前兩天網上流傳了一個段子，京東發放了一批無門檻的優惠券，引來一批的羊毛黨把京東給薅禿了，傳言說京東把小家電部門給集體開除了。

很顯然這都是吃瓜群眾編排的段子，京東風控部門又不是傻子，優惠券的大規模使用必然會引發預警機制，不可能把家大業大的京東給薅禿了。

甚至退一萬步說，按照網上傳言最多的7000萬數字，不過是某異父異母親兄弟兼競爭對手百億補貼的一個零頭，京東就當一次事件營銷其實也不錯。

不過，優惠券的新聞突然讓我有了興趣，今天是喜慶的小年，就跟大家分享一下優惠券的設計機制和邏輯。

說起優惠券，他最重要的作用，通俗來說，就是將有錢人和沒錢人區分開，分別賺取利潤。

而從營銷的角度來看，瑞幸的優惠券邏輯很簡單，通過優惠券+遍地商鋪的模式，試圖將國內的咖啡消費從上到下一網打盡。

這就使得搞成本出身的人，很難理解搞營銷出身設計出來的瑞幸咖啡，導致最近的一波漲勢幹掉了一大波的空頭。

優惠券的機制，是先給你發一個1.8折的咖啡券，你消費了之後，他會再給你發一張2.8折的券。

當你不使用這張2.8折券的時候，過段時間，瑞幸又會送你一張1.8折的券。而如果你使用了這場2.8折的券，瑞幸之後就會再給你發3.8折的券，慢慢提升價格。

因為等劵是需要時間成本的，不同的人成本也不一樣，因此，瑞幸通過優惠券的分發機制和大資料分析，把每個消費者貼上了1.8折、2.8折、3.8折、5折......的標籤。

對於消費者來說，對價格不敏感的原價買也沒關係，對於價格敏感的則會尋求瑞幸各種渠道釋放出來的折扣券。

而對於瑞幸來說，咖啡這玩意哪有多少成本，1.8折賣也不虧本，因此，優惠券的本質，在於把不同消費能力的人群進行區分，對有錢的多賺，沒錢的少賺。

畢竟，蒼蠅腿也是肉，不放過任何一個消費者，只要他能夠提供利潤。

所以，發放優惠券的目的，是為了將客戶進行區分，重點是那些對價格敏感，競爭力不足的紅脖子群體。

看看每逢雙十一，三大電商拼了老命的發券我們就會明白，我們用優惠券的方式，雖然賺不到大錢，但能把紅脖子們成為我們的客戶，離不開我們。

而優惠券的另一個影響，是從心理學的角度。

根據心理學，人類對於失去的感受往往要大幅高於得到的感受，丟一塊錢帶來的痛苦，至少需要獲得四塊錢才能彌補。

而這個數字跟貧富差距也有著直接的聯絡。

越是人在紐約剛下飛機的矽谷精英們，這個比值越小，越是紅脖子啃麥當勞的繡帶窮鬼們，這個比值越大。

而繡帶工人們喜歡吃麥當勞的原因之一，就是麥當勞門口經常有促銷員把優惠券塞到大家的手裡。

很多手頭並不富裕的大兄弟，看到櫃檯50塊錢的套餐，用券只需要25的時候，再看著手裡限時使用的優惠券，就會毫不猶豫的去購買。

畢竟，在他們的意識當中，覺得如果不用券，就會損失自己的25塊錢。

而這損失25塊錢的痛苦對於他們來說，需要賺遠高於這個數字的錢才能彌補的。

所以，這群紅脖子們被優惠券捆綁之下，成為了麥當勞最堅定的盟友，而也使得靠快消品的麥當勞能夠暢銷天下，成為全球最大的地產商......

這就是我們給優惠券背後的邏輯。