近日，亞馬遜宣佈波蘭站將向全球賣家開放註冊。

訊息一出，相信有不少賣家都對新開的波蘭站點饒有興趣。有賣家迫不及待地註冊了賬號，卻發現顯示不可售，實際上目前只支援開放註冊，尚未正式上線。

既然距離亞馬遜波蘭站正式上線還有一段時間，我們不妨先了解一下波蘭電商發展的情況，再開始著手準備選品、稅號等問題也不遲。

波蘭電子商務的發展潛力

波蘭是歐洲經濟增速最快的幾個國家之一，目前也是歐洲發展得最快的電子商務市場之一，對於想要把業務進一步擴充套件到東歐市場的賣家來說，波蘭是一個非常具有戰略意義的電子商務市場。

波蘭是歐洲人口的第五大國，也是歐洲經濟增速第三大國，發展潛力大。目前，波蘭的電子商務市場份額佔歐洲的4.3%。波蘭的網際網路使用者達到了3260萬，佔全國總人口的約84.9%，其中55.6%的波蘭網際網路使用者已經開始選擇線上購物。

在過去的兩三年裡，波蘭的電商行業一直保持約18%的增長速度，2020年是波蘭電商發展最強勁的一年。在疫情的推動之下，2020年波蘭電商行業同比增長26%，專家和學者預計波蘭電商行業在未來的兩到三年，依舊會保持兩位數的高增長速度。從電商收入來看，預計到2022年波蘭的電商行業收入規模將達到117.09億美元，成為歐洲電商市場中不可忽視的存在。

那麼，面對這麼大的波蘭市場，我們應該選擇什麼型別的商品銷往波蘭呢？要想知道這個，就得先了解波蘭使用者的消費習慣。

波蘭使用者的消費習慣

波蘭年度人均線上消費支出為581歐元，與歐洲平均水平2186歐元相比，還有較遠的距離，這與波蘭的經濟發展及其作為前蘇聯國家的遺產相關。另外，波蘭的線上購物者高度關注價格，消費者在下單前會在多個網站對比價格。有資料顯示，62%的波蘭消費者表示，他們總是在線上購物時對比各個網站的價格。

波蘭的跨境消費較低，國際電子商務僅佔電子商務總支出的6%，只有10%的線上購物消費者會選擇從國外購入商品，但當他們選擇從海外公司購買商品時，他們傾向從中國、英國、德國的賣家網站尋找商品。有52%的波蘭被訪者表示，價格是選擇跨境購物的主要原因。顯而易見，驅動波蘭人跨境購物的主要因素是價格。

據資料統計，在波蘭最受歡迎的線上購物產品排名一至五名分別為服裝鞋類、家庭用品、商品雜貨、書籍雜誌報紙、旅遊度假住宿；六至十名為活動門票、電子裝置、電影與音樂、電腦硬體、電腦軟體。

由於在2018年，波蘭消費者監管機構推出了週日交易禁令，因此週日成為了線上商店交易激增的時機。波蘭消費者往往會拖到最後再下單，比如聖誕節，波蘭有60%-70%的節日訂單會在節前最後兩週才開始成交。

波蘭的週日交易禁令會推動電子商務銷售，在週日實體商店被迫被關閉，但是線上購物平臺並不會關閉，因此大量的波蘭人會透過線上渠道來滿足他們的購物需求。在2018年，每月兩個星期日禁止貿易，截至2019年，該數字已增加至每月三個星期日，甚至計劃全面禁止。

既然週日交易禁令，讓波蘭消費者在週日只能被迫選擇線上購物，那波蘭的消費者是使用什麼支付方式進行的線上購物呢？

波蘭電子商務的支付方式

在波蘭，銀行轉賬是目前線上購物最常用的付款方式，佔交易額的50%。波蘭的銀行傾向提供自己品牌的網銀轉賬解決方案，在未來，這種解決方案預計將以8%的年複合增長率增長。

隨著人們慢慢減少使用現金付款，波蘭的信用卡使用量猛增，Mastercard®和Visa®系統已經成熟。目前在線上購物時使用信用卡作為付款方式的佔比達到22%，正以25%的年複合增長率高速增長。

使用者下完單，就到了配送環節，進入一個新的市場，配送往往是難倒賣家的最後一根稻草。相信有賣家一定想知道波蘭站能夠選擇的配送方式以及效果。

波蘭物流運輸方式

在物流方面，亞馬遜迄今為止已經在波蘭設立9個現代化運營中心，賣家可以使用亞馬遜物流（FBA），享受從倉儲、分揀、配送、配送等全方位的服務，這讓賣家可以省心省力，專心運營。

波蘭站支援賣家自配送，賣家可以選擇DHL、DPD、UPS作為自己送貨服務商。在波蘭的一項調查中，有36%的人選擇將DHL作為線上購物服務的送貨服務商。此外DPD和UPS是波蘭線上零售商提供的三大航運服務公司之一，市場份額分別為31%和31%。

常見問題

1.在波蘭站銷售需要多少費用？

如果賣家已加入專業銷售計劃，那麼在歐洲八個站點銷售，只需要透過歐洲聯合賬戶支付一份服務費（39歐元、25英鎊或169.51茲羅提，不含增值稅）。當然在波蘭站出售的商品，需要支付單獨的銷售押金，銷售佣金因商品分類而異。

如果賣家使用的是個人銷售計劃，無需額外支付費用。

2.波蘭站支援語言

目前波蘭站支援的語言僅有波蘭語，如果賣家的商品出現在Amazon.pl目錄中，就不要額外地去翻譯商品資訊。如果在目錄中未收錄商品，那麼賣家就得為每個未收錄的商品新增波蘭語翻譯。賣家可以透過國際商品資訊工具，將商品資訊從別的站點同步至波蘭站，如此一來，商品資訊翻譯的問題就解決了。

請注意，您的商品價格在Amazon.pl上用波蘭茲羅提表示。

3.需要在波蘭註冊稅號嗎？

如果賣家在波蘭儲存商品（使用FBA或者泛歐計劃），或者銷售額超出了歐盟向波蘭消費者（從另一個歐盟國家/地區發貨）跨境銷售的遠端銷售起徵點160,000波蘭茲羅提（約合 35,000歐元），則您需要在波蘭註冊增值稅稅號。

4.如何註冊波蘭稅號呢？

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前面我們已經瞭解了波蘭電商市場的基本情況，那麼波蘭站到底是否值得一試呢？

雖然波蘭人均線上消費相對歐洲各國來說較低，但是波蘭勝在有3840萬的人口，這是個很大的基本盤。波蘭市場哺育大了一個電商平臺Allegro，Allegro是波蘭最大的電商購物平臺，去年在華沙交易所成功上市後估值119億美元。這說明資本市場很看好波蘭電商市場的潛力。

文✎ 蔡蔡/AMZ123