抖音開始賣貨，電商又有了新玩法。

目前國內的電商大致可以分為，平臺化電商、社交電商、內容電商幾個大型別，彼此又互有交集。

但總的說來，淘寶京東作為大型的平臺化電商代表，更多時候很像傳統商業模式從線下轉移到線上。不太用考慮為商品做過多的內容宣傳，只需要通過站內推廣。

整個電商平臺就是一個巨大的公域流量池，一個大的商業街，流量都掌握在開發商手裡，大家進來努力分到一杯羹。

隨著流量去中心化時代到來，社交電商和內容電商開始崛起。社交電商，更多是基於使用者個人關係的流量。

不管是雲集還是拼多多，基本玩法要麼是使用者賣給朋友，要麼使用者拉著朋友一起買，都是通過熟人關係來達成購買，熟人間的分享、推廣從而完成銷售。

1.內容電商不得不提到抖音

從2018年開始，抖音就逐步引入了商品櫥窗，關聯淘寶，自營店鋪等功能，逐步引導抖音自媒體號主進行基於小視訊的流量變現。

隨著2019年1月“多閃”的釋出，更加完善了抖音的內容電商生態。

支付，建群，發紅包這些微信能做的事情，多閃都能做到。你所擁有的抖音粉絲可以通過多閃沉澱成私域流量，形成閉環，是一個新的機遇。

▼抖音電商的幾大優勢

1. 豎版小視訊更適合移動端

2018年第一季度抖音海外版（Tik Tok）也成為了全球下載量最大的iOS應用，下載量遠超YouTube、Facebook、Instagram、微信等巨無霸企業的應用。

正是抖音這種短視訊，輕鬆、不費腦、搞笑讓使用者很容易接受，沒有複雜的互動，隨手滑動即可。利用碎片時間即可隨意刷刷看上兩三個視訊，不知不覺時間就過去了，這也是很多抖音“中毒”使用者的真實寫照。

2. 抖音的使用者群體更年輕

抖音官方公佈的資料表示85%的使用者在24歲以下，主力達人和使用者基本都是95後，甚至00後，而且女性佔60%以上的多數。抖音剛好“收割”了中國新生代的網際網路使用者。

3. 抖音的進入門檻更低

而抖音相對來說“入門”成本更低，純移動端更新，小視訊的創作門檻也大大低於圖文。推廣成本，100元即可帶來5000+的播放量，相對而言可以說是目前的價格窪地了。

當然具體的粉絲轉化，變現，就還得靠本身的運營能力。

4.抖音電商的供應鏈體系已經完善

抖音官方也為賣貨提供相當大的快捷方式，當該條視訊中含有在抖音商品後臺新增的商品時，在觀看視訊的同時，該商品的資訊還會彈出引導使用者檢視商品資訊，從而促進購買。

自己沒有貨源沒關係，抖音的商品後臺已經引入了大量產品供應商，有著海量商品，選中自己感興趣的，為該產品拍攝一條抖音就能在你的抖音銷售商品。

無數個抖音使用者都是抖音的“經銷商”，賣出產品了獲得分成，無需承擔進貨，發貨，售後成本。比朋友圈微商門檻更低，風險更低，因為不需要囤貨。

2.如何利用多閃開展電商運營？

1. 把握好初期的“陌生人社交”紅利。

就像微信剛開始推出搖一搖，漂流瓶來促進微信的陌生人社交一樣，新的社交工具都會有使用者熟人社交未完全建立的空窗期，使用者有著較強烈的好奇心去新增更多的好友。

現在的多閃大概也處於這個階段，抖商公社簡單測試了一下，發現在多閃上隨機關注一百個人，往往都有2，30個人會雙向關注變成好友。

2. 把握好“朋友圈（世界）”的推廣

多閃的“世界”類似於朋友圈，但是最大的不同是，朋友圈是圖文的資訊流，而多閃是視訊流。

微信朋友圈的觀看是有選擇可以跳過的，而“世界”的視訊流，和抖音一樣是逐條自動播放的。這樣一來，你釋出的內容就有更大概率被你的好友所接收到。通過多閃私域流量池的建立，有效彌補了抖音本身主要依靠演算法推薦的盲點。

3. 與抖音結合進行粉絲沉澱

多閃本身就像是一個弱化了資訊流，強化了使用者觸達的抖音。未來賦能生產者通過短視訊觸達使用者，運營使用者，運營社群。最終內容+電商+社交。多閃就像是微信的個人號，而抖音就像是公眾號。抖音號主都可以通過多閃來打造自己的私域流量。

完成一個從抖音內容（大號）——粉絲（多閃、群）——支付（電商），屬於抖音內部的閉環。

讓大家不再是隨意刷刷抖音的搞笑、好玩內容，而是可以沉澱成為某些大號固定的粉絲。一來可以為抖音整個平臺沉澱使用者，同時也能為抖音培育的頭部大號留存粉絲，讓大號更好的發展。

是新的內容電商的機遇

隨著電商生態的逐步完善，加上多閃的釋出，相信越來越多的內容從業者會投入到抖音生態中開展運營。