隨著網際網路行業的迅速發展，國內湧現出了很多優秀的網際網路企業，其中大家最熟知的就是阿里巴巴和騰訊集團了。如果有人說要建立一個比阿里巴巴還要強大的網際網路企業，大家一定都會認為這個人在說大話，吹牛，但當年慧聰網的地位就類似於今天的阿里巴巴。

張向東

2006年的時候，當時的慧聰網正如日中天，當時其Quattroporte郭凡生做客央視2套的《贏在中國》欄目。節目現場當時有一名小夥子直言未來阿里巴巴一定會崛起，並且這個小夥子明確表示自己沒有給阿里巴巴打廣告，這是自己的商業眼光。

郭凡生和馬雲

但是這些話著實令郭凡生不爽，郭凡生用質問的語氣迴應了小夥子，其中出現最多的語句就是“我已經這麼成功了”，從這句話就可以看出郭凡生對小夥子的不滿與牴觸。然而這個小夥子的預言實現了，現在的阿里巴巴已經如日中天，市值更是慧聰網的一千多倍了，而慧聰網很多人早已忘記了它的存在，甚至如果不是這個小夥，可能都沒有人知道慧聰網的存在。

慧聰網的核心優勢

慧聰網其實早在1992年就成立，那個時候的馬雲還是個老師，可以說慧聰網是國內最早的B2B網站。曾經的慧聰網擁有企業使用者超1500萬，總業務領域覆蓋達70餘個，還是中國B2B電子商務最早的上市公司。

阿里巴巴

而阿里巴巴的建立在1999年，這也是郭凡生最驕傲的一點，因為慧聰網是所有做網際網路公司裡年齡最大的。所以面對馬雲這樣的晚輩，他並沒有將其放在眼裡。在淘寶剛起步的三年裡，馬雲一直堅持著不盈利策略，郭凡生直言馬雲這個人一定是瘋了。那郭凡生究竟有怎麼樣的底氣能夠嘲諷別人呢？

信心優勢：在網際網路還沒有普及之前，前身為“慧聰國際諮詢”的慧聰網擁有的渠道資源十分強大，不論是為中國資訊大全、研究院行業分析報告，進而為客戶提供全方位服務。所以在資訊和資料方面，慧聰網擁有非常大的優勢。使用者對於“買賣通”的粘性：慧聰網擁有自己的“買賣通”，和現在的淘寶相似。買賣通在當時是網上交易的第一大軟體，只不過慧聰網做的都是大件生意，再加上線上溝通都依託於買賣通，所以對於使用者的粘著性很強。廣告迷信：經歷過“標王時代”的郭凡生深知，有很多人對廣告依然充滿迷信，慧聰網就利用線上搞起了“標王”競爭，哪家企業成為標王，哪家企業就能在網站首頁展示自己。這個方法其實就是現在的搜尋競價排名。慧聰網失敗的根本原因

讓郭凡生轉型網際網路最痛苦的，可能就是迎戰阿里巴巴了。當年慧聰網之所以敗給了阿里巴巴，其實有很多原因，但最關鍵的一個原因就是敗在了“營銷短視訊”上，不顧市場環境、不在乎使用者體驗，不檢視自身優劣勢，進而盲目的和對手競爭，這就是“營銷短視訊”。

網際網路的到來，使得世界扁平化，沒有了資訊差，原本的渠道被線上所取代。慧聰網的兩大優勢正是資訊和渠道資源，現在這些優勢已經不再了。原本能先手的慧聰網，現在變成了後手，即便後來做了網站，建立了一些線上業務，但其核心依舊是線下業務。

郭凡生

當各大企業都在不顧成本爭奪使用者的時候，慧聰網依然不願放棄傳統的盈利專案，還是將賺錢放在第一位。所以慧聰網錯過了網際網路人口紅利的最好時段。而阿里巴巴則在此期間，收攏了大批忠實使用者，同時引來了很多商家，最才有了現在完整的線上電商生態。

慧聰網短淺的目光是它失敗的根本原因，原本它給自己五年的時間去超越阿里巴巴，但是沒想到阿里巴巴在這五年的時間裡，已經發展成為世界級企業。正是由於慧聰網始終盯緊阿里，使得它從來沒有考慮過使用者數量以及使用者體驗。很多使用者對於慧聰網的評價都是吐槽和抱怨，使用者體驗的缺失，對於服務型的企業而言是最嚴重的打擊。

結語

其次慧聰網的問題就是企業家了，如果大家將馬雲和郭凡生的言行進行對比，就會發現郭凡生的言論大多都會激起“民憤”。就像當初《贏在中國》中的那番話，雖然道理沒有問題，但是明顯帶有人身攻擊。

郭凡生

只是郭凡生沒有想到，他的那席話為企業帶來了這麼大的負面效應。阿里巴巴也沒有針對過慧聰網，所以說慧聰網之所以失敗，是因為在時代浪潮席捲而來的時候，沒有做好應對措施，故步自封，才被浪潮打翻。

參考資料：

《跨境電商B2B平臺運營》

《曾被輝煌的慧聰網，究竟是為何在預言中沒落？》