紅色部分，是10年前的知名電商，現在已經出局。

幾年前和一個朋友聊到凡客誠品，我說凡客的路子有問題，再不轉型就危險了。

風格相對穩健的凡客卻成功地活了下來，拿到多輪投資，融資數十億，市值一度高達200億，然後，然後就進入了人不人鬼不鬼的階段。

有了資金，發展就凌亂了，新增了很多品類，從男士T恤，到男裝全套，到女裝全套，服裝鞋子啥都賣，這個時候你說它是服裝品牌商，它的品牌形象和產品品質又不支撐，像個服裝雜貨平臺，你說它是平臺，它又只賣凡客誠品自己品牌的服裝。

當時，除了亞馬遜中國，凡客前頭的電商平臺只有帶頭大哥阿里和二哥京東。

阿里一直定位很清晰，就是一個線上平臺，自己不賣東西，各大小商家都可以來平臺上開賣，所以它的體量最大。

凡客呢？自己建平臺，自己賣自己品牌的服裝，這就註定了它的路子狹窄，或者說侷限了它的發展格局，而且一旦產品面鋪開，品控就成了問題，結果就是產品問題越來越多，消費者越來越少，體量越來越小。即便凡客發展順利，也只是一個品牌商，而阿里和改制後的京東，容納了無數品牌商，這是定位的問題，或者說是策略方向的問題。

方向錯了，越努力，投入越大，損失越大。

現在越來越多的品牌商進入冬天，扛不住的已經倒閉，包括一些國際品牌，平臺商則屬於次被衝擊方，只要還有品牌方在平臺上活著，平臺就還有收入，而綜合性平臺已經聚攏在阿里和京東身上，特色平臺和新渠道平臺還有市場，比如拼多多屬於特色平臺，快手抖音屬於新渠道平臺，至於賣菜的、賣藥的等細分領域平臺，會像賣酒的（酒仙網）、賣化妝品的（聚美優品、樂蜂網）、賣水果的等細分領域平臺一樣，要麼被吞併，要麼敗落，至於小紅書之類的，屬於助攻類，核心價值在於往大平臺導流，而快手抖音等視訊電商平臺，上量有侷限，多屬於即興購物，而不是需求購物，術業有專攻，購物平臺就是購物平臺，娛樂平臺就是娛樂平臺，哪怕娛樂平臺流量大，也只是娛樂平臺。

假期無聊，一不小心在朋友圈囉嗦出上面那些字，一個朋友留言說：“電商興衰的背後是消費模式的轉變，同樣是自己把握整個供應鏈，網易嚴選就挺能賺錢的。快手抖音未來會對消費市場產生很大的影響，因為購物已經不再是先產生需求再尋找產品，而是被引導型消費更多，也就是說你不是靠搜尋來買東西了，而是被種草而買東西。未來視訊內容領域將是品牌方必爭之地。”

她說的有道理，不過我想補充三點：

一來，商業的根本在於解決問題，也就是需求，不管是生理需求層面還是心理需求層面 引導消費不是主流；

二來，現在經濟形勢不好 絕大多數行業遇冷，企業業績下滑，即便不怎麼受經濟形勢影響的低端餐飲也在利潤下滑。不管是外貿影響，還是房市連鎖反應，還是網路經濟衝擊，還是新勞動合同法給企業帶來的壓力，都造成了企業承壓，進而承壓到員工身上，而多少人房貸壓身不變？現在各大網路平臺都在面向網民玩金融借貸，小貸公司更是不計其數，為何之前說今年5月要頒發的不允許在金融機構之間相互拆借的新法規還不落地執行？一旦執行必出連帶問題。消費降級是不可避免的了，這也會影響即興消費；

三來，所謂種草本質，就是以前廣告中的消費者證言。雖然會影響一部分人，雖然是當前內容營銷的當紅形式，但隨著消費者越來越理性，智商稅交多了也會反省，還得根據需求、握緊口袋過日子，這也是為啥拼多多市場在擴大，而種草的典範完美日記能火，主要原因不是種草，而是產品品質不亞於大品牌價格卻遠低於大品牌。

兵無常勢，水無常形，不管模式怎麼變，商業的根本不變。

試想，10年後又是什麼樣子？

或許AI購物開始盛行，但記住一點，商業的根本不變，一切商業的存在都是為了滿足需求，而不是創造購買。